什么是社交电商

社交电商，是借助社交网站、SNS、微信、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为，并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

说的通俗一点，通过时下流行的社交工具和粉丝做社交互动，来辅助商品的销售，就是社交电商！

从2014年开始，智能手机开始普及，移动互联网逐渐取代来PC互联网！

人们上网的习惯也发生了很大的改变，人们不再是在电脑前面一坐坐好几个小时，而是拿起手机走到哪里，随时随地都可以上网，上网的时长也不再是一下好几个小时，而是非常碎片化的，上班闲了聊几句微信、中午去吃饭刷一下抖音、做公交上下班路上逛一逛淘宝、晚上有时间了看一会直播、打一把游戏。

互联网最本质的功能是什么呢？就是连接，把我们每一个人互相连接起来，所以才叫互联网！

当人们不在宅在家里上网，而是走起来、走出去上网以后，这种连接就更多的不再仅仅从线上通过一根网线完成的虚拟社交，而是越来越多的走到了线下、走到了现实之中的现实社交。

社交的难度变的越来越低，人们对于社交的需求和欲望，也开始变的空前强烈！

无论你是通过微信、抖音、直播、游戏任何一种方式结交认识的人，只要有了现实中的接触，就会很容易的带来真实感、信任感！

这就为接下来，社交电商的蓬勃发展奠定了很好的基础！

如果你看过马云的演讲，应该会知道马云也是在2016年的10月，提出了新零售的概念，马云说，新零售就是线上、线下、物流相结合！

为什么会出现新零售呢？其实也正是因为人们在移动互联网时代，有了更多的社交需求，社交变的更方便，才会开始走到线下去体验产品和服务。

总之，在未来的移动互联网时代、5G网络时代来临以后，人本性中社交的需求一定会越来越大，谁能抓住和满足人们的这种需求，并把你的商品结合进去，赚钱就会很容易。

1）社交内容电商

我认为，这应该是未来适用范围最广、最值得深挖的电商模式，靠内容来驱动成交，专注某一个领域发表高质量的内容，吸引来有共同兴趣爱好的人，聚合在一起形成社群，然后引导这些人，也就是粉丝进行裂变和成交。

现在比较典型的代表：小红书、抖音、火山等！

2）社交零售电商

通过社交电商平台工具，利用个人社交人脉圈整合产品、供应链和品牌，开自营店，并开发线上分销商，招募大量个人店主分销商、加盟商，进行产品的一件代发，分销裂变。

现在比较典型的代表：云集微店、微选商城等

3）社交分享电商

通过刺激用户从众、占小便宜、炫耀、兴奋的心理特质，通过刺激政策鼓励用户分享，进行商品推广，吸引更多的朋友加入进来，最典型的玩法就是拼团模式和砍一刀。

现在比较典型的代表：拼多多、淘宝特价版、京东拼团

你会发现，上面这些平台和应用，基本都是在最近这3-5年之内出现和成功的，为什么以前他们没有出现呢？并不是人们想不到，而是当移动互联网带来的社交氛围和基础，给这些社交电商平台提供了适合其成长的土壤后，他们才能成长起来！

在这3种主流玩法中，最适合普通人做、潜力最大、难度最低的是第一种！

但无论是那种玩法，都是用社交电商的思维取得的成功，他们的销售方式，都不是以产品的包装为中心的，而是以人的心理为中心！

第一种是靠有价值的内容吸引粉丝

第二种是靠足够大的利益吸引分销代理加盟商

第三种是靠刺激占便宜吸引爱占便宜的人

通过抓住粉丝、代理商加盟商、爱占便宜的人的心理，利用他们的需求进行裂变，实现道家思想里，一生二、二生三、三生万物的效果！

随着电子商务在中国的迅速发展，“互联网+”模式已成为新趋势，商家如何拓宽网络销售渠道变得尤为重要，而电商分销系统在拓宽销售渠道上就十分适用。

由于移动互联网流量红利的分散，流量越来越贵。分销商城借助社交工具的先天优势低成本获客下单，越来越受商家的青睐。商家员工、消费者、宝妈、学生、行业KOL、企业员工等都可以成为分销员，通过微信、朋友圈快速分享商品给社交圈的朋友，通过他人消费获取分销返利，从而促使更多人都乐意成为分销员，从而达到低成本的快速裂变，轻松拓宽销售渠道。

带有社交属性的分销商城系统的特点在于：

1、 构建一体化分销渠道，聚拢分销合伙人

无缝对接原有系统，快速搭建小程序+公众号+微商城+APP的一体化分销渠道，拉新用户，打造社交属性更强的电商业务运营体系。构建分销体系，制定分销规则，激励用户进行消费、分享等行为，通过等级管理、团队激励、推广佣金、消费返利等业务功能完成社交分销的起盘环节。

2、 对接优质供应链资源，品牌直达，实现轻资产运营

开放API接口，对接京东VOP等优质供应链资源，对接数十个类目近千个头部品牌商，快速实现分销商城运营，并借助这些成熟的供应链体系提供成熟、高效的产品及售后服务。

3、 互动营销玩法，拼团爆款引流量

内设分销素材图文，一键发圈、种草文、信息流为社交分销提供强大的营销工具，数十种拉新、变现工具灵活搭配。提供拼团玩法，可快速拓展新客户，引爆流量，提高单量。

4、 个性化搭建，快速便捷效率高

魔方建站工具，多样化组件任意拖拽，无需美工，快速搭建企业专属分销商城。可视化DIY活动页，个性化品牌展示。

传统电商：

在直观概念上，业界将电商划分为狭义与广义，狭义电商（E-Commerce）是指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化，而广义电商（E-Business）是指利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。前者集中于基于互联网的电子交易，强调企业利用互联网与外部发生交易与合作；而后者则把涵盖范围扩大了很多，指企业使用各种电子工具从事商务活动。

社交电商：

所谓社交化电子商务，是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。具体而言，从消费者的角度来看，社交化电子商务，既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等，又体现在购物过程中通过IM、论坛等与电子商务企业间的交流与互动，也体现在购买商品后消费评价及购物分享等。从电子商务企业的角度来看，通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成企业营销、推广和商品的最终销售

随着电子商务在中国的迅速发展，“互联网+”模式已成为新趋势，商家如何拓宽网络销售渠道变得尤为重要，而电商分销系统在拓宽销售渠道上就十分适用。

由于移动互联网流量红利的分散，流量越来越贵。分销商城借助社交工具的先天优势低成本获客下单，越来越受商家的青睐。商家员工、消费者、宝妈、学生、行业KOL、企业员工等都可以成为分销员，通过微信、朋友圈快速分享商品给社交圈的朋友，通过他人消费获取分销返利，从而促使更多人都乐意成为分销员，从而达到低成本的快速裂变，轻松拓宽销售渠道。

带有社交属性的分销商城系统的特点在于：

1、 构建一体化分销渠道，聚拢分销合伙人

无缝对接原有系统，快速搭建小程序+公众号+微商城+APP的一体化分销渠道，拉新用户，打造社交属性更强的电商业务运营体系。构建分销体系，制定分销规则，激励用户进行消费、分享等行为，通过等级管理、团队激励、推广佣金、消费返利等业务功能完成社交分销的起盘环节。

2、 对接优质供应链资源，品牌直达，实现轻资产运营

开放API接口，对接京东VOP等优质供应链资源，对接数十个类目近千个头部品牌商，快速实现分销商城运营，并借助这些成熟的供应链体系提供成熟、高效的产品及售后服务。

3、 互动营销玩法，拼团爆款引流量

内设分销素材图文，一键发圈、种草文、信息流为社交分销提供强大的营销工具，数十种拉新、变现工具灵活搭配。提供拼团玩法，可快速拓展新客户，引爆流量，提高单量。

4、 个性化搭建，快速便捷效率高

魔方建站工具，多样化组件任意拖拽，无需美工，快速搭建企业专属分销商城。可视化DIY活动页，个性化品牌展示。

新手做社交电商的技巧：学会选择货源，定位消费群体，打造个人IP，图文发布要精致。

1、学会选择货源

社交电商是一个很泛的概念，微商、拼团等等都属于其中一类。社交电商中还有比较独特的一类：各个领域的KOL凭借自身的专业经验分享，利用粉丝经济卖货。尽管这类社交电商获得了惊人的成功，但如果想做好社交电商，最好不要把流量视为品牌发展最重要的因素，产品的质量，才是发展的关键。

2、定位消费群体

每个社交电商平台的消费者群体都有侧重，新手可以根据消费群体定位来选择社交电商平台。很多人一开始都盲目地在朋友圈做微商，但是久而久之会发现，朋友的数量是有限的，而且年龄分布和购物喜好都各不相同，所以我们就需要去做消费者定位。

3、打造个人IP

打造个人IP其实就是要树立起口碑，建立起自己在这个领域中的专业形象，平时要多多发布产品相关的信息，学会积极和粉丝进行互动，可以定期开展一些互动有奖的活动，提高粉丝粘性。

4、图文发布要精致

社交电商其实更多的是一种“种草”，有时候可买可不买的一款商品，在商家精致图文的解说下，很难让人不心动。

社交电商指的是：

是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。具体而言，从消费者的角度来看，社交化电子商务，既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等，又体现在购物过程中通过IM、论坛等与电子商务企业间的交流与互动。

体现在购买商品后消费评价及购物分享等。从电子商务企业的角度来看，通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成企业营销、推广和商品的最终销售。

以上就是关于什么是社交电商全部的内容，包括:什么是社交电商、社交电商是个什么概念呢、传统电商和社交电商的区别在哪等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！