今年，平台和商家都变了……

今年618，平台和商家都变了……

吉姆记者周丹

6月18日，一年一度的618中大促落下帷幕。

经过多年的狂欢促销，今年各大电商平台的618进一步回归了大促销的本质。想要获得优惠，不需要参加各种繁琐的游戏，优惠力度更大，更直接。

此外，在疫情背景下，单纯的数据增长已经不是电商平台的第一目标。平台方也是一致支持商家，在供应链上努力，共同渡过难关。

采访中，澎湃新闻记者观察到，今年的“618”没有往年那么大:电商平台宣传降低了调门，消费者的选择更加理性。但对于商家来说，618还是释放了一部分消费需求，也给了他们进一步拓展市场的信心。

今年的618，全场优惠最直接

在过去的618年里，仲达促销对于电子商务平台和消费者来说都是一年一度的“大考”。

“我不记得是从哪一年开始的。如果我想获得优惠，我需要不断组队，PK等。我每天拉着各种朋友一起打游戏。最后优惠不了多少，我也累。”武汉90后朱晓说，她被朋友拉进了一个队，后来她被“入坑”，和其他朋友一起玩。“虽然我知道不会有太大的优惠，但我总觉得既然已经参与了，花了时间和精力，就不要半途而废。”

签到红包，买样送券，1元预约券，内部隐藏券...吐槽等优惠规则复杂的网友比比皆是。他们常说:看到需要多维作战，就自动撤退。“如果不喜欢和商家玩智力游戏，买家肯定不如卖家。”

可能是听到了网友的抱怨吧。今年618之前，各大电商平台都说今年的优惠“简单粗暴”:直接满减！

天猫618满减规则(来源:天猫)

天猫“满300减50”的全场优惠，是天猫618有史以来最大的优惠。而且针对消费者要等到零点才能付款的痛点，将预售和抢购时间提前到晚上8点。

值得一提的是，天猫在满减方面也做了调整。前几年因为难以计算，很多消费者觉得“光头”，“定金减”的优惠不再麻烦。记者看到，在支付定金的同时，可以看到商品的实际最终付款金额，更方便消费者结账。

“我今年不用拿计算器算了。体验真的很好。”18: 00期间，已下单20多单的武汉消费者刘珊说。

今年，JD.COM还将跨店折扣规则调整为“299加50减”，还为用户准备了JD.COM 1亿元补贴、限时秒杀、大额惊喜券等优惠。5月23日起，拼多多启动年中大促，预计派发30亿元红包。

对于其他平台来说，618也是一个不会轻易放弃的增收机会。苏宁、唯品会、Tik Tok等平台都在以自己的节奏推进这场年中大促。

平台和商家都在加强供应链建设

下单后，如何让快递更快更好，在今年的618，这个问题尤为突出。

“前段时间很多地区的物流配送时间相对不确定，这也让很多消费者下单前更加谨慎，对服务的要求也更高。”武汉大学经济管理学院吴先明教授分析，因此，服务能力成为很多电商平台在此次618的主要侧重点。“大家都开始关注供应链，都在用各种方法加强供应链能力，提高供应链运作效率。”

"我们准备了比平时多一倍的货物."沪上某时尚品牌负责人林小志告诉吉姆新闻记者，6月物流恢复后，目前销量已恢复到今年3月前的水平。“每年618和双11都是我们专做线上渠道的品牌最重要的促销节点，对我们来说就是过年。”因为这期间人流量会比平时大很多。

18之前，林小志和运营团队一起，在天猫、唯品会等主流电商平台投放营销资源，借此机会在大平台上增加曝光，建立品牌心智。

“意外事件属于不可抗力。我们4、5月份的订单6月份才发出，但我们相信物流问题只是暂时的，所以会作为品牌发展道路上的磨刀石，不会阻挡我们的前进。”他说，在此期间，除了更新款式和设计，他们也在不断加强供应链建设，在周边省份的地级市重新建立生产车间和仓库。“暂时成本增加，但长期来看，有利于风险应对。”

“第二波618开启后，店铺访问量和浏览量激增300%，销售额达到去年同期水平。”更让林小志欣慰的是，得益于供应链能力的增强，订单履行能力也恢复到了去年同期的水平。订单量甚至略超过去年的618。

该平台也在深化对供应链的投资。

2021年，阿里巴巴发布财报后，宣布将把未来赚到的额外的钱投入到获取客户、加强供应链能力、降低企业运营成本等战略领域。

JD。COM的供应链能力帮助商家将货物及时送达上海，成为商家消化受疫情影响库存的利器。早在6月1日，JD.COM就宣布其在沪分娩率已达到疫情前水平。

武汉业余主播618商品分成超5万元

68最忙的，除了平台，还有商家，还有带货的主播。那么，618直播呢？

武汉汉正街正在带货的主播

6月18日，在武汉汉正街尚云武汉国际时尚中心，百余家直播公司如火如荼。很多直播公司为了不错过618，把主播分成了3-4个班，即使凌晨，直播间依然忙碌。

男装品牌凯朵朵的负责人陈志明告诉记者，他负责运营5个Tik Tok账号，主账号粉丝近27万，单次直播带来的商品金额最高为200万元。

“618是这段时间的热点，我们每天直播的营业额都比较稳定。一个账号一天能卖20万左右，目前算是汉正街男装的活人头账号了。”他算了一下，这个成绩相当于在传统市场租两个批发摊位的销售额。

万人办公室

同样是在汉正街，在石湾电子商务公司老板万店的办公室里，有一幅略显可笑的书法——“做直播祭祖”，这是他对第三次创业的坚定信心。从传统的线下批发商，到网店店主，再到一口气租下8个直播间，618显然是他不会轻易错过的大促节点。“销量比平时明显增加，大家的购买欲望似乎更明显了。”

万典表示，目前团队已成功孵化卖家账号3个，矩阵账号30多个，全职主播20多人。“618期间，很多货好的‘业余’主播一个月能拿5万多。”

“我们直播的好处之一就是通过大数据分析。比如一件衣服在工厂小批量生产出来后，会通过直播平台在短时间内进行测试。如果它卖得好，工厂将增加它的数量。如果卖得不好，我们就果断放弃。”618之前，万店团队设计了一款裙子，618期间，销量激增。现在，超过10万件单品已在Tik Tok平台售出。

今年的618无疑是一场重要的消费战。在经历了迷茫的低潮后，这是最需要自信和活力的时刻。