俞敏洪和俞渝

知识带火了之后，直播带又来了。

6月29日晚，辛巴(辛有智)在Aauto faster开启现场招聘，涉及奇瑞汽车、沃尔沃、歌尔、明硕电脑、Luxshare等多家企业约10万个招聘名额。

很多企业提供的岗位主要是车间操作工、物流员工等。，而且对年龄、学历、工作经验的要求相对宽松。招聘流程也很简单:应聘者留下手机号码，符合一定条件就可以去工厂上班。根据Aauto Quicker的数据，直播收到了17.5万份简历。

此前，辛巴因身体健康、学徒培训等因素停播近一个月。原计划今年8月回来。现在辛巴提前重播，首秀是带帖子而不是带货。

Aauto quickent的辛巴剑横了，Tik Tok的东方之选也选择了另类路线。

东方精选是于与新东方二次创业的产物。自去年年底开播以来一直在做双语投放，但一直不温不火。直到本月上旬，董等前新东方老师的直播片段在微信朋友圈刷屏，东方精选才彻底翻盘。

目前，东方精选粉丝数已突破2000万，单日带货GMV(商品交易总额)从几十万元飙升至上千万元。不到一个月就成为了头部主播，开创了“知识带货”的先河。

于的知识带货和辛巴的直播带帖是“后四王”时代的两个标志性事件，标志着短视频直播的内容价值和产业价值正在凸显。

此前，在各大平台的直播生态中，直播商品占据了最重要的位置。淘宝电商李佳琪、维雅、罗永浩、Tik Tok、辛巴、Aauto Quicker，也被称为四大。

但过去的李佳琪和Viya基本离开了市场，罗永浩正式退网，加入AR(增强现实技术)创业；辛巴宣布直播开始。

除了直播投放，短视频直播需要寻找更多的增长动力。东方精选和辛巴只是跑通了两条新路径:董的诗和远方代替了“OMG”，辛酉之的“post”代替了“link”。短的直播视频对生活的波澜多了几分抚慰，也是对现实需求的及时辅助。

对于抖音快手等平台来说，短视频直播的2.0时代已经到来:内容质量和产业价值的重要性凸显，主播之间竞争的维度更加多样；知识带货，直播带帖，渗透用户圈子，触达和吸引更广泛的受众，带来更丰富的内容供给，从而在更多场景下为短视频行业带来用户增量。

A

一直以来，直播是短视频直播最有价值、最吸引眼球的一个段子。

电子商务自2016年发展至今，已经成为一个万亿级的市场。根据市场研究机构艾媒咨询的数据，2021年中国直播电商市场规模约为12012亿元，预计2025年将达到21373亿元。

另外，它的用户基数也很大。中国研究网数据显示，截至2021年6月，中国电子商务直播用户规模已达3.84亿，占网络直播用户的60%。

但随着商品交易规模的扩大和网民渗透率的提高，这个市场的增速正在回归常态。据艾媒咨询测算，2020年，直播电商市场规模将比2019年增长122%；2021年增速降至25%，预计2022年进一步萎缩至19%。

短视频平台开始了新的直播探索。除了推动直播的创新迭代，也在探索其他直播形式。于和辛巴正好提供了两个解决方案。

一种是从内容入手，用商品创造知识。

相对于传统直播的直白，知识传播看似在卖货，但其底层逻辑是用户可以免费获取知识，并通过以下方式“打赏”主播。主播不再需要想尽办法鼓励下单，可以把更多的精力放在制作“课件”上；用户也免去了大喊大叫的痛苦，有了长时间听下去的动力。

在东方精选直播间，董将商品消费与知识传授相结合，直播间氛围焕然一新。有网友说“第一次看直播就记笔记”；还有人说是“来上免费英语课，顺便买点东西”。

另外一个就是从行业入手，做一个跟帖直播。

工作机会本质上是一种高价值信息。主播对这类信息进行筛选汇总，免费提供给直播间的观众，辅以岗位相关信息的增量，让直播间的信息价值明显增加。在直播间里，用户不仅可以听笑话、买东西，还可以找工作，投入的时间和精力可以获得更大的回报。

此外，直播间的商业价值主要通过广告植入、带货直播等方式实现。但是随着直播的落地，直播间也可以在人力资源、品牌推广等方面发挥作用。，商业化场景和变现方式有望增加，从而为主播和平台带来更多的收入渠道。

在“Aauto更快的路径”中，这套“直播+”模式不仅应用于蓝领招聘，还与房地产、汽车等行业联动，背后有各个领域的垂直产业链。头部主播辛巴，带帖直播，直播与行业接轨的标杆案例。

B

虽然形式和场景不同，但知识传递和直播的共同点是都是基于真实的用户需求，提供高质量、高密度的直播内容来满足他们。

知识带货看似“上课”，其实大部分知识只是建立情感互动的一种方式。本质上是满足人的精神需求的“静修”。

比如东方精选教人如何用英语说牛排。主播们中英文都很精通，聊起中外文学、天文地理、诗词歌赋都相当熟练。但今天，最流行的金句不是那些英文单词，而是董的“少年，梦想需要你自己去实现，这个世界你得自己去看”。

这种“青春散文”如果放在其他直播间，难免显得矫情；但在东方的现场选拔工作室，人们想到的是于和新东方的兴衰，再了解到董等主播的坎坷经历，就会产生在人生的风雨飘摇中相互欣赏的感同身受。

在不确定性日益增加的时代，知识带来的商品为大众提供了免费的安慰剂。相比之下，跟帖直播更“务实”，满足了人们的物质需求。

国家统计局数据显示，今年5月，16-24岁人群调查失业率为18.4%，比上月上升0.2%。对此，国家统计局新闻发言人傅指出，近期疫情影响给就业带来不利影响，青年失业率偏高，需要引起高度重视。

在这种情况下，在工厂工作成为了很多年轻人的新选择。

工资不是障碍。在昨晚的辛巴直播中，奇瑞汽车、明硕电脑、歌尔股份给一线员工开出的月薪是5000 ~ 7000元，而沃尔沃是6500 ~ 7500元；根据智联招聘之前的调查，2022届毕业生的平均期望工资为6295元。

但对于大多数年轻人来说，进厂不是最佳选择的关键原因是信息黑匣子。由于获取信息的渠道少，他们不熟悉工厂的情况，很难找到就业渠道。而企业受限于线上水平、招聘习惯等因素，通过传统招聘渠道很难触达全国范围内的高性价比人力资源。

这时候消除信息不对称，降低应聘和招人成本的优势就可以通过直播体现出来了。与平台主播对接不同企业，收集岗位需求、应聘条件、薪资福利、工作环境等信息，在直播间展示给观众；企业可以利用直播间同时面向百万观众招聘。

辛巴认为，不是没有工作，而是人才的需求和供给出现了脱节。“比如钟点工一小时挣几十块钱，但有一天我看到有人喊‘一小时9块钱’。”在他看来，这种不合理的低价是供需脱节的影响，跟帖直播可以解决这个问题。

如果说传统的直播倾向于刺激场景中的需求，那么知识直播和直播则从趋势上提供了对需求的洞察。从这个意义上来说，在“短视频直播何去何从”这个问题上，学识渊博的余和人情世故的辛有智可谓是殊途同归。

C

并不是只有于和辛巴两个玩家在这两条新赛道上，用知识带货和用帖子直播。

经过东方的选择和一夜成名，知识型商品的商业模式和市场潜力得到了清晰的验证。追随者迅速涌入，包括斗神教育等教育培训机构，卫龙辣条、林家小店等品牌，甚至汪小菲也开始了法语双语直播。

整体来看，虽然东方选择的模仿者很多，但大多成绩平平。这跟主播和MCN的综合能力有关；东方精选的人气正处于巅峰，观众没有太多动力再去看那些山寨直播工作室。

直播转邮政走出了一条“直播+”的生态:市场巨大，平台渴望，参与者众多。

目前，国内制造业和服务业仍然采用线下渠道。公开数据显示，目前国内工厂蓝领工人约2.18亿人，服务业蓝领工人约2.08亿人。用工需求很大，但网上招聘率只有5%。

巨大的需求暴露意味着商机。Aauto快招主播刘超目前粉丝超过60万。他向Alphabet透露，他的团队去年引进了3200多人到工厂，其中包括当代安培科技有限公司、李、锂业等知名企业。辛巴入局后，其示范效应有望带动更多主播参与进来。

短视频平台也在这方面做出尝试。今年1月，Aauto Quicker推出了蓝领招聘平台“快招”。在5月底的第一季度业绩电话会议上，a auto quickless CEO程透露，快招月活跃用户过亿。

这也从侧面反映出，跟帖直播作为短视频直播的新物种，能够为平台带来新的增长动力。

目前摇一摇快和视频号的网民渗透率已经很高了。随着新增互联网用户红利的消失，其自然增长率势必放缓。一个显而易见的解决方案是，平台可以通过增加优质内容的供给，留住老用户，激活沉默用户，获取新用户。

过去两三年，摇一摇快等平台增加了内容，以泛知识和体育类为主。除了引进各个垂直领域的人才，他们还花重金购买了世界杯、奥运会、欧洲五大联赛等顶级赛事的版权，包装了各种类型、各种题材的自制节目。这些投资带来了新用户的涌入和流量的激增。

另一方面，知识型商品和直播帖的兴起，为优质内容提供了新用户承接和长期运维的新场景。

一方面，他们为直播间注入新的内容，大大增加了潜在观众。在打破圈子的同时，他们也可以输出更多常态化的内容，留住被泛知识、体育等内容吸引的新用户。

既然用户愿意看知识大V的短视频，就可以在大V来不及更新的时候去东方选“课”；但是，一部分被球赛吸引过来的观众，必然有找工作、换工作的需求。所以没球看的时候去直播间看看新的机会也就顺理成章了。

另一方面，这两个新物种具有足够高的内容价值，成为平台内容生态的一部分。直播越多，平台内容越丰富。与此同时，内容质量的重要性增加，成为吸引受众的最关键因素。平台头痛V退出后的粉丝流失问题也得到了缓解。

但无论是知识带货，还是直播带帖，目前都是整个短视频直播市场的一部分。从长远来看，它们也不太可能取代传统的现场交付方式。三者不是对立的，而是相辅相成的。

可以预见，短视频直播的概念范畴将从直播扩展到直播、知识、岗位。于和辛巴探索的两条新路，最大的价值不在于创新，而在于直播电商逐渐稳定的时候，启发了一条流量价值转化的新路径，为短视频行业注入了新的想象空。