营销卖点怎么写,商品的卖点如何写

怎么写好产品卖点（快速包装一个普通产品的卖点）

产品同质化比较严重，那我们靠什么来出路呢？根据独家代理产品的卖点，尤其是在电商平台上，可以随意打一件t恤。

能够找到许多相同的产品，并且摄影设计风格都非常相似，在非常相似的条件下，客户感到非常困惑。哪款产品比较好？

根据这个原因，也诱发了买方行业。

如果没有产品卖点，或者有适合你的，就相当于说没有产品卖点。一个产品好的卖点是区别于同行业的最好标志，是一个产品的专属卖点。

一、独家代理产品的卖点是什么

从字面上看，只有你的产品有卖点，其他的没有。

独家代理卖点，包括两大类元素。

1、与市场竞争。

2.内容有效性。

1、与市场竞争

很简单。拿一件t恤来展示一下。说白了，市场竞争是别人产品的卖点，你也是，从某种意义上说，比竞争对手的强。

比如t恤的通透程度。

虽然竞争对手的t恤都有透气性这个卖点，但是很多顾客表现出来的透气性水平还是不足。如果他们随意运动，t恤的里子温度很高，闷热不舒服。

如果你取一个10分的透气指数值，竞争对手产品的透气指数值是五分，你的t恤的透气指数值是七分，那么你在透气产品的卖点上总会有一定的优势。

同样的产品卖点，你的商品更有优势。

2。内容有效性

内容有效性是独家代理产品卖点中的关键，让你有一个清晰的把握。让我举一个例子来说明:

一共五个美女。你第一眼看到哪个美女？

不管是红颜美女，对。

因为，五个美女中，四个美女都是一样的深蓝色，看起来也没有什么不同，所以当你看到红色的美女时，很明显就和蓝色调不一样了。

更直接地说，它具有强的可分辨性。

产品优势是同一个道理，一定是别人没有的东西。

二、为什么可以提炼独家代理产品的卖点

独家产品的卖点可以让你迅速被同行业客户认同。

举个例子:

和卖牛排是一样的。来吃西餐的人自然越多越好。如果是你，你也会有同样的感觉。

越大越能赚钱，这是营销的传统逻辑思维。

但是，有一家叫王品的牛排馆，冬天却冷，它做成了它的关键卖点。一头牛只能六个人吃。

这个不眠之夜有点好奇。什么样的牛只能六个人吃？

好奇是行动的开始。另一方面，从此王品的牛排，每一块肉都是精挑细选的。单从这些方面来说，它就拿出了独特的卖点。

因为同行业的人都不敢那么做，就成了制造业产品的新卖点。

一头牛限六个人。

说明去吃西餐的人属于高端人士，给人一种真实的身份。

有了这个独家代理产品的卖点之后，马上就能和同行业区分开来，不容易被产品的同质化所迷惑。

单从这几个方面来说，一个好的独家代理卖点就是解决产品同质化的最佳武器装备。

那么，如何调出独家代理权的关键呢？有兴趣就往下看。

三。如何提炼独家代理产品的卖点

为了提炼独家代理产品的卖点，我定义为三大流程。

步骤1:掌握商品

提炼产品卖点，可以先掌握你的产品能为客户处理的关键问题，掌握产品的特点。

其实，要掌握一种商品，可以从八个层面入手。

1、从商品的外观来看

2、从商品的原材料来看

3.从商品的加工技术

4.从商品的作用来看

5.从商品的生产时间开始

6.从商品的地域文化

7、来自正确的商品组

8.从复杂的商品中

绝大部分情况下，从这八个层面掌握商品的功能是非常容易搞清楚的，产品的很多卖点就闪现在你的眼前。

自然，这是不够的。你还必须科学地研究你的竞争对手。

第二步:掌握竞争对手

要提炼产品的卖点，还必须科学的研究你的竞争对手，看看他们作为独家代理有什么卖点，换句话说，有没有单一的产品卖点。

举个例子:

和卖保温水杯是一样的。同行业的产品有哪些卖点？说白了，只有知己知彼，百战不殆。

假设在同行业中，关键的产品卖点是非常好的保温效果，那么你就不用发挥保温的实际效果了。可以换个视角，或者升级一下保温的卖点 。

那么它是如何崛起的呢？很简单。

1.敌人:隔热效果很好。

2.你:锁温8小时。

都是很有效的隔热，只是敌人没有细化隔热的定义，有点模糊。但是你设置了8小时锁温，你以为可以保温一整天。

几个字之差，让人感觉完全不一样。

第三步:转账掌握同类商品

一个产品好的卖点，除了要掌握产品本身，还要效仿被转让的产品，这通常会产生非常不同的想法。

举个例子:

白加黑是感冒冲剂，刚上市就赢得了大家的青睐。这个关键是因为白加黑这个很特别的产品的卖点。

白:大白天吃感冒冲剂不容易犯困。

晚上:晚上吃感冒冲剂，好好睡一觉。

在大家的印象中，凡是吃感冒药的人，都会让你昏昏欲睡，昏昏欲睡。

但是，百佳黑感冒颗粒就不一样了。灵活性和方便性的区别在于白天和晚上。毕竟光天化日之下几百个人还得打十二分精神。如果你觉得困了，那就糟了。

白加黑的卖点其实就是日化行业的早霜和面霜。可见不同制造业的产品卖点是可以互补的。

通常空，看到好的产品优势，可以收藏。也许你将来可以用这个想法。

第四步:明确独家代理产品的卖点

经过以上三个过程，你已经对商品和竞争对手有了难忘的把握。目前你也知道很多你领养的卖点。

你要做的最后一件事就是定义产品的最终卖点。

1.要有竞争力。

2.这很容易辨认(很容易记住)

3.它是独特的

以上水平是选择产品卖点的参考指标值，直接说就是产品某个独家代理卖点的强制指标值。