二十年前，一个小保安从老家带了500块钱去深圳。现在，他是大都会美容的老板郑耀南，年营业额60亿。20年来，他是如何上演屌丝逆袭的？
十几年了，很多人一直无所事事。美容城老板郑耀南从社会底层摇身一变成为中国富豪之一，上演了一场精彩的屌丝逆袭。
首先，你看门的眼光要和别人不一样
1995年，郑耀南20岁，当时改革的春风正风起云涌。郑耀南从福建古田老家拿了500块钱跑到深圳。只是中专毕业时，他能找到的第一份工作是在沃尔玛中国总部当保安和看门人。
就算是看门的，也得是最好的看门人。他会注意记住每个进出的人的名字，见面就能直接叫出来。因为他的聪明，几个月后，他从总部大门的保安调到了商店的保安。对于其他人来说，这只是另一个看门的地方。对于郑耀南来说，这是他人生中的一个巨大转变。
他在一家商店做保安的时候，用心观察研究，研究消费者的心理，研究售货员怎么卖东西，研究超市怎么管理商品。当他知道一小瓶化妆品能卖到300元时，内心受到极大冲击，毅然转行做销售。两年后，他辞职创业，手里拿着两万多块钱，开了第一家化妆品店。一年后，开到了八家。
生活似乎很顺利。有一天，他看到一个卖文胸的摊位，一件内衣10元起，一个小时营业额差不多1000元！他又坐不住了，于是创办了都市丽人内衣公司，也就是都市丽人的前身。
郑耀南的成功离不开他的研究努力。现在郑耀南每年至少上课40天，每个月至少读一本书，每晚写日记。他总是随身携带一个笔记本，和别人聊天时记下有用的想法。见过郑耀南的人都说他说话很好听。谁能想到他只有中专毕业？这是不断学习的结果。
郑耀南一直信奉四个字:天道酬勤。这也是他对创业者最大的体会。
二、他的扩张策略:逆势抄底
郑耀南有李嘉诚的风范，扩张策略是逆势抄底。截至2013年底，大都会美妆终端销售额接近60亿，门店数量超过5800家。事实上，他最重要的扩张机会是两次。
第一次是2003年非典期间。当时店铺成本低，郑耀南趁机从十几家店扩张到50家。
第二次是2009年金融危机期间。郑耀南发现国内市场并没有真正受到影响，只是收购成本低了很多。那一年，他用原价的一半买了一个工厂，还买了几家企业。
三。他的开店策略:四点
开店不容易，做成功更难。郑耀南总结了成功开店的四个关键点:一是选址，二是货品管理，三是经理和员工管理，四是有效的开店指导。
郑耀南选址的秘诀就是开车去小区、商业街、大学城等人流密集的地方。他很少做广告，每个店铺本身就是一个广告。
在货品管理方面，他会对不同区域的市场做调研，制定相应的货品供应计划和营销计划。这也源于他失败的经历。当他把广东的经验直接复制到湖南时，发现当地消费者并不买账。结果发现，两地的顾客有着非常不同的选择和购买习惯。现在，通过联网系统，他已经能够在总部掌握全国每家门店的销售情况，从而判断不同地方消费者的喜好。
郑耀南也有一整套精细化管理的经验。比如一个店有多少员工可以实现利润最大化。
四。他的发展战略:轻资产，重设计
都市丽人曾经是一家产销一体的企业。现在，郑耀南已经向“轻资产”方向转型。他逐步剥离制造流程，逐步出售工厂，将资源投入RD、设计等领域。目前东莞公司生产的产品全部用于研发。
郑耀南的公司每年都会开发1000多种新产品。在郑耀南看来，好的设计，好的品牌才能卖钱。他的目标是把都市丽人打造成内衣界的耐克，把蝴蝶打造成品牌运营商和中国领先的商业零售企业。
五、他独特的创新技能:好点子100万
郑耀南善于创新。除了充分利用自己的设计师，他还非常重视来自一线的意见。都市丽人在2008年成立了创新委员会，给予30万到100万元奖励员工的创意。
有一次郑耀南逛店，一个员工向他建议店里能不能卖男士用品，因为很多女顾客来店里都会问。郑耀南一听，马上去部门调查。的确，90%的男性内衣和袜子都被女性买走了。最终每个城市美妆店都有10%的男士产品。这种创新的做法让公司的利润增加了10%，当初提建议的员工也得到了回报。
