来源:时代财经作者:林心琳
“大家都在催你长大，而迪士尼还在守护你的童心。”6月16日，迪士尼玩家王文在社交平台上发布了这条消息。
图片来源:一个蠕虫的想法
文2022年6月16日，无数人期待的上海迪士尼乐园最大的生日派对和烟火。这是上海迪士尼六周年，但也是六年来最孤独的一个周年。
截至当天，上海迪士尼乐园仅恢复了星源公园、世界商业商店、迪士尼小镇和迪士尼乐园酒店的运营，其核心业务的园区仍处于关闭状态。
自3月中旬闭园以来，这个主题公园已经关闭了近100天。这不仅仅是主题公园的寂静。在它登陆上海的6年里，产生了很多接近它的人或者产业链。
2016年6月16日，上海迪士尼乐园正式开园。仅运营一年就实现盈利，接待游客超过1100万人次，远超迪士尼集团的预期。这也是迪士尼历史上第一个在开业第一年就实现财务平衡的主题公园。
经过三年的运营，2019年，上海迪士尼乐园年营收达到70亿元，成为全球最赚钱的主题乐园。
不仅仅是迪士尼集团，中国旅游研究院的一份报告显示，2016年6月至2019年6月，上海迪士尼乐园的固定资产投资对上海GDP年均增长0.13%，园区消费年均增长0.21%，园区游客平均消费集中在1000元至2000元之间。
2021年五周年之际，上海迪士尼乐园公布了一组数据:5年间，园区接待游客超8300万人次，实现旅游收入超400亿元，实现税收约26亿元，创造直接就业岗位1.5万个。
也就是说，上海迪士尼年均收入超过80亿元，这是世界上任何一个主题公园无法比拟的“点钞”能力。
“迪士尼在我心中留下了太多美好的东西，它已经成为我生活的一部分。”王文说。六年前上海川沙镇刮起的这股风，席卷了那些和王文一样痴迷的玩家，以及民宿房东、黄牛等链条上的人。
新老粉涌向迪士尼，深夜5000人排队
“开园第一天的震撼和快乐至今历历在目。”从毕业、恋爱到结婚，迪斯尼陪伴了王文六年。
王文感叹，在过去的六年里，生活的进程一直在加快，但每次回到迪士尼乐园，我仍然觉得自己是原来的自己。“基本上每次去迪士尼，我都是一个人去，但我一点也不觉得孤独。”
在她的记忆中，刚刚开业的迪士尼，有星球大战馆、小米大厨面包店等等，还有很多其他的人物如白武士、虎克船长、史迪仔等都出现在园区里。“这两年去了，这些东西都不见了，变得陈腐。连米妮唐老鸭刚入园时拍照的地方都搬到别的地方去了。”
与新推出的达菲家族和其他角色相比，王文说她仍然更想念经典的迪士尼角色。“可能是因为她看过动画片，有不同的感受吧。”
然而，在迪斯尼乐园，王文最喜欢的部分是跟随花车和观看烟火。她告诉时代财经，有时当她看到迪斯尼的烟花在晚上绽放时，她会感到沮丧，忍不住哭了。
“走出天堂的那一刻，我觉得自己仿佛走进了一个童话。”王文说，没有人会认为你对在迪斯尼乐园穿什么和如何打扮感到奇怪。
与王文不同，是迪士尼的动画IP让李佳真正迷恋上了迪士尼乐园。
“那天我第一次见到美美，她主动和我合影。当彩车巡游时，她向我展示了她的心。”李家口的“梅梅”是雪莉·梅，迪士尼里的玩偶角色，达菲家族IP系列成员。
图片来源:图片由受访者提供
在上海迪士尼开业的头几年，李佳去的多是纯玩项目。“后来和达菲、奇奇蒂在一起，我发现和角色互动真的让人很开心，给人很好的正面反馈，有让你一直想去的魅力。”
“入坑”后，李佳在2021年底花了1300元买了一张上海迪士尼乐园梦幻水晶卡，也就是贺年卡。“我平日休息轮班或者下班的时候会经常去。”
李佳所做的最疯狂的事情之一是凌晨四点在迪斯尼公园排队。2021年12月29日，迪士尼线下推出2021圣诞系列“达菲和朋友”时，吸引了5000多名游客凌晨3点在公园门口排队。
“其实我是挺理智的，但是那个时候圣诞系列的梅梅真的很漂亮。”当然，最后李佳在5000多人的军队里也没抢到雪莉梅娃娃。不过那次之后，李佳就不再执着于抢娃娃了。
关闭转型，迪士尼不再“养活”周边民宿
虽然迪斯尼每年吸引成千上万的人，但是游客参观迪斯尼是不方便的。这个主题公园位于上海郊区的东南部，从上海市中心乘地铁只需40分钟到1小时。
这催生了以迪斯尼乐园为半径的BB商业。2016年之前，这个常住人口超过30万的小镇几乎找不到一家民宿。但当年6月上海迪士尼开园后，川沙镇的民宿很多，最高峰时有上千家。
“其实很多都不能称之为民宿，只是村民简单地把房子改造成农家乐。”2016年去过迪士尼川沙小镇的房东李琳说。
相对于迪士尼乐园两三千块钱的官方酒店价格，周边的民宿显然要实惠很多。上海迪士尼乐园官网显示，自营酒店客房分为豪华客房、行政客房、小套房和主题套房，不含服务费的客房价格一般在2300元至11000元不等。
于是，从2016年开始，迪士尼周边的民宿每年以20%的速度增长，很多装修简单的民宿一晚的费用在200元-300元。
2017年初，李琳向当地业主提供了一个有四栋房子的小院子。“基本上没花太多时间准备开业。那时候民宿比较多。”
据李琳回忆，当时考虑到春节假期快到了，不想花太多的人力物力装修，就赶紧把酒店投入运营。尽管如此，李琳告诉时代财经，在2017年至2018年的两年里，BB在一些假期里并不担心客人。
但很快，由于装修陈旧，缺乏特色，2019年春天，李琳在疫情到来之前关闭了民宿。“那时候农民的房子已经没有了，开始出现一些装修独特的民宿。竞争越来越激烈，订单量明显少了。"
朱伟的BB于2019年6月刚刚开始运营。“其实我一直想创业，也在迪士尼工作过，比较感性，也比较熟悉，所以在迪士尼附近开了一家BB。”
当朱伟进入民宿行业时，当地的民宿市场，正如李琳所说，已经发生了变化。“2019年，市场上出现了一些设计风格突出的网络名人BBs，然后他们继续迭代。大型和设计精美的BBs基本上成为市场的主流。再加上疫情，很多以前的BB产品基本都被淘汰了。”
为了更好的地理位置和规划，2020年，朱伟转让了自己的第一家民宿，重新租了一个12室的独栋房子进行设计和装修。相比早期迪士尼BB产品，《朱伟》中名为蒙奇的BB单价高于600元，属于迪士尼周边相对高端的精品BB。据悉，这类民宿约占10%-15%。
图片来源:图片由受访者提供
但对于朱伟这些民宿的房东来说，他们和整个市场一起，承受了疫情对旅游业的冲击。
“2018年、2019年，很多人可能在一家民宿投资了近200万，半年就回笼了80万到90万。”朱伟回忆道。但2020年后的旅游形势，让很多民宿创业者失去了热情，很多人半途而废。
“这本书的回本周期要长得多，要三年才能好起来。我们酒店客单价也降到了400元左右。”
但朱伟一直在坚持，随着2021年疫情防控常态化，朱伟和他的伙伴们开始通过一些商业拍摄、晚会服务、本地化推广等方式，逐步改变BB的客流结构，解决其他地方客流不稳定的问题。今年，《朱伟》中的BB也获得了女子组合“第九城市”成员徐琪琪的商业拍摄。
朱伟透露，2021年BB的平均入住率为82%。“反正我的心态还是很好的，坚信自己会触底反弹。现在旅游业就是‘剩’为王。”
在他看来，今天的BB商业刚刚从野蛮和疯狂的状态中恢复正常。
从倒卖门票到凌娜百丽，黄牛疯狂赚钱
但针对迪士尼周边产品的黄牛业务一直处于疯狂期。
早期，黄牛对“快速通道票”“贵宾票”等各种票虎视眈眈。作为全球最赚钱的迪士尼乐园，上海迪士尼在保持高人气的同时，不可避免地要排队。节假日或周末，游客为了体验项目往往需要排队，一些热门项目的排队时间长达两三个小时。
黄牛瞄准商机，利用一些特殊渠道和对公园服务的熟悉程度，加价出售一些通票，赚取较大差价。据悉，黄牛曾经偷换了公园免费快速通行证的概念，卖给游客。低的200元，高的能拿到近2000元。
“刚开园的时候，我也卖过几百张门票，每张赚四五百块钱。”牛李明说。但李明说，迪士尼乐园越来越严格后，他转向了会议和音乐会的票务。
去年，随着演艺活动的减少和莉娜百丽的爆红，李明转而转卖迪士尼周边产品。
在衍生品产业链的布局上，迪士尼已经领先于全球其他主题公园。尽管受到疫情关闭的影响，但华特·迪士尼公司发布的财报显示，截至2022年1月1日的三个月，迪士尼乐园、体验及衍生产品的收入为72.34亿美元，同比增长101.62%。
据了解，上海迪士尼乐园共有7000多种商品，其中大部分是上海迪士尼乐园的专属商品。不仅之前推出的各类IP让自己暴富，2021年9月29日，上海迪士尼乐园发布了其独有的全新IP形象——灵娜百丽。
随后，这只小狐狸将为上海迪士尼乐园带来巨大的曝光率和流量，成为消费者购买周边时的主要目标。因此，像李明这样的黄牛很快就进入了倒卖行业。
李明去年还出现在2021圣诞系列《达菲和朋友》的发售现场。虽然没有抢到货，但在以不到2000元的价格集齐了全部三件凌娜美女圣诞周边后，李明的咸鱼页面最终显示以6600元成交。
2021圣诞系列上线。图片来源:受访者提供的图片
不过，与加价数倍的黄牛不同，一批全职或兼职的代购更多的是由迪士尼玩家转化而来。
在今年正式做迪士尼专职采购之前，彭艳做了将近一年的兼职采购代理。“我基本都是八五折或者九折买的。我自己买年卡打八折，就是为了赚路费。”
彭艳告诉时代财经，以前没有如此大规模的倒票或收购。周边像虎头达菲包都是随手买的，甚至很多周边都有特卖清仓。“不过，自从这两年星露和灵娜百丽火了之后，周边很多地方都供不应求。”
彭艳简单地把她在迪斯尼乐园的体验时间分成一半，然后在世界商店购买。到2021年底，彭艳认为，如果她想买一个稍微受欢迎的产品，她必须在早上早早排队。“没时间玩了。”
然而，今年做全职代购后，彭艳迎来了几乎没有收入的三个月。“有了一些囤货，也有常客卖了一点。”最近她开始每天花三个小时在川沙镇的地铁上。
(除朱伟外，其他采访对象均为化名)
