分销是什么意思 分销的含义是什么
在西方经济学中，分销意味着销售渠道的建立。根据著名的营销大师菲利普·科特勒(Philip kotler)的定义，分销渠道(distribution channel)是指某种商品或服务从生产者手中转移到消费者手中的过程，在这一过程中，获得了该商品或服务的所有权，并将所有权转移给所有的企业和个人。
但是，不包括供应商、辅助厂商等。
分销渠道的功能主要包括:调查研究、促销、谈判、分配、订购、物流和承担风险。
如今，分销渠道在产品中扮演着越来越重要的角色，尤其是对于全国性的分销。大部分渠道除了扮演销售的角色，还有售后服务和品牌推广的职责。
渠道一旦规范，就可以通过渠道拓展这个市场，最终赢得市场。
