总经理主要做什么

总经理这个职位有两种情况:一种是总经理自己就是老板；一种是老板通过雇佣的方式聘请职业经理人担任公司总经理。在这两种情况下，总经理的主要工作可能略有不同，但总体工作结构应该是相同的。根据个人经验，总经理的主要工作应该包括以下内容。

1.领导决定公司的商业模式。

公司的商业模式决定了公司发展的效率、在市场竞争中的地位、盈利能力以及持续发展的可能性。总经理要带领相关部门从商业模式的几个要素，包括价值主张、客户细分、分销渠道、客户关系、关键资源、关键业务、重要合作伙伴、成本结构、收入来源等，进行细致准确的分析。当然，这一切都要根据竞争对手的情况来分析。商业模式对公司的差异化战略、品牌发展、新客户心智资源的开发(发掘)和定位具有重要意义。

二。领导决定公司的战略规划和工作分解(WBS)。

商业模式是在既定的战略下产生的。战略确立了，就要形成计划、方案、行动方案，总要细化到行动上。总经理应主导公司战略规划(三年或五年或更长)的制定，从横向和纵向两个维度将战略规划的内容分解为可执行的计划和行动策略，分类分层形成每年的年度计划大纲(如果情况和环境条件允许，可以在大纲的基础上细化)，并制定计划的衡量标准和计划中的目标。这种计划包括几个步骤:总体目标，子目标，每个子目标的实施策略，策略对行动计划(方案)的降维，以及这个目标的衡量标准(如何计算目标)。它的总体结构是OGSM的结构(目的、目标、战略、度量)。

第三，主导公司激励机制的设计。

再好的商业模式，再好的战略规划，再好的年度计划，都只能靠团队，靠员工的努力，靠积极敬业的工作来实现。活着的人，比如团队和员工，有各种形状和大小。他们的家庭背景不同，受教育程度不同，性格特征不同，理想追求不同，物质条件不同。要想让这样一群人成为一个充满斗志、训练有素的团队，只有总经理带领自己的管理团队精心设计公司的激励政策才有可能。这些激励机制包括物质和精神两个方面。

四。发现和培养关键和重要的人才。

如果仅仅依靠人力资源部门去寻找公司的关键人才和重要人才，结果会令人失望。人力资源部的人脉资源比总经理弱很多。所以总经理要拿出一部分精力和时间，对外寻找关键和重要人才，对内培养关键和重要人才。这些关键人才和重要人才决定了公司的规划和计划实现的可能性。

5.确定公司的价值观。

一个公司要想在外部市场取得成功，就必须依靠内部一致、协调、有序的行动。就像刚才说的，里面什么样的人都有，各不相同。要想内部一致，内部协调，内部有序，就要有更多的工作，对生活有统一的“认知”。这种认知为支撑外部市场提供了思想基础，也就是公司的价值观。一个公司需要什么样的价值观才能一致、协调、有序，需要总经理根据外部市场的需要来决定。价值观延伸到公司制度、流程、行为的每一个角落，努力满足外部市场的需求。

不及物动词负责重大决策。

总经理作为公司经营的最高负责人，应对公司的重大选择做出决策。如投资方向、发展方向、企业收购、融资、重要人才引进、产品布局等。此外，总经理还应领导相关部门设计和优化公司的组织结构，必要时，设计和优化公司治理结构。这些决策对公司内部职能的效率具有重要意义。

七。建立并不断优化管理结构。

为了适应外部市场的需要，公司内部管理结构的设计非常重要。这些管理结构关系到公司整体管理的有效性。该结构包括市场、RD、生产、资本、利润、成本和人力资源之间的结构模式和相互关系。管理架构的设计决定了公司能否从宏观层面支撑外部市场的需求，决定了公司发展的稳定性和可持续性。

上述条款应包括总经理的主要工作内容。欢迎大家一起讨论。