现在内容营销无处不在。大家都在谈论内容营销，研究其策略。其营销效果可见一斑。无处不在地利用图片、文字、视频等媒体传递关于企业或产品的相关内容，吸引用户的注意力，从而达到促进销售的效果。软营销是内容营销的一种，目前也非常流行。软文营销的关键点在于病毒式传播。软文是一种基于特定内容和分析对消费者进行心理引导的模式。通常是通过文字表达和舆论传播的方式，使消费者对某些概念产生认同，从而达到企业品牌推广和产品销售的目的。一篇好的软文在很多企业中的营销效果不亚于任何其他形式的营销。
至于软文，很多用户一旦意识到这篇文章是软文，就会有上当受骗的感觉，很多人非常讨厌软文广告。网络分析公司Chartbeat也曾就此问题做过调查。调查显示，只有24%的读者有耐心看完一篇软文，而71%的读者会看完一篇正常编辑过的内容。可见软营销并没有那么乐观。营销策略越有效，难度越大，容易产生负面营销。
那么软文营销好不好？到底有没有用？
很明显，软文营销的效果肯定是有的，但是所谓的软文，重点在于它的内容。很多企业只知道软文有用，盲目制造垃圾内容，令用户反感。它是硬而宽的，而不是软文。就像很多公司学习小米的营销模式，只知道学习它的表面，刷很多粉买粉，然后再刷屏幕展示展品，结果是彻底失败。
行之有效的事情并不是那么容易做到的。做不好会有负面影响，一定要小心。软营销是一种文化营销。没有营销文化，就没有产品定位，没有品牌，没有目标客户群！软文被赋予文化之后，是活的，有意义的，吸引眼球的，有重点的，不可替代的，难以和客户讨价还价的。软文之所以叫软文，在于一个“软”字的精妙，像藏在棉线里的针，使其保持隐蔽，从而在无形中克敌制胜。等你发现这是一篇软文的时候，你已经掉进了精心设计的“软文广告”的陷阱。
所以，我们的软文要精心编辑，以品牌为主，而不是以快速销售为主。那些纯粹为了短期流量或者转化的文章，不能叫软文，只能叫链接诱饵。我们的软文要足够软，像普通编辑过的文章一样呈现给用户，不要让用户觉得是广告，上当受骗。不要主动营销，只说实话挖掘痛点，让用户主动走进你的营销。
软文营销是如何运作的？
做好软文营销一般有什么好处？
1。流量源
很明显软文会给企业网站带来流量，有的是直接通过链接，有的是间接让用户从搜索引擎、博客、社交媒体等进入网站。
2。提高企业或产品的曝光率
如果一篇好的软文被大量转载和传播，包括在网站、微信微博、博客甚至纸媒上，企业或产品的曝光率会大大增加。如果变成病毒，效果会成倍增加。
3。提高搜索引擎的排名
搜索引擎对高质量内容的喜爱是众所周知的。在写软文的时候，他们往往会插入一些竞争不大的词，这样就能获得一个不错的排名。在后期，他们可以在标题或描述中插入有竞争力的关键词。
4。提升品牌可信度
一般大平台对软文的审核都很严格，百度也有新闻源的建议。所以定期在大型知名权威平台发布软文，可以提升企业品牌的可信度。就算你花钱买，又有多少用户知道呢？
5。低成本
做营销是要钱的，一般企业当然做不起电视广告营销。搜索引擎广告投入不多，而软文营销很简单，就一个字:写。只要你能写出来，只要你能写好。就是人力成本。一般地方都可以发布，如果需要在一些权威地方发布，也不需要花很多钱。
6。有效期快且长
软文见效快。好的软文一经发现就有作用，大量转载。这是循序渐进的，很多文章在多年后依然在网上广为流传。这就是软文的传播效果，比硬广告好很多。就像传染病一样，一发不可收拾。
7。高品质链条
很多人在写软文的时候都会添加网站的链接，而且由于软文的高效率，这些文章成为了网站的优质外链，促进了网站的排名，但是不要强加外链。
8。提升企业声誉
好的软文能给企业带来好的口碑。软文是一个重要的口碑营销工具，用户对企业的信任度会随着时间的推移而不断增加。当你需要的时候，你可能很快就会想到你的事业。为什么？这就是口碑的影响力。
9。软文把用户变成粉丝
网站每天都有新用户和老用户访问。有些公司知道挖掘新用户，却天天忽视老用户。其实这是一个不明智的做法，因为留住用户才是最重要的，软文是一个很好的手段。总是有好的软文输出让用户受益，那么用户就会支持你，自然成为你的忠实粉丝。
10。推动整体销售
这个应该算总体目的，都是为了销售。在品牌和口碑逐渐成熟后，流量和转化率都会增加。这时候打开销售市场就变得简单了，整体销量也会水涨船高。这时候软文就会把口碑和品牌转化为利润。
所以现在和未来，软营销都是非常好的营销手段，而且会越来越强。但企业在实施时需要注意软文的柔软度。如果他们只想短期获利，可以大量自由分配。但如果是长期计划，而且他们想开拓市场，推动品牌建设，建议还是把内容编辑好，而不是提出过分的要求，不要给自己制造负面效应。
作者:木木SEO
