1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但是你需要说他是你的合作者。
2.把销售人员当成我们的头号敌人。
3.千万不要接受第一个报价，让业务员去乞讨，这样会给我们提供更好的交易机会。
4.永远使用口号:你可以做得更好。
5.不时保持最低价格的记录，不断要求更多，直到销售人员停止提供折扣。
6.总是把自己当成某个人的下属，认为一个销售人员总有一个上级，他可能总会额外打折。
7.当一个销售人员很容易接受，或者想去休息室或者打个电话得到认可的时候，他就可以认为他给的东西很容易得到，进而提出要求。
8.要聪明，但要装傻。
9.不提出异议就不要让步。
10.记住当销售人员提出要求的时候，他会有一些足够给的条件。
1.记住销售人员不会要求。他已经在等着购买来索取了。通常，他从不要求任何回报。
12.请注意，寻求建议的销售人员通常更有计划，信息更灵通，并花时间与无条件的销售人员打交道。他们想参与进来，或者他们担心脱离圈子。
13.不要同情销售人员，玩坏孩子的游戏。
14.毫不犹豫地使用论据，即使它们是错误的。比如竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流通和支付条件。
15.不断重复同样的反对意见，即使它们是荒谬的。你重复得越多，销售人员就会越相信。
16.别忘了最后一轮谈判你会得到80%的条件，这会让销售人员担心自己会输。
17.别忘了尽可能多地了解每天拜访我们的销售人员的性格和需求。
18.随时邀请销售人员参与促销活动。提供更多的销售和尽可能多的折扣。开展快捷促销活动，用差价卖点东西获利。
19.询问不可能的事情会惹恼销售人员。通过拖延协议随时威胁他，让他等，定个见面时间，但是不露面，让另一个销售人员代替他。威胁他你会撤下他的产品，你会减少他产品的展示位置，你会清场销售人员，给他做决定的时间很少。就算错了，自己算算，销售人员会多给你。
20.注意，折扣还有其他名称，如:奖金、礼品、礼品纪念品、赞助、补贴、小报插播广告、补偿、促销、上市、上架费、希望基金、重新上市、周年纪念等。，这些都是欢迎的。
21.不要走进死角，这是代购最糟糕的事情。
22.避开赚钱的话题，因为魔鬼避开了十字架。
23.如果销售人员花了很长时间才给你答复，就说你已经和它的竞争对手达成了交易。
24.永远不要让任何竞争对手在任何促销价格上还价。
25.你的口号一定是你卖我买的所有东西，也就是说，对我们来说最重要的是采购能给我们带来利润的产品。能很好流动的产品，不要做不可或缺的魔鬼。
26.不要让卖家看屏幕上的数据。他越不了解情况，就越相信我们。
27.不要被销售人员的新设备吓倒，这并不意味着他们准备好谈判了。
28.不管销售人员是老是少，都不用担心。他们很容易屈服。年长的人认为他什么都知道，而年轻的人却没有经验。
29.如果一个销售人员和他的老板一起来，要求更多的折扣，参加更多的促销活动，并威胁你要撤他的产品，因为老板不想在销售人员面前给秩序井然的顾客通风报信。
30.每当有促销活动时，问售货员你在那里做了什么？并且要求同样的条件。
31.永远记住这句口号:我卖我买，但我并不总是买我卖的东西。
32.在一个伟大的商标背后，你可以找到一个没有经验的销售人员，仅仅依靠商标。
