最近几天，新东方的一个直播间“东方精选”突然火了起来。长得像兵马俑的英语老师董在双语视频直播中刷爆了朋友圈。
与此同时，火也烧到了股市。港股新东方在线股价连续两日飙升。6月13日，翻倍至每股12.5港元。截至收盘，股价收于每股8.72港元，涨幅39.97%。新东方的网上母公司新东方，当日涨幅一度超过25%。
据统计，6月11日，《东方精选》观看人数达1274.6万。当日GMV(商品成交总额)2100.43万元，位居直播间前列。证券E公司记者进入直播间看到，截至发稿，该账号粉丝数为339万。
打兵马俑的老师带火了直播间。
《东方精选》去年12月底上线，但直到上周才真正流行起来。
6月9日，陕西著名新东方英语教师董在突然火了。在此期间，话题#新东方转型直播间双语投放量太大#一度登上Tik Tok热搜榜。
“这牛排的味道，第一块叫多汁多汁；你的牙叫嫩，嫩，我们一般说嫩的东西才能好吃……”董用中英文讲解产品，还带着陕西方言，边讲笑话边直播，从杜甫、苏东坡到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚。
此后，董现场录音视频迅速发布，微信朋友圈刷屏。
也有网友总结了董的语录:他用标准发音的英语介绍牛排，还能随口形容商品“美如山泉，美如明月，美如风过峡谷，美如种下一夜梦”；他介绍铁锅，“是妈妈的手，爸爸的愁容，老人对游子回家的心。”他说火腿是风、盐、自然的魔力和时间的味道。
据媒体报道，现年29岁的董。在这次大轰动之前，董在业内已经有点小名气了。原是新东方在线高三英语名师、学科带头人，人称“中关村周杰伦”。学生们称他为“杰伦老师”。“你得在考试前看看董于慧，他已经连续五年高考成功了。”在知乎上，董是很多人推荐的知名在线老师。
兵马俑主播董爆炸后，于也对他表示感谢。在6月13日的微博中，董贴出了聊天截图，并表示:一大早就收到俞老师(新东方董事长俞)的关心，很激动，很兴奋。昨晚10.8万人在我的工作室，听我的书，几万本书很快就卖出去了空。作为一名曾经的老师，现在的网上销售员，能把知识传承下去，让人们喜欢上读书，最终热爱生活，是我的福气，是我的荣誉，也是我的使命。
有了这次直播，“东方精选”直播间粉丝数量猛增。几天时间粉丝增加160万，销售额增加近2000万元。截至目前，工作室约有339万粉丝。
数据显示，6月11日，东方精选直播18小时17分钟，预计销售额1992.17万元，比开播之初增长40倍，最高在线人数8.86万。
据第三方直播数据统计平台灰海豚数据显示，东方精选直播间10日晚直播，峰值人数达到10.8万人，直播商品共计125款，直播销量19.8万，直播总销量1534.3万元，较首播增长近3倍。
新东方网上股价飙升。
“东方精选”直播间的火爆也带火了股价。
港股新东方在线股价连续两日飙升，6月10日涨幅近40%，6月13日盘中涨幅近100%。截至收盘，新东方在线报8.72港元/股，涨幅39.97%。
与此同时，6月13日，港股新东方股价也在当天开盘后大涨，盘中涨幅超过20%。截至收盘，新东方新闻14.48港元/股，涨幅13.13%。
对此，平安证券研报指出，教育板块近期景气度高，前期跌幅过大，近期有行业回调机会。上周新东方在线涨幅高达70.68%，其“东方精选”直播间迅速破圈。直播数据从早期的GMV单日仅数万到最近的GMV单日破百万。6月10日，单日GMV突破千万元。政策等负面因素被清除，大学成人业务可以备份，账面可用资金充裕。
信达证券分析师冯翠婷分析，直播电商的本质是信任电商，双语直播是妙手。但此行的本质是于及其公司在教育和危机转化过程中积累的信任转化为流量；目前转粉率在2%以上。相对于其他主播数据，稳定期一般在0.5%-1.5%之间，粉丝数仍呈上升趋势。点击转化率达到20%左右，点击购买转化率10%左右；从点评资料来看，《东方精选》并不依赖于于的个人品牌，其直播(老师)团队是主力。
冯翠婷认为，目前直播电商逐渐深入供应链上游掌握商品价格话语权是行业趋势。农产品为非标产品，如“东方精选”最后3天销量较高的大米、玉米，均采用自营品牌。而牛排等产品选择与农产品厂商合作，因此供应链管理比工业品管理更难。作为一家教育科技公司，供应链管理和产品选择将是未来主要考验之一。
此外，有业内人士表示，新东方长期来看仍面临诸多不确定因素。
光大证券国际证券策略分析师吴礼贤表示，股价飙升反映了市场对其成功转型的渴望，但由于长期亏损的基本面短期内难以改善，他认为可能不会给股价带来长期支撑。信诚金丰资产管理总监林嘉绮也指出，由于直播收益不明，担心短期股价会有较大调整。
也有业内人士分析，周末的热点过后，结合新东方自身的宣传，给观众和投资者制造了一个情绪点。目前新东方在努力自救，但是整个直播不仅仅需要英语老师，还需要供应链，上下游等。如果新东方未来把商品直播作为主营业务，不仅要培养IP，还需要供应链的配合，会面临很多不确定因素。
值得注意的是，a股教育股周一也大幅上涨。截至午盘，斗神教育涨停20CM，勤上股份涨停。德科教育、绿景推、全通教育、佳发教育、昂立教育涨幅居前。
在“双减”下，新东方选择了“两条腿走路”
直播火爆，余也回应了。6月10日晚，新东方创始人于在东方精选直播间表示:“这次东方精选得到了大家的部分肯定，但这只是一个开始。是当年无意中把英语教学和卖东西结合在一起，让大家在以后有时间环游世界的时候，能学到一些可能脱口而出的东西。这是一个无意的过程。谢谢大家的包容和支持。其实比起在直播间边带货边讲英语历史地理知识，更重要的是，东方精选提供的东西都是正品，质量很好，以后会给大家带来好东西。”
记者注意到，去年“双减”政策出台，新东方损失惨重。
“新东方市值下降90%，营业收入减少80%，6万员工被辞退，学费返还、N+1员工辞退、教学点租金返还等现金支出近200亿。”于曾经总结道。
此后，新东方选择“两条腿走路”，开始进军直播带货。于表示，美股新东方坚持教育主业，港股新东方在线开辟直播新业务。直播间定位为“有文化内涵的直播”，余亲自讲解地理知识、风土人情。
2021年11月7日，于开启第一次商品直播；同年12月28日，新东方推出“东方精选”。
2022年6月8日，余在其个人微信官方账号“老余八卦”中表示，“我对新东方的定义是成为一家以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道是现场发货，此外还要找代理商。”
于表示，成立了“新东方直播工作室”团队，推广新东方的优质教育产品和其他优质教育相关产品，包括书籍、智能软硬件学习设备、学习相关的文教用品等。
于也说过，“我把直播流经济称为商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次是有货直播。随着新东方教育产品的不断完善，如何让这些教育产品走进千家万户，是新东方需要思考的重要问题。从去年的政策开始，我对新东方的定义就是成为一家以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道是现场发货，此外还要找代理商。”
编辑:杨宇成
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