网络运营与推广心得体会

地方网站的优势是企业众多，资源丰富，地方特色强。客户导向比较广泛，整个区域的商家、个人甚至个人都可以成为网站的客户。而且地方网站提供的信息更贴近生活，大多与自己息息相关，很容易引起网民的兴趣。在这里，念贤和你一起分析一些地方网站的相关观点和经验。

一、地方台的优势和前景

对于互联网草根创业，我一直最看好两个方向，一个是行业站，一个是地方站。地方台受青睐主要有三个原因:

第一，地方台机会多。全国有2000多个县级以上城市，大部分都没有一个成建制的地方站。也就是说，在当地车站，至少有近2000个无主蛋糕等着大家去取。这些蛋糕有多大？看看成功的地方台就知道了！目前，成功的地方电视台，不管它们的城市有多大，每年至少赚几百万美元。

第二，地方台竞争不大。因为本地用户的圈子比较固定，忠诚度也比较高。而一旦大家认可了一个地方，在上面玩了，就很难被抢走了。所以地方台一旦规模化，竞争就很小了。这个时候，即使有人在比赛上砸钱，也不一定能赢。

第三，地方台投资小。最小投入，买个域名，一个空的房间，然后业余时间做。

第四，成功率高。如果一个城市没有建立地方站，成功的概率会很大。基本上，只要方向正确，方法得当，坚持下去，就一定会成功。例如，江礼坤几年前参与了一个地方论坛的运作和管理。这个网站没有站长，没有专业的人来打理，甚至还有自己的域名。但经过近六年的发展和沉淀，现在每天有上千个帖子，上万个注册会员。不要觉得这个数据很小，因为我们老家是县级市，市区加乡镇加山谷总人口才60万。众所周知，东北的互联网水平整体比较落后，所以这个数据已经很漂亮了。连辽宁省的地方台都走在前列。HAO123只包含5个辽宁本地论坛，其中一个。

二。本地站的入口点

分析了这么多，相信很多朋友都意识到了这里的商机，但这不就说明金子好挖吗？答案肯定是否定的，想要挖到这个金子，最好具备两个条件:一是要掌握相关的互联网知识，比如网站策划、网站运营、营销推广，甚至一些行业人脉。第二，人是本地的，对当地比较熟悉，甚至有一定的人脉或者影响力。如果能同时满足这两个条件，成功率差不多在90%以上。

地方台哪里比较好？答案是社区。社区是最好的切入点。有两个主要原因:

1。地方站的人群是固定的，而地方用户是很讲究圈子关系的。所以通过社区建立一个大圈子是最容易圈到用户的。用户一旦被套牢，别人就没有机会和你竞争了。

2。其他类型的站，无论是资讯还是资讯站，都很容易被复制，这些站的用户粘性比较低。但是对于社区来说，里面的人是不可复制的。所以论坛是最有粘性的互联网产品之一。提示:本文最初由蓝色灯塔组织成员之一、Push One的创始人江礼坤创作。想参加推一网络营销学院培训的，请搜索推一或江礼坤，或登录江礼坤(拼音)点击卡妈。转载时请保留这些版权信息。

江礼坤以后会写文章分享一些关于社群运营和推广的技巧。

三。地方台的两大战略

运营地方台肯定是有技巧的，而且很多。这里有两个最重要的策略。

1。明星战略

人性中，有喜欢和有权势的人交朋友这种东西。每个人都想认识比自己高的人。所以做一个地方站，尤其是地方社区，一定要注意积累明星会员，尤其是核心会员和会员。他们的级别越高越好。只有这样，人才容易被当地用户吸引和认可。所以你可能觉得很俗，但是没办法。这就是现实。比如一个普通中学生基本不可能做一个本地论坛，因为中学生的地位和身份吸引不了人。

就像前面江礼坤举的本地论坛的例子，表面上看，这个论坛是不可能办的。一个连站长都没有的站怎么可能成功？但是这个站奇迹般的启动了。为什么？原因是这个站最早是由政府人员发起的，早期成员都是党政机关和事业单位的工作人员，尤其是少数核心版主和积极分子，都是政府干部。众所周知，在当地，这些属于高端人群，是人们争相结交的对象。所以这个论坛虽然连站长都没有，而且他们根本不懂互联网，但是一直保持着向上发展的趋势。

对于地方台来说，哪些会员属于重点发展的高级会员？1.公务员。2.企业主。3.公司领导。4.本地白领。5.年长又有魅力的老大哥。

2。活动策略

地方台一定不能忽视活动的重要性，尤其是线下活动。因为地方台的用户群都是本地的，圈子是固定的，都是抬头不低头。所以地方站要想做好，就要走线下，和线下结合。这是地方台的特色。那怎么搞活动呢？

首先，从小的活动开始，多活动。喜欢聚餐，爬山，卡拉ok，各种体育活动等。

第二，通过线下活动，形成内圈。通过长期的活动，发展和聚集一批核心成员。这些会员会成为你的种子用户，他们会不断吸引更多的会员。

第三，核心人物的水平要高。要注意通过活动吸收一些高层成员，将他们发展成为核心成员甚至核心管理团队的成员。

第四，活动的连续性和多样性。活动必须是持续的，内容应该是多样的。比如一周一次，或者半个月一次。

第五，可以通过高端活动聚集高端人群。我多次强调前期要吸收高层成员。怎么吸收？组织高端活动是捷径。比如想吸引企业主，可以成立一些针对企业主的沙龙，比如网络营销沙龙、企业管理沙龙等。