10月的最后一天，一则“茅台酒价格全线暴跌”的新闻引发热议。
据市场消息，近日来，包括天妃茅台在内的多种茅台产品价格全线下跌。对此，艾财经向多位经销商、黄牛、烟酒零售店老板进行了确认。据某经销商报价，2021年11月1日，天妃茅台酒(以下简称“53度500ml天妃茅台”)价格为2780元/瓶，2021年天妃茅台酒原箱价格为3650元/瓶。就在5天前，艾财经咨询的上述两类产品价格分别为2850元/瓶和3850元/瓶。
然而，5日，2021年天妃茅台大瓶装和原单瓶价格分别下降了70元和200元。除了各年份飞天茅台的零散瓶和原盒，各年份茅台精品原盒和牛年、生肖茅台原盒的价格都有明显下降。11月1日，按照“毛粉鲁智深”的市场价，茅台精品原箱价为3900元/瓶，较前一日报价下降了100元之多；牛年生肖原盒报价4100元/瓶，今年2月刚上市时这款产品一度被抄到7000元/瓶，相比之下跌幅达40%。
受此消息影响，贵州茅台11月1日开盘暴跌2.5%。虽然盘中股价上涨，但仍难挽回下跌趋势，最终收于1803元/股，整体下跌1.26%。
取消拆包返价？
此轮茅台酒价格全线暴跌，主要是基于原箱价格，于是业内人士将矛头指向了不久前贵州茅台发布的“取消开箱令”。
据艾财经社统计，自10月21日市场上传出茅台“当日取消开箱令”的第一条消息以来，天妃茅台原箱酒的价格在各年份中一路下跌，其中2019年10月29日，天妃原箱价格单日跌幅高达120元/瓶。截至2019年11月1日，天妃原箱价格为3550元/瓶，较21日的3820元/瓶下跌近300元/瓶。
“我认为市场至少需要一段时间才能得到缓冲。况且‘拆箱’举措目前只涉及精品茅台和牛年生肖茅台系列。没想到天妃茅台的原盒市场突然这么快就结束了。”一黄牛在ai金融社咨询过程中，以消费者名义报出2021年茅台原箱3500元/瓶的低价。
“市场上大的囤酒者(黄牛)都在积极出货。一是消费大户地产商不景气，二是担心‘拆箱令’很快覆盖天妃茅台系列，所以不敢囤货。据某渠道商艾财经表示，市场供应量突然大幅增加，天妃茅台原箱价格迅速下降。
2021年1月，茅台开始实行“100%开箱”。而在此之前，天妃茅台原箱终端2020年的市场价仅为3120元/瓶，天妃茅台散装瓶与2020年的差价仅为300元左右。提出“100%开箱令”时，到今年中秋节，各年原箱价与散瓶价的价差高达1000多元，消费者无奈笑称“茅台纸箱，一箱6000元”。
“拆箱令”最初出台时，旨在提高天妃茅台酒瓶的流通效率，打击炒货行为。与散瓶相比，原盒更便于收藏和存放，因此市场上销售原盒已成惯例，这也使得散瓶酒价格上涨；为了抑制散瓶酒的价格，贵州茅台提出“100%开箱”，但没想到这一措施变相增加了原箱酒的稀缺性，最终导致原箱酒价格“暴涨”。
“天妃茅台价格暴涨的本质不在于它以什么形式流通，而在于市场供应不足是价格高的根本原因。”业内人士表示，艾财经表示，“所以‘拆箱令’取消后，原包装盒价格全线暴跌，但只有价格回归。参考‘拆箱令’出台前的情况，如果不增加市场供应量，未来散装瓶价格必然上涨。”
茅台真的要成为奢侈品了吗？
包括“取消开箱令”在内，茅台新帅丁雄军上任以来做了很多，招招剑指“黄牛”。一是国庆期间加大直销量，部分超市甚至采取“空换瓶”等措施提高市场开瓶率，进而取消茅台国际酒店客人低价购买天妃茅台的资格。
早些年，天妃茅台的品牌建立了主要由酒厂建立和维护的经销商团队和营销体系。近年来，天妃茅台在作为消费品的基础上，逐渐演变为一种高档的礼品和金融投资品。在这背后，更关键的角色是“黄牛”，“黄牛是非常重要的中间人，任何投机市场都离不开黄牛。”前述知情人士透露，“但正因为黄牛纯粹逐利，他们的忠诚度和承受能力都比不上大经销商。所以市场一有消息，他们就惊恐万分，积极出货，市场反应自然异常迅速。”
多年来，茅台和牛一直是“双赢”的关系。黄牛的炒作在一定程度上加剧了天妃茅台的市场稀缺性，有助于茅台维持高端品牌形象。如今，在一次次的“重拳”下，一些“囤酒大户”忧心忡忡，对未来茅台酒价格的预期不确定。
但前述的担忧，只是针对今年茅台原箱价格飙升后的“价格下跌”。至于之后天妃茅台的价格，前述业内人士表示，“只要天妃茅台的供需矛盾依然存在，市场上的寻租期依然存在，黄牛只会‘野火燎原，春风吹又高’。”
但是，如果天妃茅台的价格继续大幅上涨，茅台将失去其最根本的作用——消费品。“因此，如何在满足一定市场消费力的同时，保持高端品牌形象，两者之间的关系就变得非常微妙。”前述知情人士表示。
