新东方笑笑老师

一夜爆红！失意的新东方老师，惊艳了直播间

作为一棵白杨

编辑张伟贤

弓首线虫；弓蛔虫

“曾经是老师，现在是业务员”，这是最近爆红的有货主播董的个人签名。

此前，董是著名英语老师，新东方在线高三英语学科负责人。从大四开始，董在新东方工作了八年，带了50多万学生。

现在，他经常自称“中关村的周杰伦”，被网友戏称为“中关村的兵马俑”。他已经成为直播电商领域的新晋网络名人。

董现场截图

和董一起的，还有新东方的直播间——东方精选。6月10日，新东方创始人余刚刚宣布东方精选粉丝突破100万。截至记者发稿时，这一数字已经超过348万。

2021年11月，于透露了新东方的直播投放计划。他和数百名新东方教师将通过直播帮助销售农产品。同年12月28日，“东方精选”工作室在Tik Tok首次亮相，由此拉开了新东方转型的序幕。

但据第三方机构统计，东方精选第一场直播秀的销售额在450万元左右，“于”和“新东方”的IP价值并没有带来高流量转化。之后的半年，新东方的直播发货始终不温不火。

直到6月10日，东方精选直播工作室销售额一举突破1500万元，新东方的直播投放业务也进入了一个新的阶段。

10日，港股新东方在线股价上涨近40%；6月13日，新东方在线股价再次收涨39.97%。

一夜爆红，新东方的火来得突然，而这一切要从新东方的前老师董说起。

“新东方老师”

很多人可能不知道，Tik Tok另一位带货的专家曾经是新东方的老师。他就是罗永浩。

2000年，罗永浩给余写了一封求职信，然后经历了三次试讲，最后成为新东方的一名课堂老师。从2001年到2006年，罗永浩在新东方的讲堂里度过了五年，成功地把自己打造成了第一代网络名人。

在那个移动互联网还不够发达的年代，很多同学把罗永浩幽默的讲课录了下来，贴在网上。凭借《老罗语录》，罗永浩一战成名。之后有Niubo.com，老罗英语，锤子科技。

一直以来，罗永浩无论发展到什么阶段，突出的表达能力都是他的杀手锏。比如很多人去他的发布会只是为了听“相声”，欠下6亿债务后转型直播，他的“口才”成为一大亮点。

6月13日，罗永浩发布微博宣布正式退出所有社交平台，重新创业。罗永浩在接受LatePost采访时表示，自己负债不到1亿元。原计划今年3月底还清，但因为去年的一次意外纠纷，11月份才还清。

接下来，罗永浩的剩余债务将由“交个朋友”公司按月还清，这也意味着罗永浩的“真正回归”即将结束，他将告别直播电商领域。

董此时的“出场”似乎是“前新东方教师”之间的一次交接。曾经失意的罗永浩通过直播发货来救赎自己，而新东方在经历了“双减”政策后，也希望通过直播发货来开辟一片新天地。

内幕的绽放

和老罗的语录一样，董的语录也正在以短视频的形式在各种社交媒体传播，东方精选也被冠以“双语直播工作室”、“带货直播的一股清流”、“可以学习知识和逛街的直播工作室”等标签。

不过需要强调的是，现在网友们谈论的东方精选直播间并不是突然出现的。董也直播半年多了。去年年底，新东方在线相关人士向21世纪经济报道表示，东方挑选的直播团队将结合新东方自身风格和主播特点，打造“产品故事与商品相结合，美食与精神食粮相融合”的直播风格。

该人士表示，“新东方在线大部分老师都有教授网络大班的经验，所以我们选择培训老师转型做主播。良好的沟通能力和友好的外表让我们省去了从零开始培训的步骤。其次，新东方在线的老师有丰富的知识储备，这是我们独特的优势，我们打造了适合个人的、有新东方特色的主播。”

所以从一开始，双语直播，知识和产品的结合等等。，都是新东方带货直播转型的既定策略。但是为什么最近突然火了？正如董在直播中所说，这是一场意外。

无独有偶，董在6月9日直播中的表现，毫无征兆地解锁了流量密码。在那次直播中，董像往常一样被直播，或许是因为对自己长相的自嘲比较多，又或许是那天他自由发挥的“小作文”特别感人，让直播间的观众感受到了脱口秀的乐趣，或者是突然击中了自己内心的某个地方。

然后，这段直播视频被传到社交媒体上，立刻引起了病毒式的传播。很多人被其他平台上董的人吸引，然后涌入观看直播。

要知道，现在被追捧的董，也曾经被网友质疑过。直播刚开始的时候，有人质疑董的长相，质疑怎么做直播，也有人说不会说英语好卖货。当时，这些言论让董极为不爽，但现在看来，这些质疑的内容却成了这次爆炸的重要因素。

因此，董的走红确实是偶然的，但这背后，更多的是必然的。作为曾经的新东方名师，基础和积累是他被人看的基础。据悉，东选的主播在直播时没有提词器，都是靠自己积累的侃侃在一个镜头前说话。如果没有足够的知识储备，是很难做到的。

董在社交平台上分享道，转型之初，他极度抑郁痛苦，彻夜难眠。因为看不到自己的价值，他甚至准备请人力资源部在辞呈上签字。最终，在公司CEO孙的指导下，董坚持了下来。

以前，在课堂上吹牛是董的自我价值，而现在，他把帮农民带货当成了自己的自我价值。就像他说的，生活不会永远如你所愿。大起大落是人生，但只要坚持做对的事，就一定会成功。现在，的努力得到了应有的回报。

我们不能只依靠董于慧

对于新东方来说，要想在直播电商行业走得更远，确实需要董这样的明星主播。董截图显示，于近日发信息给他，代表新东方向他表示感谢。

但新东方的未来不能只靠董一个人。去年，新东方表示，将有100多名教师定居Tik Tok，这些教师将建立自己的账户，创建自己的类别。而新东方的目标是做一个有文化的直播工作室。

董的成功无疑会给其他老师带来鼓舞。7月7日13日中午的直播中，东选的主播，用“塑料粤语”唱了一首《海很宽空》。一条评论说“新东方的老师都这么多才多艺吗？”另一位主播贝贝在一个短视频中展示了五种语言之间的无缝切换。

所以，虽然表情不一定都像董那么幽默，但新东方的其他主播至少在细节方面还不错。现在东方精选直播间每天早上7点到深夜都有点播，有足够多的优质主播保证用户无论什么时候进来都能看到有趣有用的直播内容。

但随着流量的涌入，新东方也面临一定的挑战。首先，在销售的商品品类方面，记者最近发现，虽然东方精选每天销售近百种商品，但是每天都有大量的重复商品。

在产品选择上，新东方曾表示主要围绕两个原则:一是选择值得信赖的品牌优质农产品；二是多从农村找宝贝，找农产品。

未来，东方直播间如果能保持稳定的流量，还需要进一步提升选择的丰富性。同时，还会有大量的品牌来洽谈合作。此时，如何做好产品选择、物流、售后等服务，避免翻车，也将是未来新东方在直播电商行业需要应对的挑战。

13日中午，东方精选直播间有超10万人观看，位列商品榜第一。相对于过去的半年，这些成绩对于东方选拔团队来说有些神奇和不真实。但努力总会被看到，这些过去优秀的新东方老师会在新的舞台上继续闪耀。

(本报记者王峰对本文亦有贡献)

编辑冯实习生李本期