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拍卖有五种。
10月12日，斯坦福大学的经济学家保罗·米尔格罗姆和罗伯特·威尔逊因改进拍卖理论和发明新的拍卖形式而获得2020年诺贝尔经济学奖。
拍卖这件事为什么能获得诺贝尔经济学奖？
因为拍卖的背后，其实是有很多学问的。
今天，我们来谈谈拍卖这个话题。
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首先，拍卖为什么会存在？
这个拍卖要成立有两大前提。
第一个前提是，同一种商品在不同人心目中的价值是不同的。
比如你父亲做的一把木椅，对你来说很有价值。但对其他人来说，价值可能就没那么大了。
每个人对它的定价都不一样。
对于拍卖卖家来说，既然是卖东西给别人，当然希望卖个更高的价格。
那谁会付出更高的代价？
当然，认为商品有更大价值的人。
所以拍卖能成立，首先是在人们对商品价值的认知不一致的条件下。
第二个前提是信息不对称。
什么是信息不对称？
我知道这幅画是假的，但你不知道。所以我不会出高价。
我知道这块地很快会建一个地铁站，但是你不知道。所以我必须为此付出高昂的代价。
我知道这块地要拉高压电线，你不知道。所以我不会出高价。
这就是信息不对称。
由于信息不对称，人们对商品的价值会有不同的判断。
所以在拍卖中，卖家要采取一些措施，让信息对称或者不对称，最后让知道它最大价值的人买下商品。
这是拍卖的两个基本逻辑。
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了解了拍卖可以成立的前提，我们再来说说拍卖的几种形式。
最常见的拍卖形式是英式拍卖。
拍卖行的古董拍卖，慈善晚宴的好拍卖，都是英式拍卖。
什么是英式拍卖？
从底价开始，然后参与者不断举牌，一步步加价，最后以最高价成交，出价最高者得。
这是英国拍卖。
参与者约定只出低价，最终成交价格过低怎么办？
你可以设定一个“底价”。如果最后竞价没有超过底价，则交易无效。
那么，生活中有哪些常见的英式拍卖？
我给你举个例子。
美国的一些航空公司通常会超额销售机票。
比如100个座位，卖了110张机票。
为什么？
因为根据以往的数据，至少有10%的旅客会退票或改签。
卖100张票，飞机起飞时只来了90个人。还剩下10个座位空。
为了不浪费这些空的座位，航空公司空公司在售票时先卖了110张。
所以10个人不来，剩下100个人，刚好满。
但是，如果起飞的时候来了100多人怎么办？
101个人来了怎么办？
这时，航空公司空公司会采取一种策略:英式拍卖。
怎么做？
登机口有101人，但是飞机上只有100个座位。工作人员在登机口宣布:我们超额预定了一张票。谁想乘坐一小时后的航班？如果你愿意，我们将赔偿你100美元。
这个时候，没有人答应。
然后，工作人员开始加价:赔偿110美元。
还是没人答应。
二十美元。
三十美元。
40美元。
最终，以一定的价格，会有人愿意乘坐下一趟航班。迟到一小时对他来说无所谓，但他可以多赚一笔钱。
Airline 空公司采用英式拍卖的策略，选择时间最不值钱的乘客，最终以最低的成本实现了飞机的全部运力。
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第二种拍卖形式叫做荷兰式拍卖。
什么是荷兰式拍卖？
英国的一种拍卖方式，从底价开始，然后不断加价。
另一方面，荷兰式拍卖从最高价开始，然后向下竞价。
有人想要100美元吗？
号码
有人想要那90美元吗？
还是没有。
有人想要80美元吗？
到了一定价格，只要有人接受，就成交了。
荷兰式拍卖的好处是价格由高到低，一旦跌入消费者心理价格区间的上限，他就会买。
如果这个时候你比较保守，想等更低的价格，商品可能会被别人买走。
荷兰式拍卖中的这种拍卖特别适合价值随时间递减的商品。
比如郁金香。
郁金香的价值随着时间而下降。时间长了，花没了，价值也没了。
所以卖家会随着时间的推移不断降低报价。
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第三种拍卖形式叫做暗拍。
刚才说的两个拍卖都是公开拍卖，每个人出价多少大家都知道。
但是，会有一个问题。
如果买家同意，大家都不出高价，卖家不就亏了吗？
于是就有了一种拍卖形式:暗拍卖。
所有的买家，把他们的报价写在密封的信封里交给卖家。最终，价高者得。
在暗拍中，由于参与者根本不知道别人的出价，所以都要报出自己心理价位的最高价，以提高成交几率。
卖家有机会以高价卖出商品。
我给你举个例子。
在英式拍卖中，你竞拍一件商品，拍卖以100元起拍。你的心理价位是200元。
前三个人分别出价110，120，130。你出价140。
当出价达到140时，没有人再出价。
所以，你用140元买了这个产品。远低于你的心理价位，200元。你很幸福。
但是，在暗拍中就不一样了。
因为你根本不知道别人的出价，为了防止别人抢走，你只能报200元。最后以200元成交。
所以暗拍其实是在制造一种信息不对称，从而给卖家更大的优势。
上海的汽车牌照是最典型的暗拍。
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第四种拍卖形式叫做“维克里拍卖”。
什么是维克里拍卖？
出价最高者中标，但只需支付第二高的出价，而不是他自己的。
我给你举个例子。
第一次出价5元，第二次出价10元，你出价15元。
没有人出价比你高。所以你赢得了拍卖，但你只需要支付10元。
为什么会有这样的拍卖形式？
因为，如果出价最高者赢得拍卖，但只需要支付第二高的价格，就会激励所有人支付高于自己心理价位的价格。
最终真正的成交价会比预期高很多。
比如你的心理价位是200元。
最后一个人出价200元。
想想看，你只需要支付最后一个人的价格就能赢得拍卖。200元，我给你210。
这样一来，价格就会被推得越来越高。
谷歌、百度、阿里的竞价排名广告都用维克里拍卖。
在生活中，你也可以使用维克里拍卖的策略。
比如你要卖房子，有七八个人要买。
你以为出价最高的人会赢，但问题是，大家都会很保守，故意不要高价。
为了把房子卖出最高价，可以试试“维克里拍卖”的方法。
或者拍卖，出价最高的人得到房子，但支付的是次高价。
这时候报个低价，不仅拍不到，还会让出价高的人用你的低价买房子。
所以买房的人会有更大的动力出高价，抢购你的房子。
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第五种拍卖形式，我要给大家介绍一种特殊的拍卖，叫做“一元游戏”。
什么是一元游戏？
我手里有1美元。现在，从零底价开始，我将以1美元的价格拍卖这幅画，出价最高的人将得到它。
不管你出多少钱，一分钱都行。只要没人出更高的价，你就能拿到。
但是，下一个最高的投标人也需要支付您的报价给我。
于是，第一个人开始叫价。他出价五美分。
这个人会想，我会为1美元付5美分，这是一个确定的赌注。
第二个人也有同样的想法。他付了10美分。
这时，如果让第二个人用10美分拍1美元，他就是在赚。但是第一个人要付5美分。
第一个人不想白白失去这5美分，所以他继续出价15美分。
这时，如果让第一个人用15美分拍1美元，他就是在赚。但是第二个人要付10美分。
第二个人不想白白损失10美分，就继续涨价。
如果超过50美分，仍然有出价，例如最高出价者55美分，第二高出价者50美分。
那么两个人出价的总和就已经超过了一块钱本身的价值。
所以，50美分是分割线。过了这条线，卖家就可以稳赚不亏了。
然而，游戏不会就此停止。因为下一个出价最高的人总是会赔钱，所以他会想继续出价。
直到什么时候？
直到，两个人出价到95美分，一美元。
付一美元的不能赚也不能亏，付95美分的就亏95美分。
这时，95美分的竞标者是否应该继续加价至1.05美元？
用1.05美元买1美元是亏的。
然而，如果他不出价，他将损失95美分。如果他出价1.05美元，对方放弃，他就只亏5美分。
于是，他只能咬咬牙，在一场失利的比赛中继续出价。
听着，这个游戏一旦开始，就会永远继续下去。
直到有一个人崩溃退出。
这就是“一元游戏”。很有意思。
是著名的“游戏陷阱”。它的机制是这样设计的，第一个赢家拿走所有，而第二个赢家什么也拿不到。
这几乎不可避免地会导致买家的非理性出价，最终，买家两败俱伤，只有卖家受益。
临终遗言
拍卖是一门非常有趣的学科。
拍卖的本质其实是一种不对称信息下的博弈。
每一种拍卖形式都受到各种规则的影响，因此其中一个可以受益。
今天给大家介绍五种拍卖形式:英式拍卖、荷兰式拍卖、暗式拍卖、维克里拍卖、一元游戏。
希望能给你启发。
这些拍卖形式其实可以用在生活中的很多地方。
最后，我希望大家花1分钟时间思考一下:
这些拍卖形式还可以用在哪里？
欢迎大家在留言区留言，和大家一起探讨。
