1.激励销售人员的方法有很多种，因为人的性格不同，不同的人要用不同的方法去推广。一些企业主认为销售人员只受金钱激励是错误的，因为经济可能只激励一部分人。销售经理跑市场，首先要跑销售人员，了解他们的能力，了解他们的内心。
2.美国盖洛普管理咨询集团将销售人员分为四种性格类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和刻板型。为了提高销售人员的绩效，我们应该对不同类型的销售人员采取不同的激励措施。如果统一采用经济诱导和业绩扣除的情况，有时可能会适得其反。
