卖衣服的销售话术

卖衣服销售技巧和话术经典语句，服装销售技巧和话术有哪些

有哪些卖衣服的销售技巧和经典话语？今天就来一探究竟。在销售的过程中，不可避免的要说服客户，一流的销售专家也必须是顶尖的说服专家。沟通的目的有时候是交流感情，但是在销售的过程中，真的更多的是推销自己的观点，认同，接受，成交。销售的过程就是说服的过程。让我们来看看服装销售中的10大销售词汇。

1.主张和信心

销售人员如果有足够的商品知识和准确的客户信息，就可以在客户面前自信地说话。不自信就会缺乏说服力。有了自信，销售人员就能在演讲结束时做出清晰有力的结尾，从而给对方一个明确的信息。如“我肯定会让你满意的”。此时，这种语言会让客户对你介绍的产品有一定的信心。

第二，重复自己说过的话，加深在客户心目中的印象。

业务员说的话不会100%留在对方的记忆里。而且很多时候，即使是强调的部分，也只是从对方耳朵里穿过，没有留下任何记忆的痕迹，很难如愿。所以，最好是把你要强调的重要内容重复一遍，从不同的角度进行阐述。这样客户才会相信并加深对自己所说的印象。

记住:你要从不同的角度，用不同的方式向对方表达你的重点。

第三，坦诚相待，感染客户。

仅靠销售人员流利的文字和丰富的知识是不可能说服所有客户的。

“太会说话了。”

“这个业务员可信吗？”

“虽然这个条件很好，但是一开始只会这样吗？”

客户心中会产生各种各样的疑问和焦虑。消除焦虑和疑虑，最重要的是坦诚相待。所以你一定要充满自信，态度和语言，自然会感染对方。

第四，学会做一个好的倾听者

在销售的过程中，尽量鼓励客户多说话，成为听众，而且要有这样的心理准备，让客户觉得是在按照自己的意愿选择和购买。这样的方法是高明的销售方法。

强行推销和吹嘘只会让顾客感到不快。一定要认真听取对方的意见，不要中途打断对方的发言，自己抢着发言。必要时可以巧妙地附和对方的发言，有时为了让对方顺利说下去也可以适当提问。

第五，运用提问技巧，引导客户回答。

良好的谈判技巧应该使谈话以客户为中心。为了实现这个目标，你应该提出问题。销售人员的素质决定了提问的方法和效果。一个好的销售人员会通过倾听和询问来交谈。通过巧妙提问，你可以做到:

1)你可以根据客户有没有说话来猜测客户的关心程度；

2)以客户的回答为线索，拟定下次拜访的对策；

3)当客户提出异议时，以“为什么？”开始“怎么会呢？”提出问题，了解他们反对的原因，从而知道下一步该怎么做。

4)可以营造交谈的氛围，使心情放松。

5)给对方留下好印象，获得信任感。

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不及物动词向客户身边的人借。

通过巧妙的方法把客户的朋友、下属、同事引向我们的立场或者不反对我们的立场，都会促进销售。事实也表明，让他们知道你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大的帮助。

一个好的推销员会更注重如何争取刚好在场的客户的朋友。如果他身边的人替你说“这房子不错，值”，那就没有问题。相反，如果有人说:“这种房子还是算了吧。”这样，就完事了。所以，无视在场的人是不会成功的。

七。引用其他客户的评价

引用其他客户的话来证明商品的效果是一种极其有效的方法。比如“你熟悉的xx，上个月买了这个产品，反响不错。”只靠推销自己的想法，不容易让对方相信有影响力的机构或者在客户心目中有一定地位的人的言论和态度是很有说服力的。

八、借助自己有利的信息。

准确运用能证明自己立场的信息。一般来说，客户看完这些相关资料后，会对你卖的产品有更多的了解。业务员要收集的信息不限于一般公司提供的内容，还包括批发商、同行人员、相关报表等内容，通过走访记录进行收集整理。在介绍的时候，他们可以用，也可以复制给对方。

九。用清晰明了的语气说话。

清晰的语气是让对方自我感觉良好的重要基础。老实人，安静的人做销售尽量开朗。许多著名的喜剧演员在表演时是有趣的人，但他们不像现实生活中舞台上的形象。所以销售人员也是一样，在客户面前要保持态度，说话语气要清晰。

X.不给顾客说“不”的机会

"你对这种商品感兴趣吗？"

“你现在能做决定吗？”

这种提问会导致对销售人员不利的回答，也会因为谈话无法继续而出现沉默。

“你觉得这个产品怎么样？”

“如果现在买，能不能得到特别的礼物？”

销售技巧和演讲技巧经典句子全集

1.你很有眼光。这是最流行和最新的...

2.看得出来你是个很有品味的人，对时尚有这么专业的了解...

3.你是个专家，非常了解我们...

4.你的丈夫(妻子)真的很帅(漂亮)...(假装耳语，但最好让他/她听到)

5.你的女儿(孩子)真漂亮(可爱)…

6.你这么年轻！多好的身材啊...

7.你真会搭配。很多人穿不出这种效果。这对你很合适...

8.这件衣服就像是为你定做的...

9.这件衣服上身很舒服(舒服)；这件衣服可以突出...(曲线或优势)；这件衣服可以遮挡阳光...(不雅或缺点)；这件衣服的材料...(一定要引导和暗示着装的优越性)。

10.你身材这么好，穿上我们店里身材最好的裙子，越来越漂亮了。

11.哇，你在哪里做的？正好适合你的气质。

服装销售是一门大学问，其中所有的细节都要注意。我们需要不断将这些销售技巧应用到我们的工作中，以不断取得进步。

一、赞美常用参考词(适合搭配使用)

好看，优雅，帅气，华丽，匀称，帅气，眼神好，思维敏捷，过目不忘，知识渊博，见多识广，很有才华的人。

学会如何发财，一鸣惊人，谈吐得体，一针见血，一气呵成，口若悬河，出类拔萃，功德无量，持之以恒，空前无古人，后无来者。

足智多谋、睿智果断、才华横溢、全面发展、步调一致、足智多谋、得心应手、知识渊博、口才出众、平易近人、多才多艺。

我才华横溢，能说会道，英俊潇洒，年轻有为，气度不凡，精力充沛，眼光独到，名利双收，心想事成，足智多谋，精力充沛。

二、赞美男性顾客的常用引语(适合搭配使用)

友好，直爽，有见识，有远见，有独特的想法，独特的见解，很有气质，才华出众，令人耳目一新，有见地，高效，有男子气概，有安全感。

(我根据合适的场合为不同的人选择和使用)

三、常用的赞美女顾客的话(适合一起用)

心灵手巧，体贴入微，心地善良，通情达理，举止优雅，条理分明，容光焕发，精力充沛，美丽豪迈，雍容华贵。

明眸、体贴、善解人意、高贵、精致、苗条、直言不讳、博学、轻盈、受过良好教育、有能力、保养良好。

(我根据合适的场合为不同的人选择和使用)

四。大多数女性顾客在销售过程中喜欢听的16句恭维话(两者皆宜)

1.今天，你的气质很好。可见这段时间你的运气非常好。我很高兴和你联系。

2.你今天穿的衣服很适合你，感觉你是个懂生活的人。

3.我羡慕你的头发。非常优雅。

4.你身材很好，穿什么都很合身。我真羡慕你。

看得出来你很有女人味，很年轻。

和你谈话对我来说是一件愉快的事。

7.看得出来你是个才女。我从和你的谈话中学到了很多。

8.你很有福气…

9.我感觉你是一个很有品味的女人。

10.看得出来你是个很细心的人，生活中做你老公真的很幸福。

11.看得出来你是一个懂得生活，懂得享受生活的女人。

12.我感觉你的眼光真的与众不同，很独特。

13.你的建议很好。我一定会把你的想法传达给我的上级。

14.从你的产品选择上，我可以看出你说话做事都非常简单利落。可以想象你是一个做大事的人。

15.选择你的产品。看起来很嚣张。你应该成为一个领导者。

16.看得出来你是一个有见识，有见识，温柔的女人。

五、销售过程一般男性顾客喜欢听的16句恭维话(适合使用)

看得出来你很有天赋。

2.我感觉你的眼光真的与众不同，很独特。

3.看得出来你很幽默，感觉你是个很懂生活的人。我真羡慕你的爱人。

4.你的建议很好。我一定会把你的想法传达给我的上级。

5.看得出来你是个很细心的人，生活中做你的妻子真的很幸福。

6.我感觉你是个很有品味的男人。

7.你很年轻，你很不寻常。

8.从你选择的产品来看，你通常做事情都很现实。

9.从我们今天的谈话中，我感觉你平时做事很有激情，亲和力很强。

10.我感觉你全身都充满了能量。平时一定是个很运动的人。

1.选择你的产品。他们看起来很有型，应该是领导。

12.看得出来你是一个见多识广，知识渊博，见多识广的人(一般形容戴眼镜的男人是合适的)。

13.你今天精神很好。看得出来你这几天运气很好。很高兴和你取得联系。

14.我非常钦佩像你这样的男人。和你谈话我感到很放松。

15.从你的产品选择上，我可以看出你说话做事都非常简单利落。可以想象你是一个做大事的人。

16.今年你的财运会很旺。