拼多多商家自运营之站外分享（纯干货）

大家好，我们又见面了！今天给大家分享一下拼多多站外推广的内容，希望对你有所启发。欲善其事，必先利其器。只有了解了平台的运营，才能知道如何入手。

无论是线上还是线下，节日都是商家做生意的好时机。活动期间，商家想尽办法获取更多的流量，因为有了更多的流量，就有了更多的成交可能。

那么在开发流量渠道方面，除了依靠平台营销活动和工具，商家还可以通过站外分成获得更多的站外流量。

什么是异地共享流量:

现在社交工具大行其道，各种社交软件是不可忽视的流量来源。商家可以通过朋友圈、社区、QQ群、微博、Tik Tok等社交渠道获取流量。

发展站外流量渠道的本质是运营社交工具的用户。

大家都熟悉流行的商品现场销售。很多时候是冲动消费，是对卖家的信任。这是基于熟人关系，更多的是基于对人的印象，但商品本身并不是第一决定因素。

所以我们在运营社会渠道的时候，一定要建立自己的人员。

比如我一提到“口红哥”，马上就想到了李佳琪，他推荐的美妆产品会瞬间闪现，这就意味着设计的成功。只有让人信任你的人，流量才能实现。

如何开发异地流量渠道；

发展站外流量渠道的本质是社交用户关系的运营。经营任何关系都是需要时间的。可以说，通常情况下，你用的时间越长，用户对你的信任度就越高。

站外渠道主要有两类用户:社交平台和社区的粉丝。

1.社交平台的粉丝

社交平台，如Tik Tok、直播、小红书等，靠内容输出吸引粉丝。有了粉丝，就会有流量，就会有产品曝光。

商家基于自身产品的特点，可以输出符合目标群体兴趣的内容，要持续输出优质内容，保证粉丝的留存。

2.社区成员

比社交平台粉丝关系更密切的是社群成员。比如微信群和QQ群的成员以某种方式聚在一起，可以互相交流。他们接收的信息是多向的，信任度更高。

商家需要持续运营社群，比如通过群体活动、互动讨论等保持群体活跃。，并在适当的场景中展示产品和改造它们。

如何利用节日期间的场外交通:

1.判断商品是否适合站外分享。

适合站外分享的商品有三种:

高回购商品

这类商品的特点是消耗品，消费者需要反复购买，可以囤货。

比如:纸尿裤、大米、纸巾等等；如果是卖家电之类的非消耗品，除非合租的人有需求，否则很难卖出去。

独特的商品

这类商品具有很强的个人特色，可以根据消费者需求和市场趋势进行个性化定制。

比如:自烤蛋糕、DIY饰品等等；

使用有益的商品

商家在销售商品的同时，可以提供基于商品的引导服务。比如卖化妆品的可以提供化妆指导，卖衣服的可以提供服装搭配指导等等。

2.建立一个合适的场景。

对于商家来说，获取流量的最终目的是将这些流量转化为订单。但如果生硬地在社交平台或社区推广商品，不仅没有吸引力，还会失去用户的信任。我们需要建立一个合适的场景，直击用户的内心需求。

比如你的运营用户群是有一定品味的女性精英群体，你的产品使用场景一定要契合她们的生活圈。比如可以指导用户怎么穿衣服，怎么化妆，更正式更重要的场合穿什么等等。有了服务场景，我们可以通过它们运行产品。

3.抓住节日的机会，分享主推产品。

是节日商家的重要促销节点。节日期间，商品的营销可以达到事半功倍的效果。

为节日预热。

节前预热不仅能吸引更多用户，还能营造节日气氛，鼓励用户购买。

预热文案的内容要突出:节日、商品优惠活动/兴趣点、商品的链接、商品与节日的关系。

建立商品和节日之间的联系。

分享的商品选择要符合节日的主题，要建立商品与节日的联系。

例如，如果你想在中秋节分享宠物产品，你应该在分享的文案中突出宠物也是家庭的一员。中秋团圆的时候要给宠物加东西，然后插上自己的产品。

关注非节日主题的人

比如情人节的非主题人群就是单身人士。在狗粮遍布全球的时候，关注单身人群的产品可以脱颖而出，可以扩大产品的分享人群，获得更多的流量。

今天的分享就到这里。希望对大家有帮助。蛋糕每天都会更新运营知识。如果你有小白或者想切换操作，可以留言要蛋糕。你可以告诉我你知道的一切！

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