红星美凯龙携手欧派衣柜能否共创黄金时代？

7月20日，欧洲衣柜与红星美凯龙强强联手，在广州正式签署战略合作协议——“一号战略”，达成全面深入的战略合作。为什么欧洲衣柜和红星美凯龙在此刻推出如此重磅的战略？分析人士认为，这场家居行业最强CP的战略行动，无疑给行业抛出了三个“王者爆款”！

王毅:两张“顶卡”相互赋能，树运营标杆

作为欧派家居集团的王牌之一，欧派衣柜自2016年吹响了“衣柜一哥”的号角，业绩持续快速增长，年复合增长率近30%。欧派家居公布的财务报表数据显示，2020年，欧派衣柜及其配套产品实现营收68.03亿元，一直稳居定制衣柜行业前列，书写了金融经济领域弯道超车的新案例，为强强联手奠定了基础。

就企业自身而言，欧洲衣柜持续快速增长的背后有两大抓手。一是对产品RD和展示的高度重视:全球顶级产品RD团队，每年4亿元以上的RD投入，引领产品环保健康升级，重金投入终端门店展示产品，带动欧洲衣柜在产品层面的积累和行业领先；二、营销层面的各种创新:1)创新的营销方式如“全家高调包”、“全家拎包”层出不穷；2)坚持生态平台思维，打造“木门+墙板+门窗+定制家居+成品家具+软装+电器等组件”的新零售生态圈，可满足消费者一站式购物需求；3)率先做主场比赛曲目，携手慕思、卡萨帝等。，并成功构建跨界“新联合销售”模式；4)创新的“明星直播”新玩法，成为家居行业营销新标准，大大提升了定制企业从总部到终端的营销效率、运营效率、成交率、转化率。

除了自身的努力，欧洲衣柜与领先的流通平台红星美凯龙的精诚合作也成为业绩快速增长的强大引擎。作为领先的流通平台，红星美凯龙与新家居王——欧式衣柜相互赋能，满足消费升级需求。通过助推欧式衣柜的门店升级，双方从前端到进店服务，再到后续的发货，做好获客工作。通过双方的共同经营，开出更多的店、大店、好店。

欧派集成家居事业部市场部总经理刘顺平表示，欧派衣柜一直重视门店展示，他认为这是向消费者展示欧派“环保”、“高美”、“全家”产品特色的重要渠道。他说，欧洲衣柜总部和经销商开大店的需求非常强烈。欧派衣柜与红星美凯龙的重要合作方向是，未来如何通过良好的营销活动吸引顾客到店，导入流量。

红星美凯龙家居集团CEO、大运营中心总经理朱表示，“在欧洲衣柜与红星美凯龙非常良性的合作和强劲的销售数字背后，我们感受到了欧洲衣柜开设更多门店和大卖场的强烈需求。我觉得欧式衣柜后劲很足。未来，红星美凯龙将进一步满足欧洲衣柜的需求，加快渠道发展。”对话中，朱表示，双方将形成合力，将在渠道建设、联合营销、消费者交付等各个环节相互赋能，赋能终端的整个经销商和门店，帮助欧洲衣柜保持稳定快速的增长。

王二:携手加速数字化转型，掀营销风暴。

随着国民消费升级和家居行业对新零售场景和玩法的不断探索，红星美凯龙的“全球流量运营”布局和欧洲家居趋势的千变万化营销创新，共同为行业营销注入了新元素，也为家居行业的数字化转型按下了快进键。

朱表示，家居企业要做数字化升级转型。营销端，也就是大家经常提到的“全局流量运营”能力。直播只是一种手段。直播的背后是数字营销，来自于企业的数字化转型。企业需要构建线上线下一体化的管理架构。也正是基于数字化转型的超前布局，成就了红星美凯龙家居C端引流巨兽的形象。目前，红星美凯龙已先后与阿里、字节跳动合作，极大拓展了原有门店运营只能依靠线下自然客流的现象，将内容运营、流量运营、线下实际场景体验有效结合。朱认为，如果为未来市场建立这种能力，未来十年将是中国家居行业最好的十年。而且，基于这样一种能力的构建，一批千亿市值的企业将迅速涌现。

刘顺平认为，营销数字化的底层逻辑是整个企业的数字化转型升级。双方在C端运营上共同努力创新。红星美凯龙将是欧式衣柜C端流量的有效补充，欧式衣柜在C端市场的发展将充满想象空间。在刘顺平看来，线上线下的融合正在成为一个大趋势。同时，他提出了“直播2.0”的概念。未来，欧派衣柜将以直播和产品展示的形式进行升级，将直播营销从总部层面拓展到各地乃至门店，构建三级直播体系，让消费者获得更好的体验，提高终端交易效率。直播升级过程中，涉及到门店升级、渠道升级、营销升级等系统升级，这就需要红星美凯龙这样的线上线下双属性平台帮助赋能，帮助家居企业彻底开启新零售模式。

市场环境的快速变化，促使企业和平台携手加速数字化升级。朱表示，2020年，行业内所有从业者都将实现这一点，商场数字化转型将全面提速。让欧洲等龙头企业带头，红星美凯龙等平台龙头企业带头。只有属性优势互补，构建数字化营销能力，整个家居行业才能全面升级进化。

王三:强强联手，示范效应，推动产业新增长

快速发展的欧式衣柜是近年来快速发展的定制行业的典型品牌缩影。根据全球市场空、城市化进程、存量房等诸多因素分析。业内资深人士认为，中国定制家居的未来市场非常广阔。“相比美韩等发达国家，定制家居的发展至少翻了一倍空，市场饱和度远远不够。”

中国的市场有着广阔的深度，北京上海已经快速进入存量房二次装修的红利时代。根据红星美凯龙的调研数据，上海、北京的装修用户中，82%是存量房二次装修，18%是新房装修。家装行业的实际需求未来有机会超过房地产开发行业的需求。随着行业集中度的提高，更多的资源会集中在头部。

强强联手才是占领未来家居市场制高点的“杀手锏”。据了解，欧式衣柜和红星美凯龙的“一号战略”包括重磅动作:欧式衣柜将在两年内全面入驻红星美凯龙全国1号店，建设20家1000平米以上综合门店；两年内，欧派衣柜在一二线市场的旗舰店将100%升级为甲级地位；两年时间，欧洲衣柜销售额突破100亿；强化欧洲衣柜的领导品牌地位。

年轻，未来已经来了！作为最强CP的千亿欧品牌和渠道龙头红星美凯龙，率先示范行业融合发展。最强渠道、最强品牌的组合拳，后续还会在进店、展会、IMP、经销商服务等领域紧密合作。扎扎实实，专注经营，继续和经销商一起，进一步扩大市场份额！优秀平台与优秀企业的完美结合，必将释放双方最强的品牌潜力，提升中国人居生活品质和幸福感，开启行业新的发展未来。