董明珠卖格力股

35亿！格力15年铁杆经销商减持套现，董明珠渠道改革“众叛亲离”

来源:时代财经作者:王婷

来源:格力官方微博

格力要被“老朋友”抛弃？

6月24日晚间，格力发布公告称，京海互联网科技发展有限公司(以下简称“京海互联网”)当日减持格力股份1.1亿股，占格力总股本的1.86%，持股比例降至6.47%。

京海互联是格力的第三大股东，15年前由十家核心经销商组成。通过股权与格力的利益深深捆绑在一起。家电行业分析师刘步尘告诉时代财经记者:“没有这些核心经销商，就没有现在的格力。”

如今，京海互联选择了高位套现。时代财经观察到，经过两周的震荡，格力股价在6月24日达到近三个月来的最高点，即35.2元/股，盘中涨幅9.02%，当日收于33.9元/股，涨幅5.12%。

券商数据显示，24日，格力有多笔折价大宗交易。卖方是财达证券有限责任公司，买方是一些不同的机构。出现30.96元/股和32.37元/股两个交易价格，总成交量1.1亿股，总成交额35.04亿元。

这是京海互联近年来的第二次减持。2020年7月减持格力股份0.71%。当时董明珠刚刚开始实施渠道改革，带领线下门店进行商品直播，单笔销售额几十亿。外界普遍认为，精海互联的减持是对渠道改革不满的表现。

对于此次减持套现，刘步尘认为，在空转业见顶、格力衰落的背景下，此次减持意味着核心经销商对格力和空转业的未来缺乏信心，与董明珠不再是利益共同体，格力的渠道改革侵蚀了经销商的利益。

时代财经注意到，2018年格力的业绩达到顶峰，收入超过1980亿元，同比增长33.61%。之后停滞甚至倒退，2021年营收不足1880亿元。

2020年，董明珠开始大力推进渠道改革，发力线上直播、亲自上阵，线上线下推进门店模式改革，推动专卖店向体验店转型，提供线下体验、线上下单、全国统一配送服务。

无疑，这损害了线下经销商的利益。直播发货会侵蚀线下的份额，而对于经销商来说，体验店就是线上引流，利润远不如专卖店。

据媒体报道，2020年，山东格力原销售总监苗沛成立公司，去了美的，而段秀峰成立了奥克斯山东公司。曾经的格力铁杆支持者已经“回心转意”。

值得吗，董明珠？时代财经观察到，目前格力线下体验店“格力董明珠店”的数量相当有限，以深市为例，格力门店只有三家，而且大部分还是原来的模式。

时代财经走访了广东一家格力董明珠店，发现该店以线下下单为主，智能导购的大屏幕仅用于展示商品。店员没有推荐网上订购渠道。

线上渠道方面，以董明珠大力推广的Tik Tok电商渠道为例。格力在至少三个账号上直播商品，包括“格力电器官方直播间”、“格力董明珠店”、“珍珠羽少年精选”，其中最火的是“珍珠羽少年精选”，董明珠经常出现在其中。

在“珍珠羽少年精选”的橱窗里，有5款销量过万的产品，其中4款是价格在250元以下的粉丝。在“格力电器官方直播工作室”和“格力董明珠店”的橱窗里，畅销产品累计销量都在3000件以内。

从财报来看，格力尚未在年报中公布线上渠道的营收以及占总营收的比例。奥维云网数据显示，今年5月，格力空线上市场份额为26.71%，低于美的29.04%的份额。