什么叫软文营销

软文是企业的一种经营策略，通过软文广告深入消费者内心。本质是通过产品概念诉求和问题分析，以文字的形式让消费者接受一定的概念和观点，对消费者进行心理引导。软文营销就是通过具体的概念诉求，如新闻、访谈、评论、讲故事、举例说明等，让消费者理解企业设定的概念，从而达到产品营销的目的。软文营销的形式并不单一。通常软文营销会和博客营销、微博营销、微信营销、论坛营销等一起展开。这样的组合营销将进一步强化软文营销的效果，提升产品的印象和销量。

醒目的“标题党”——软文标题

在这个快餐文化的时代，一切都是快捷方便的。如果你在网上找东西只靠慢慢看，那就像大海捞针，会浪费时间，耽误事情。所以，现在大家上网都会用搜索引擎。当你在搜索框中输入你想要的内容时，会出现许多指向你想要的网页的链接。这时候为了省时方便，最上面的永远是用户浏览最多的，也就是点击率最高的。

那么，如何让你的网页登顶呢？关键词很重要！而且一篇软文最重要的关键词不在内容，而在标题！

现在虽然会有人看完文章不满，吐槽“标题党”，但那只是个别现象。“标题党”的作者只是成功很重要的一部分，没有单纯为了赚点击率的可信度。但一篇有真材实料的优秀软文，如果加上一个吸引用户眼球的精彩标题，绝对是一篇成功的软文。

那么到底什么是标题呢？其实标题就是文章的主题。用一句话概括主题就是标题。几句看似简单的话，却蕴含了整篇文章的重点，是文章内容的精髓。他们既要表达内容，又要避免低俗。

一个好的文章标题不仅方便搜索引擎先搜索，也方便用户记忆。当然，文章标题尽量少字。单词越少，越容易记住。此外，用户在使用搜索引擎进行搜索时，习惯于输入很少的关键字来搜索他们需要的内容。但是字数少，内容也不能少。这里的内容不是指产品名称和内容，而是关键词。

比如“软文写作技巧”。从这个题目来看，无论是“软文”、“写作”、“技巧”、“软文”、“写作技巧”都是独立的关键词；无论在搜索引擎中搜索哪个关键词，都有可能找到这篇文章。但是使用这个关键词的文章很多，再加上一些搜索引擎的竞价排名，文章很难排名靠前。

如果业内文章不多，这种经典的方法非常醒目，方便快捷。不过现在软文很多，想让自己的软文发光，就要想别的办法。那是一个有个性的吸引人的名字。

我们可以看到，无论是门户网站还是搜索引擎，互联网上吸引人的标题往往都有非常高的点击率，两者几乎成正比。

Bo搜索引擎偏爱-软文中的关键词

如果在搜索引擎中输入关键词，会检索到很多相关信息。根据相关信息，观众会找到自己最感兴趣的新闻。同样，软文中的关键词对软文的推广起着非常重要的作用。关键词设计好了，就成功了三分之一。

关键词和设计技巧的类别

关键词是一组可以与产品、服务、企业、新闻等联系起来的词。你想通过搜索特定的词来找到。关键词通常分为核心关键词、辅助关键词、长尾词等。在搜索引擎中，还可以分为一般关键词和特殊关键词。

一、核心关键词。产品、企业、网站、服务、行业等的一些名称。，或者这些名字的一些属性和特征词汇。比如:减肥茶，xx公司，xx网……

二、辅助关键词。核心关键词的同义词、解释、说明、补充等延伸的一些词，使核心关键词更加清晰。比如:xx公司简介，xx网络特点等。

第三，长尾词。一般软文中不是关键词，但也可以通过搜索链接到相应软文，为软文带来流量的词。然而，这样的单词很长，可能由几个单词或短语组成。比如:袋装白色减肥茶，腿针减肥推荐等。

想要设计好关键词，首先要知道什么是关键词，以及关键词的几个相关定义。想通了这一点，你就可以对关键词有一个全面的了解，设计好的关键词。

关键字，在搜索引擎中输入的一个词或几个词，然后搜索引擎被命令搜索你想要的结果。这个最终能打开你想要的结果的页面的词叫做关键词。一般来说，关键词是产品、服务、企业、网站等等。可以有一个或多个关键字。

关键词密度，又称关键词频率。指的是在软文中相对于其他词的出现频率。频率越高，密度越大。关键词的密度一般用百分比来表示。

关键词竞争是指同一关键词搜索后出现在多少个页面上。

关键词相关度是指页面内容与通过关键词搜索出现的关键词的匹配程度。

关键词对于软文来说，有着至关重要的意义。只有选对关键词，才能提高软文的搜索排名。所以，设计关键词就变得尤为重要。

品牌总是有故事的——软文里的故事

生硬有序的宣传方式远不如故事吸引人，观众永远喜欢有故事的软文营销。总之，在软文营销中穿插一些故事或事件会更引人入胜，会让读者自然而然地融入其中。

软文营销中故事的力量

请不要忽视故事的力量。《达芬奇密码》无非是一个故事，但正是这个故事开创了一个行业。这个开拓性行业的产品包括一部电影、几十本书、珠宝、旅游指南、旅游、挂钟、T恤衫、音乐光盘、假日、游戏卡、视频游戏、数字游戏和美食指南。很显然，产品包括了我们能想到的任何可以贴上“达芬奇”标签的周边产品。在第一本平装本印出来之前，市面上6000万本精装本已经全部卖了一个空；据提前预测，这个故事的电影版在全球开幕式票房已达224亿美元。达芬奇“产业”的价值最终将达到7亿元到5亿美元到10亿美元之间。

这就是故事的力量！现实中有很多这样的成功故事。“卖鱼遍天下，天下闻名的派克鱼店”等故事。

所以甚至有人说“现在世界上最容易赚钱的方法是什么？在家编故事，出去讲故事，见人就卖。”

故事是赢得人心最有效最持久的工具。故事是戏剧性的，传奇的，蹒跚的，冲突的，传播的，传承的。他们是一个民族、一个家庭、一个国家、一个企业的“根”，也是抓住人心的“钩”。

简单来说，故事营销对于差异化营销非常有用。在产品同质化的今天，在这个信息爆炸的时代，想要让消费者记住你的产品，就必须抓住消费者的心智资源。你需要通过一个个的故事来传播你的品牌，逐渐打动消费者，增强他们的记忆，提升他们的品牌知名度。故事营销是世界上最流行的品牌模式。

有人说，故事是一种需求广泛的消费品。如果故事消失了，那么GDP会下降1/4。同时，人们不必每天花几个小时在故事上，所以人们往往有很多时间无所事事。

用了才知道——软文营销功效及实例

软文作为一种营销方式有什么作用？它的质量对企业和产品的影响有多大，这需要我们用事实说话。只有事实才是最有资格证明和评价的法官。

实例点评:脑白金的软文营销

说起软文，就不得不提到史玉柱这个传奇人物。他曾被誉为创业天才。他白手起家，4000元，短短5年时间，财富榜排名第8。他受到大多数学生的钦佩。还一夜之间负债2亿，成为所有创业者的典型失败案例。所有人都以为他从此会抑郁，但他只花了50万，短短三年，“脑白金”年销售额突破10亿，让业界惊叹，他东山再起。

软文营销是“脑白金”取得优异成绩的法宝。

下面我们来仔细分析一下脑白金的软文营销。

脑白金上市之初，大量的软新闻文章首先投放市场。这些软文，比如“人类真的能长生不老吗”“两颗生物原子弹”，当时只是在宣传体内的“褪黑素体”器官，没有任何广告。每个人都会有一种好奇心，何况是和自己利益息息相关的东西。所以这些软文一旦投入使用，立刻受到大量关注。而这些软文一篇接一篇，像冲击波一样，不断冲击着用户的心理和眼球。即使这些文章中没有广告的痕迹，但脑白金的悬念和神秘感已经被成功地创造出来了。

每个人都怕死，都希望长生不老。所以，当新闻报道反复提到一种具有长寿功效的物质，叫做褪黑素时，人们不禁要问:“褪黑素到底是什么？”而“脑白金”这个概念通过消费者的猜测和传播而被广泛传播，让人形成一种期待心理，对其真实面目产生怀疑。

当新闻软文大获成功，吸引了人们的眼球，制造了一种期待感，脑白金乘胜追击，投放了《一天抽三包不拉屎》、《人体内的时钟》、《航天员睡觉之谜》、《不睡觉，只有五天寿命》等一系列科普软文，这些文章的主要目的是指导人们如何克服睡眠不足和肠道不好带来的危害。同时再次与褪黑素的功效完美结合，反复强调其重要性。

因为这些文章只是通过呈现事实和讲道理来普及知识，告诉你更健康更长寿的秘诀，没有广告，所以读者看完就服气了。

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