卖童装是不是很压货,童装压货怎么办

库存童装怎么处理（为什么童装很容易压货呢）

最近好多粉丝私信:为什么我的店总是有压货的问题？压货有好的解决办法吗？

做新衣服最大的问题可能是压货。如果订单不准，后期销售不给力，很可能会出现压货的问题，从而形成库存。这种循环成为很多老板难以言说的痛苦。那么，如何避免压货呢？

①定位不准:很多新手拿衣服是因为不知道自己要什么，或者拿这个拿那个一点点，或者把地摊上卖的都拿了，所以对客户没有一个准确的定位。而忠于某种风格的顾客，在选择时会有很大的局限性，导致大概率压自己的货。

解决方法:确定定位。比如你是中高档，就不要去低端市场的货。如果你喜欢时尚休闲，就不要去街头潮流。只有知道自己的客户是哪一部分，才能去做精准营销。当你拿到货的时候，你就有了一个好主意。

按照基础款的20%来算，基础款不会缺少客户群体，一些爆款需要和基础款联动，提高联合率。50%的季度爆款是当下时尚潮流不可或缺的，30%的小众专属设计款。爆款在街上烂的时候，有一部分会选择小众款。

②错过的机会:因为童装一手一个卖，卖一件就断码，所以很容易被断。有的型号坏了，有的店主不愿意打折，错过补货时机和最佳打折期，卖不出去？

解决方法:给予折扣、特价、赠品等。及时，或者利用节假日周年庆清理，比如一手五码，正价三件，折后价两件断码。

其次，在活动上展示的时候，还可以在侧挂中间把断码单品穿进一些无袖背心甚至大衣里，断码短裤短裙在侧挂的上衣下面配以链条。

③换季清仓不及时:服装季节性强，换钱快，要果断处理清仓打折。不要抱着等着多赚钱的想法，这样往往会导致库存积压(过来人的忠言)。

解决方法:抓住清货的机会，比如最热的夏天和冬天，查一下库存，会堆什么。清理这些衣服。一开始可以买一送一，随机送，比如买裤子送内衣。买一送一之后做福袋，比如199元3-5件。福袋一定要根据衣服的价值来搭配，尽量搭配。除了福袋活动，库存基本没了。如果以后配不上漂亮的，就不要再接单了。就算是福袋也不能降低要求和质量。这时候可以做个秒杀活动，超低价格脱销。

④不能搭配:作为服装店老板，客户问你怎么搭配。如果没有，客户还会买吗？

解决方法:学会成套搭配和搭配，更有利于你的销售。遇到压货，可以适当降价，优惠，参与满减，这样就不会缺客户了！

通过匹配提高的是曝光率，曝光率越高，遇到合适客户的概率越高。同时搭配不会占用店铺太多资源，给其他产品优越的条件，同时可以进行联合销售，提升业绩！

总的来说，我们应该明白，销售就是赚钱。不要想着清货赚钱。如果商品过季，下个季度就没人要了，也没必要有人送人。我们应该及时清理过季库存，以减少损失。但是，如果活动做得好，可能会给你带来很多不一样的惊喜。会让你接触到更多的客户，提供更多的现金流，手头有更多的资金去拿货，拿大衣。

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