长尾理论又称为

长尾理论是指，只要产品的储存和流通渠道足够大，需求不高或销售不畅的产品的市场份额就可以等于甚至大于少数热销产品的市场份额，即众多小市场汇聚产生可以与主流相匹敌的市场能量。被认为是对传统“二·二八定律”的彻底反叛。长尾涉及的冷门产品，几乎覆盖了更多人的需求。当有需求的时候，会有更多的人意识到这个需求，让冷门的产品不再冷门。

企业的销量不是传统需求曲线上代表“畅销商品”的头部，而是代表“冷门商品”的长尾，往往被遗忘。

举个例子，一家大型书店通常可以容纳10万本书，但亚马逊网上书店四分之一的图书销量来自排名在10万之后的书籍。

这些“冷门”图书的销售比例正在高速增长，预计未来将占据整个图书市场的半壁江山。这意味着，当消费者面临无限的选择时，他们真正想要的东西和想要获得的渠道都发生了显著的变化，一种全新的商业模式也应运而生。