市场推广方案怎么做

在做营销之前，收集所有你需要的信息。收集信息首先要避免思考和写作的中断。市场条件“市场条件”应该包括你对当前市场条件最理性的描述。2.威胁和机遇部分是市场条件部分的延伸，应该关注今日市场的好与坏的迹象。3.市场目标如果你是第一次做营销计划，如何量化具体目标？先从过去说起，参考过去的销售数字，近几年各个市场的增长数字，代表性新客户的规模，新产品的推广等。如果你的总收入在过去五年增长了80%，那么期待明年增长20% ~ 25%是合理的，但45%是错误的。你应该限制未来市场目标的数量。改变会造成压力，让员工困惑，让客户更困惑。目标应该具有挑战性和可实现性。用雄心勃勃但又切实可行的目标来激励自己，比定下太过远大的目标而无法实现要好得多。5.不管预算是好是坏，做生意总是要花钱的。营销策划要有预算部分，解释各种策划的事情的预算。负责某项营销活动的人应该确切地知道他可支配的资金。事实上，让他们参与预算制定是明智的。投入成本的估算应尽可能客观。对于一些你没有经验的活动，在你的预算中再增加25%。预算应该把内部费用(员工的工作时间)和外部费用(开销)分开。把预算做成Lotus或者Excel工作表，这样可以修改，达到最佳效果。6.控制:效果跟踪为了跟踪营销计划的执行情况，应定期召开会议。中间怎么调整营销方案？如何跟踪销售和费用并进行必要的调整？你必须有这个能力。制定可衡量的市场目标是为了抓落实。太多的市场工作无法量化。虽然你做出了成绩，但不能让你满意，或者有虚假成分。任何营销工作都可以采用最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动，季度例会就是最好的解决方案。会上，相关负责人应汇报上一季度的工作和预算资金的使用情况。报告可以是口头的，但要有书面的总结和概括。如果事情没有按计划进行，你无疑将不得不调整日程、预算或活动本身。这个时候，你必须决定是加强努力，提出一些切实可行的措施来加快步伐，还是调整目标。需要从整体角度进行调整，同时，调整所有相关内容。无论你做什么决定，你都应该更新你的营销计划文档，记录你对你无法实现目标的理解和解释。保留所有原始数据。计划可以不断变化，但要保持其变化的历史过程。所有这些信息对你制定来年的计划非常有价值。