2022年6月6日
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简介:很多网友说“我很佩服老余”“我是来学英语的”。
作者|第一财经吕倩
新东方负责人余在直播间再次探索更新了一种新的带货模式:卖货+教英语。
在6月10日晚的直播中，主播会在推荐产品时教授英语单词和短句，同时在白板上书写，方便观众理解。很多网友评论说“我佩服老余”“我是来学英语的”“逃不过李佳琪，逃不过余洪敏”。
6月10日晚，这场直播的平均观众人数达到13.5万，直播总销售额达到30.1万。相比较而言，东方精选直播间的观看人数和销售额都远高于此。根据第三方直播数据统计平台灰海豚的数据，东方精选直播间10日晚直播，峰值人数10.8万，直播商品共计125个，直播销量19.8万。直播总销量达1534.3万元，比首播时翻了近三倍。
二级市场上，6月10日，港股新东方在线股价盘中上涨近45%。截至收盘，上涨39.37%，至6.23港元；新东方(EDU)收于16.21美元，上涨10.12%，但盘后下跌0.31%，股价为16.16美元。
新东方直播模式的改变，源于6月8日，于在个人微信微信官方账号发帖，称已带领大家成立“新东方直播工作室”团队，推广新东方的优质教育产品及其他优质教育相关产品，包括书籍、智能软硬件学习设备、学习相关的文教用品等。
更早的2021年12月28日，新东方转型推出“东方精选”直播平台，由新东方在线(01797。HK)。首播当晚，新东方创始人俞和新东方在线CEO孙分别在俞个人直播间和东方精选直播间带货卖农产品。据灰海豚统计，渔农产品直播累计观看人数达182万，总订单金额达5.7万，声波(打赏)收入10-50万元不等，销售金额481万元。
在首映礼上，于表示，从宣布来料直播带到货到正式上线的两个月时间里，他主要选择了优质的农产品。他表示，新东方农产品团队在挑选产品之前会到原产地考察，以保证产品质量。“从一个领域完全进入另一个新领域需要时间去习惯。虽然我也是农民，但是时间长了，需要重新适应。”
未来农产品将主要由新东方新推出的直播平台“东方精选”垄断。根据Tik Tok的信息，东方优选的主体是新东方在线100%控股的东方优选(北京)科技有限公司。
此前，于介绍，东方精选背后有两个体系:一个是以东方精选直播平台为核心的销售体系，未来将拓展为一体化的销售体系；第二，新东方的产品体系，包括外部的产品体系和自身的产品库。未来还会有东部精选品牌的农产品，品类会扩大，比如家居用品。
至于直播的战绩，5月11日，于曾在与润米咨询创始人的直播中透露，东方精选平台GMV单日突破100万元。6月2日，于亲自参加东方精选直播，当天的GMV接近200万元。
新东方2022财年第三季度财报显示，该公司当季净营收同比下降48.4%，至6.1亿美元，其中来自教育项目和服务的净营收为5.1亿美元，同比下降54.1%。下降的主要原因是K-9课外辅导业务终止的影响。
于表示，虽然公司正处于业务重组阶段，但新业务和新举措正呈现出积极良好的增长势头。此外，本财年前9个月，新东方剩余主要业务——海外备考及咨询业务收入同比增长15%，国内成人及大学生备考业务同比增长约59%。
与此同时，新东方也在积极探索各种新的商业机会，包括非学历辅导、智能学习系统和设备、学习和研究营地、教材和数字化智能学习解决方案，以及本科升本备考。于表示，虽然这些新业务仍处于起步阶段，但预计这些新业务将利用新东方在多年经营历史中积累的品牌知名度和教育资源，从下一财年开始对集团总收入做出重大贡献。"
平安证券研报认为，新东方资源有望向高校成人业务倾斜，实现强劲增长。此外，公司正在积极向机构和直播转型，直播数据也在逐步好转。集团账面现金超300亿，值得关注。最底层的逻辑是，新东方和于的品牌、人力、物力依然强大。新东方港股在线承接了集团多个战略转型方向，建议积极关注转型机会。
