谢谢你。谈判是指双方或多方以要约或邀请的形式进行的提议、讨论、争辩、分析、论证、讨价还价等“谈话”。，并达成某种相互遵守或履行的“判断”。谈判从不同的角度可以分为很多种，比如平等谈判但不平等谈判；商务谈判和私人谈判；军事和政治谈判；法律事实的协商；商务谈判；非商务谈判；双边从宽量刑和多边从宽量刑；内部谈判和外部谈判；洽谈单个项目和多个洽谈；临时谈判、永久谈判；战术谈判，战略谈判等等。一个人的一生不可能经历成千上万种谈判，但道理是可以从史书或现实生活中看到或明白的。为了便于解释，我们可以从纷繁复杂的谈判现象中提炼出各种谈判的共性——谈判者、谈判内容、谈判结果。其中，最想看到的是谈判的预期结果，最难啃的是发布或带来的内容的“肉”。在各种不确定、不确定的自由因素中，最考验谈判者掌控谈判局面的能力。只要不是私下谈判，谈判者往往控制不了谈判的内容和结果，但这并不意味着谈判者可有可无，不重要。打个比方，律师在刑事案件的法庭辩论中，一般很难翻出犯罪嫌疑人的事实，但就其性质和情节而言，却能找到突破口。如果找到了事实的依据和法律的准则，很可能一个看似严重的罪行会被判处较轻的罪行。再比如，律师在民事案件中不能把债权人说成债务人，但可以从借条的书写、法律的及时性、利息的多少、债务人的难易程度等方面去寻找。如果真的找到了法律突破口，债务人很可能会为了节省利息，中止或延期履行主债务。鉴于以上情况，你不能说“律师无能。如果他们有能力，就彻底翻案”。谈判者和律师的角色相同或相似。它们只是一种代理行为。他们怎么能把里面的东西翻过来？化大事为小事，化干戈为玉帛，化急为缓，化不平为公道，这才是本事！这就是理想的结果！这个例子的意义在于，没有强有力的谈判内容的支撑，再好的谈判者也会显得苍白无力。当然，同样的谈判内容，不同的谈判者会有非常不同的谈判结果。从这个意义上说，设定了谈判内容的谈判者并非一无是处。先说谈判者的三要素:外貌、勇气、存在感。乐器，而不是乐器，一定是可笑的。曾经遇到一个自称是投资公司的总经理。长得好看，穿着得体，漫无边际。我娱乐了TA。交谈中，我向他询问了注册地、经营场所、注册资本、投资规模、资金来源、收入状况等。，但不管他怎么问TA，他只关心吃的喝的。最后我笑了笑，“我只是想弄点吃的，然后弄点路费。看来你比我聪明，还是算了路费吧。”...这样的仪器是如何工作的？真正的仪表是内外兼修的气质。如果你到了这个程度，去现场可能已经赢了三分了。勇气是谈判者的本质，勇气是正义的意志力，知识是深不可测的智慧。谈判是一件复杂的事情，有些只是争执，有些只是公平的争执。但无论什么样的战斗，如果没有正义的勇气，在“战斗”之前，小腿都会被吓到，会担心，那你还能“战斗”吗？如果没有智慧做铺垫，该如何应对？怎么抓住对方的尾巴？你怎么能识破这个可能的陷阱？什么是斑点？临场谈判是入口形势的变化，是你作为一个局外人，不会受制于军令，可能做出的决定，是很难遇到但又必须做出的决定。简而言之，公民、法人或其他社会组织都有参与谈判的可能性。首先要强调谈判内容的强烈性、核心性和决定性，然后才是谈判者的重要性。只有谈判内容占主导地位或压倒性地位，谈判者优秀，才能从本质上保证良好的谈判结果。
