少儿体育掀起“内卷”正成为家庭下个“超级碎钞机”

少儿体育掀起“内卷” 正成为家庭下个“超级碎钞机”

“鸡宝宝”家长转战体育培训，70万家企业冲进来。在“双减”政策和“双增”政策推动下的第一个寒假，“火热的寒假兴趣班”冲上热搜，一匹非学科培训的新黑马悄然诞生。

在广州、深圳、杭州的家庭中，不仅以篮球、游泳为主的运动训练成为家庭的必需品，就连橄榄球、滑雪等小众课程也成为青少年运动训练的热门选择。而运动训练项目的价格高达200元每课时100，甚至让家长大呼“超值”。

“有45个中学班，45个外教班。学英语和打篮球都没错，可谓一举两得。”王老师透露，一年90个课时，一对多的少儿篮球课，一共花了11000元，这是延续的第二年。此外，今年还增加了180元每课时1至2节的少儿游泳课。据悉，今年王先生一家花了7.44万元上培训班，其中运动占18%，1.34万元。

相比游泳、篮球等基础课程，钱女士从2017年开始给当时三岁的孩子报橄榄球课程，说“坚持练习运动，从娃娃抓起”。据其统计，在过去的四年中，每年在体育方面的支出增长了15%，主要是学习橄榄球和篮球。目前每年支出2.5万元，她选择体育课的初衷也很简单。第一，如果她能申请双语学校，橄榄球会加分。第二，篮球可以应付中考入学考试。

可见，在旺盛的市场需求下，一年几万甚至上万元的体育培训项目，成为一二线城市家长“蜂拥而至”的又一动力。无论是从体能训练，还是应对升学考试，它们都成为了科目训练之外的最佳选择。

在学科教育全面退出后，体育锻炼似乎正在成为家庭的下一个“超级金钱粉碎机”。

“鸡宝宝”家长转战体能训练:三岁卷起来，考第一

事实上，在双减政策之前，我国体育长期处于边缘地位。关于体育老师有各种梗，体育课被占是常事。随着中考、高考相关加分政策的出现，体育成绩在学业评价中的比重越来越大，体育的边缘地位被一举扭转。

公开资料显示，去年3月，深圳中考体育权重首次从30分提高到50分；江苏过去一直不低于中考总分的5%，到2025年要提高到10%以上；12月，北京市明确将中考体育成绩占比提高至70分，考试形式包括过程考核和现场考试两部分。

这意味着，2021年9月1日北京市新升一、二年级的学生，将在四、六、八年级第一学期进行体质健康测评[即《国家学生体质健康标准》]，在八年级第二学期进行体育与健康知识测评，总分为40分；九年级现场考试满分30分，总分70分。

来源:上海中考新体育考试方案

自2021年起，上海实施的新体育中考方案也由统考和日常考核两部分组成，总分30分。日常考核成绩仍由体育与健身考试成绩和国家学生体质健康标准综合评价成绩两部分组成。《体育与健身》满分仍为6分(七年级、八年级、九年级各2分)，《国家学生体质健康标准》综合评价结果仍为9分(七年级、八年级、九年级各3分)。

从体育项目的增加和考试周期来看，提前选择项目，做好日常练习的准备是必然的。体育成绩的权重越来越大，刺激了家长的关注，而体育考试战线的拉长，也让体育培训行业迅速受到家长的追捧，体育培训的投入也随之加大，成为一场持久战。

根据猎云网的调查，大部分家长都会在孩子上小学之前给孩子安排体育培训课程。费用基本在每年1-2万元不等，需求旺盛，续课意愿强烈。随着双减后时间和精力的逐渐充裕，家长对运动训练项目的热情开始提高。

杭州一家专门从事篮球和跳绳培训的机构负责人李冰告诉猎云网，学生的需求一般有两种:强身健体和进一步训练。其中，少儿篮球组最低年龄为3岁，购买价格为150元/课时。充值100节课的费用是10000元。

“我们对跳绳采取一对一的课程，对老学员会有专门的培训费。额外的课时将按照课时费用计算，每课时120元。”据李冰介绍，其实就应试项目而言，学校的兴趣班更便宜甚至免费，所以很多家长会选择让孩子留在学校。“机构一般比学校更有针对性，对每个孩子的培养策略和强度都不一样。”

在李冰看来，选择校外应试体育培训的家长，和选择兴趣班甚至自主锻炼的家长是不一样的。以位于西湖校区的机构为例。服役的父母大多是各行各业的知识分子。训练过程中，家长不仅会陪同，甚至会委派教练指导。"他们的观点是让专业的人做专业的事。"

对此，钱女士表示赞同。“作为一个普通家长，我觉得体检的作用是必须要考虑的。非应试的培训就没那么热情了。毕竟家长和孩子的时间都很紧。”

在钱女士看来，随着年龄越来越小的孩子逐渐进入运动的状态，他们也会选择额外的训练课程，所以在运动上的支出会逐渐增加。同时，随着科目训练的减少，孩子们有更多的时间参加冬令营、夏令营和假期。钱女士透露，在双降之前，每年单个科目的培训费用近万元，而现在，这部分费用处于空不足的状态。

70万企业涌入运动训练:营销不力，重口碑打响区域战争

《2022中国素质教育行业报告》显示，教育部统计数据显示，我国中小学在校生人数一路攀升。2020年总人数近2亿，尤其是义务教育阶段，学生人数创2014年以来新高。由于各年龄段参与率不同，行业平均渗透率估计在10%左右。考虑到所有运动品类和城乡差距，客单价估计在6000元/年。到2023年，我国少儿体育培训市场规模将超过1300亿元。

在这个千亿规模的市场中，随着体育培训需求的快速增加，必然会涌现出大量的新型体育培训机构。从品类上看，篮球、足球、游泳、羽毛球等用户基数较大的热门运动品类更容易大规模扩张，同时也更容易形成品牌力。随着整个行业受到市场和资本的关注，将进一步巩固地位；但是，新项目如冰雪运动、击剑、马术等。受到参与人数、消费水平、教练、场地的限制，大多是“小而美”。

根据天眼查的数据，全国有72.7万家体育培训相关企业。近两年，体育培训相关企业注册数量猛增。2020年新增体育培训相关企业16万家，年注册增长率67.25%。2021年将新增相关企业32.2万家，年注册增长率80.81%。其中，2020年融资交易笔数达到175笔，2021年达到205笔，而2019年融资交易笔数仅为75笔。

其中，室内滑雪培训机构SNOW51、雪乐山相继宣布完成1亿元融资，张1.5亿元投资的综合体育项目PLAYGOLF在产业政策红利的助推下，青少年体育培训机构面临难得的发展机遇。

专注橄榄球的蚩尤体育联合创始人王告诉猎云网，7月份的双减政策后，可以明显感受到体育的升温，他在橄榄球训练中的上座率和试听次数粗略估计有10%的提升率，大龄学员比例也有所增加。

“就橄榄球而言，如果将其定义为高端运动，那么必然会有很多人因为这个门槛而无法参与这项运动。但青少年体育的本质是为更多的人服务，所以我们更愿意说可以像足球、篮球、羽毛球一样看。所以从定价上可以发现，小众体育的训练费用正在向大众体育靠拢。”

在少儿运动升温的同时，王也发现，以往节假日的线上线下宣传推广的活动，相比往年都降温了不少。

“主要是去年各大机构纷纷跑路，家长在教育方面的消费选择变得谨慎了很多，所以这些营销手段效果不好。现在小机构的出现，靠的是区域内家长的口碑宣传，所以发展很有限，首要任务是做好产品。"

据其透露，蚩尤体育在巨石阵触地跑后，又承接了部分橄榄球学生，现在每课时费用为150元，是以前课时费用的60%，为家长节省了不少学费。在打出性价比的同时，王还尝试与学校合作，为后者提供校内橄榄球体验课程。

据了解，很多体育培训机构都与周边校区有类似的合作，主要目的是在最短的时间内，以最低的成本，涉及到更多的目标受众，从而获得一定的转化率。

从教育政策基本面来看，天使湾创投合伙人王振宇认为，未来少儿体育培训很难扎堆，也就是很难过度产业化、过度集中化。但考虑到其线下服务属性，更容易形成一些区域性的优质服务品牌。

新东方、好未来将加速入局，儿童体育能否跑出连锁巨头？

在新玩家加速入场的同时，在学科教育上损失惨重的教育巨头们自然不想错过试水运动培训的机会。

2021年，新东方在体育方面动作不断。4月，成为杭州亚运会官方赞助商。6月，它投资了万福方菲。7、8月，新东方青岛学校、天津学校宣布开设中考体育课程。11月，杭新东方与月升体育签署战略合作协议，推出3-15岁青少年体能课程；12月，新东方旗下济南纤体体育产业发展有限公司成立，经营范围包括体育竞赛组织、体育健康服务、辅助招生服务等。据透露，新东方已经投资了5-6家体育公司。

除了新东方，好未来也不甘示弱。目前，向2-18岁的儿童和青少年提供体育扫盲课程。与此同时，好未来旗下的深圳和宁波学而思改变了经营范围，增加了体育等科目的培训。

知识咨询分析师指出，与经过多年发展和市场检验的学科培训不同，运动培训市场发展时间尚短，整体市场仍处于探索阶段。此外，形体训练对场地、师资、专业的要求较高，前期投入成本较高，因此大部分学科类教育培训机构仍处于观望状态。

一位不愿透露姓名的投资人告诉猎云网，体育培训的需求一直很旺盛，但体育培训地域性强，天花板低，极大考验各类机构的运营能力。线下运动培训和线下学科辅导的区别在于运动培训的平台效应和人效模式不同，场地资源也很重要。

“相比K12，体育评分的效果并不明显，对销量、教学质量、试听转化率、续费率的要求更高。如果教育巨头能尝试扩充产品线，场地可重复使用，楼层效率高，会是一个很好的补充。”

但从目前的竞争格局来看，行业前期并没有真正的巨头。2016年，以击剑培训起家的万国体育在新三板挂牌，成为国内体育培训行业首家上市公司，后于2019年终止挂牌。集场地租赁、赛事运营、青少年多项目培训于一体的动力体育，2017年获得5亿元B轮融资，被视为早期行业的佼佼者。

后疫情时代，“双减双增”的政策当然是儿童运动赛道的东风。然而，在教育巨头、资本和中小企业的蜂拥之下，整个体育培训市场仍然呈现出高度分散和本地化的特点。行业赛道仍以中小型机构为主，运动训练面临着缺乏系统化和品牌化的问题。

国家体育总局为此于近日制定了《课外体育训练行为规范》，对7-18岁儿童进行指导、训练和训练活动，并对体育训练设施、课程、从业人员、内部管理、安全等维度提出了详细要求。

针对这个行业的不断升温，王振宇认为，少儿体育作为学校教育补充的基础角色，未来可能会走出一个相对温和健康的节奏。同时，随着儿童运动普及率的逐步提高，企业将面临“差异化”。

“比如功利型和素质型教育的区分，从功利目标开始，逐渐演变为更加强调素质；如综合垂直型、基础型、专业深度型。在这个差异化的过程中，定位、课程设计、定价策略等。服务提供商的差距将逐渐扩大。”

他强调，用户生命周期短可能是大部分儿童运动的通病，仍需要玩家从课程设计、服务质量控制、用户认可度提升等方面逐一解决。

至于拥有全国网点的教育培训机构能否成功将课程拓展到体育红利赛道，成为头部选手，还有待时间的验证。

(应采访对象要求，李冰为化名)

-结尾-

原文链接:责任编辑:跟着我的心走。