厂家离不开经销商，只有小厂才能生产销售自己的产品。
有人会说小米模式，小米模式的成功取决于产品本身的特点。几十万块钱一部的手机都是贵重物品，重量也就几百克，卖的成本也就20-50块钱。经销商卖的话，每部手机利润减少200-500，所以互联网优势明显。
但是其他大部分商品就不一样了，比如冰箱，空调制品，奶粉，食用油，矿泉水，饮料，还有一些调味品。这种类型的工厂是完全不能被互联网取代的。即使未来机器人、无人机取代物流、运输、配送，也很难颠覆经销商的功能。
分销商就像一个站点，货物从生产→包装→运输配送中心→分销商→运输配送→零售商，是一个粗略的供应链模型。如果所有的厂家都是网上零售，那么这个公司规模小，行业低，或者是微信业务，微信业务大家都知道。
很多中国公司的物流成本占价格的10%-20%，在一些发达国家，物流成本在8%左右。如果工厂的产品全部在网上销售，每件商品的物流成本会增加到20%-50%，批发价基本无利可图。
经销商的好处
第一，可以节省物流成本。通过工厂内的第三方物流，可以降低运输成本、仓储成本和效率。通过第三方物流运输到省市配送中心，再通过订单配送到市县代理商，这样公司可以节省巨大的物流成本。
其次，可以节省人力成本。像中粮这样的大公司，几乎每个城市都有写字楼。这家公司每天销售不少于200万件商品。如果你想做网上零售，你必须招募大量的人力来包装和协调订单的交付。大公司不喜欢繁琐的环节。
第三，有利于快速占领市场。当你还在网上一个一个卖的时候，竞争对手就把它一个一个推向市场。而且实体店不一定比网店贵，同样价格的很多商品网上零售成本更高，效率更低。
第四，有利于产品推广。经销商进厂货，每个经销商都是工厂的自由销售员，从而帮助公司开拓市场，扩大份额。
