利他思维

有人说，大家都是人，都说两个眼睛一张嘴，为什么差别那么大呢？

人和人最大的差别是思维上的差别。

有一种思维，决定了很多人的成功与否——利他思维。

它还有一个别名，叫“价值思维“或”服务思维”。

在从新疆旅行回来的飞机上，团队有着18年保险从业经验的成哥，在凌晨1点掏心掏肺地告诉我，“感恩敬畏，向善利他”，做到这八个字，就能把保险做好。

我们讨论了什么是利他。

团队里有哪些人的哪些行为是利他的。比如，一些业绩大咖，他们完全可以不分享，不去回答大家的问题，而是把精力拿来放到自己的业绩上，多赚点钱不好吗？然而，我们会看到很多的业绩大咖还是划出大量的时间和精力耐心地在解答小伙伴的问题。

又比如接到客户咨询电话的时候，了解到客户罹患了癌症，已经没法购买保险产品了。这时候仍然从客户角度出发，替客户考虑原有保单的一些建议。这就是从客户利益出发，也是一种利他行为。这个客户当时是不能购买的，但是后面却给家人加保了重疾。

这些向善的、利他的行为是这样显而易见，我们无法忽视。那么因为我们都知道信念会引导我们的行为，他们之所以做出这样的行为，其实是因为在信念层面他们已经深深地认可了“利他思维”。

成哥还提出了利他的范围，不仅仅应该是在工作领域，在家里也一样。对父母、孩子、配偶，我们都可以从利他的角度出发来说话、办事。这样我们的关系会更和谐。

但是知道和做到其实从来都是有难度的，所谓“知易行难”。

对于有的人来说，利他并不是难的事情，因为他们从小受的教育，被影响的就是这样做的。但是，对于另一类人，比如被溺爱长大的孩子，其实以自我为中心才是他们的习惯性思维。他们并不太关注自己以外的东西，对于别人的境遇可能缺少同理心和共情能力。

回来以后，因为要准备DRM的考试，又看了一遍大童婧总的《为客户创造价值》课程，婧总在这堂课里讲解了大童的理念，核心就是大童是如何为客户创造价值的。这些价值是如何体现出来的。

看了一篇文章，格隆博士引用亚马逊公司的CEO贝佐斯的话，他强调“企业存在的价值就是为客户创造价值”，“如果一家公司目前看起来还不错，但是没有在为客户持续创造价值，那么衰败就已经在路上了。”（大意如此）

就在这一天晚上，应朋友的邀请第一次去参加头马俱乐部，题目是《舍得》。一个Top sales谈她的销售成长之路时，谈她是如何受到爷爷奶奶和老板的感染和影响，并且开始践舍（行利）的精神，以及利他精神如何帮她在事业上取得了极大的成功（得）。她其中有一段是这样说的，“我问老板，‘为什么当初要那样去帮助我一个年轻的助理销售员？’ 老板说：‘就是因为不管你是谁，我都愿意帮助你，所以才有了我们后面的好运气啊！’”。

都说宇宙是一个大的能量场，吸引力法则认为脑电波发出来的是正能量还是负能量会反射回来我们自身。那么想法尚且如此，行动的力量只会更大。如果我们发出去的是善行，反馈给我们的也多会是善行。这让我想起了一句俗语：“善有善报，恶有恶报。不是不报，时候未到。”

就这样我在一天之内遭受了四连击，似乎老天爷派各种人要来开导我，成全我。虽然我就是被溺爱长大的独生女。我的共情能力一直也不太强。我不细心，不善于观察别人。但是，看起来具备利他思维、服务思维、舍得精神、付出思维、价值思维（成人达己），也并不是那么难的事情。我需要的只是一点点开始改变。

所以，奉劝各位正在鸡娃的宝妈们，历史上有太多没有文化的妈妈养育出了了不起的孩子。让我们的孩子能够成为一个具备独立人格的教育，难道只是学校的知识和文化吗？如果能够从小让孩子养成了利他的思维，就好像俞敏洪在宿舍四年如一日地给舍友打水，这就是给孩子埋下了一生的宝藏。

《利他》

利他是一种付出和勇气，利他是一种觉悟和智慧。

常利他的人具有大格局，常利他的人心中大梦想

利他就是分享别人所需，利他就是成就他人所想

利他是从小我走向大我，心智成长从自利到利他

利他看似无用白白付出，实则助人就是在助自己

1、持续精进的蔚霞～95复盘Day86

读书几十页，最近几天输入系统有些懈怠了，反省自己，必须给自己每天订好精进目标。

2、会聊天才配有未来，感情都是聊出来的！利他思维是最好的商业模式，帮助他人就是帮助自己。

1）利他精神怎么掌握？

首先商业模式设计利他，商业模式是事业发展的基石，好的土壤适合绝大多数种子的生长，劣质土壤培育不出好的苗子。

其次利他又擅长分钱，舍得分钱，会分钱，先舍后得是把生意做长久的大智慧。

然后就是设计团队合作模式，一种呢是设定一个固定的模式。然后所有人按照这个模式去运转。另外一种就是让大家都知道自己有成长性，可以不断的变得更强。

2）利他思维有五种模型：

第一层：利己模型（你做事的出发点只是为了自己的利益）

第二层：先利己后利他（开始关注对方有什么需求，然而你只是想通过这个需求去成交对方。）

第三层：既利己又利他（彼此认可，一同去做一件有意义的事，合作共赢。）

第四层：先利他后利己（做先付出的那一个，先帮到对方，帮助对方树立一个正确的观念，帮助对方多赚一倍，帮助对方少踩坑……再帮到对方后，获得一定的利益）

第五层：只利他（比如公益活动，有事后公益活动看似没有直接的收益，却给你带来巨大的影响力。）

3）成为一群人的贵人，你就是真正的贵人啦！

一个人命运的改变，一定是先觉知，后觉察，其次觉醒，其次因观念变了，行为开始改变，最终才会改变结果，改变命运……

昨天上午一对一私教一小时，帮天使宝宝梳理打通观念。

4）别让不自信，毁了你改变命运的机会

下午泡了一壶茶，搞点水果、茶点开聊，给我的会员宝宝赋能[愉快]。前70分钟80%都是她在聊，后10分钟说我要说的话。她说……

她跟我说，身边的牛人很多，很多次贵人想帮她，她总觉得自己做不好就推掉了，因为不自信错失了很多机会。今天聊完后……

她从刚开始的不太自信，到最后说“下次我一定会去正面的沟通”[强]。一个多小时，给贡献给你一点智慧，并加持能量，我很开心……

贵人相助时，拒绝别人的橄榄枝就是拒绝福报。一起加油，努力成为更好的自己，活成闪闪发光的小太阳[愉快]

破除限制性观念，打破固化思维模式。

3、修身修颜值，修心修言值Day100

践行夸人，践行感恩，大咖的段位，谈吐间高下立见。

每年送出两三千本书，牛人果然就是牛。

4、践行环保～换用环保品牌Day762

把装完菜的塑料袋妥善整理起来，重复利用在桌面垃圾桶上。坚持去做一些对环境好的小事。

5、不积跬步，无以至千里～9月累计运动4天

累计跑步9公里，塑形1组，深蹲100个，开合跳100个。

每天我都在跟自己的懒惰做斗争，昨晚深蹲和开合跳的半个小时内，心跳突突突的，差点以为心脏不是自己的了！

6、改进地方

1）晚睡，真真的不能再晚睡了，脑仁疼

2 ）拖延，重要的事情，不早点做，拖到最后就废了。

最厉害的八种思维方法是对立统一的思维、逆向思维、不争思维、利他思维、战胜自己的思维、贵雌守柔的智慧、要重视“无”的价值、守正出奇的思维。

1、对立统一的思维

“有无相生，难易相成，长短相形，高下相盈，音声相和，前后相随”道祖认为，高下，美丑，前后，祸福这些都是相辅相成、对立统一的，甚至在某种条件下是可以相互转化的：“祸兮福所倚，福兮祸所伏。”这是中国古代最伟大的辩证法思想，让我们看到对立物之间的真实关系。

2、逆向思维

春秋时期，儒家提倡仁爱、礼义和忠孝，认为只有仁爱、礼义和忠孝等美德才能改造社会，融合人与人之间的关系。

但道祖采用逆向思维，他认为，“大道废，有仁义；智慧出，有大伪；六亲不和，有孝慈；国家纷乱，有忠臣。故失道而后德。失德而后仁。失仁而后义。失义而后礼。”道祖认为，仁义、孝慈、忠义恰恰是社会风气坏的表现。是大道被破坏的表现。

3、不争思维

“唯其不争，故天下莫能与之争。”是你的不必争，不是你的不用争。道祖认为，聪明人能在最恰当的时候示弱隐强，做出退让。道祖一向的主张是：退、守、弱、柔。不争，才能保全自己，才能立足不败之地。

4、利他思维

道祖说，水善利万物。老子之所以推崇水，很重要一个原因就是水包含了利他精神。这个世界上，什么才是真正的无敌？儒家说，仁者无敌。这与老子有相通之处。只有利他的人，才是无敌的。

只有利他的人，才会有精神上的大格局，有灵魂上的高度。反之，如果只是为自己的私欲所蒙蔽，看问题、做事情始终离不开自己的欲望，那永远只能是井底之蛙。

5、战胜自己的思维

“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富，强行者有志。”道祖认为，能了解别人的称为机智，能认识自己的才叫有智慧和通达；同样地，能战胜别人的只能说明这个人有能力，而只有那些战胜自己的人才可以称作强者。

6、贵雌守柔的智慧

道祖推崇柔弱的智慧。“人之生也柔弱，其死也坚强。草木之生也柔脆，其死也枯槁。故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。是以兵强则灭，木强则折。强大处下，柔弱处上。”

人活着的时候身体是柔软的，死了以后身体就变得僵硬。柔弱的东西，更懂得变化。譬如一棵树，有生命的时候，都是有韧性的，风来了可以随风摇摆。而一棵枯死的树，就变得坚硬了，风来了就吹断了。

7、要重视“无”的价值

道祖指出，三十辐共一毂，当其无，有车之用。埏埴以为器，当其无，有器之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。故有之以为利，无之以为用。

祖师爷告诫我们：不管是做人还是做事，一定要看到“无”的价值。盆子、杯子等器具内部是“无”的，所以能装东西；人建造的房子内部是“无”的，所以能住人。人们很容易看到眼见的实物，却忽略了“无”的价值。

8、守正出奇的思维

道祖说：以正治国，以奇用兵，以无事取天下。意思是说，治国要用“正”，带兵打仗要用“奇”，取得天下要通过“无事”。

正代表了原则性的东西，奇则代表了打破规则。日常生活中，我们要懂得守正出奇的思维，首先要尊重规则，有些事一定要名正言顺、有条不紊，但又要懂得打破规则，懂得变通创新方式。

以上就是关于利他思维全部的内容，包括:利他思维、利他思维是什么、践行利他思维，利他是最高级的个人商业模式！等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！