文/小易测评技术
VIVO作为国内前两大手机品牌(目前实际上已经超越OPPO成为第一大手机品牌)，当然值得购买。不然VIVO怎么会收获这么多粉丝群体？
而且大家应该知道，VIVO这两年其实一直处于上升状态，从三年前的老到现在的国内第一手机品牌。在充斥着零和游戏的国内手机市场，VIVO能有这样的成绩实属不易，但绝对不是偶然。
那我们就好好看看VIVO手机是如何崛起并俘获用户的。
第一，大力布局性价比市场，不扎扎实实玩饥饿营销。2019年2月，VIVO推出了自己的互联网品牌——IQOO，这意味着VIVO正式进军高性价比市场。更何况已经是一鸣惊人了。凭借更敏锐的市场嗅觉和对消费者需求的更好把握，推出了第一代iQOO，性价比非常高，配备了大容量电池，支持44W快充。迅速压倒了当时风头正劲的小米9，小米9最终成为小米史上最差的数码旗舰产品。
在随后的时间里，VIVO相继发布了iQOO Neo、iQOO Pro 5G等性价比非常高的机型，每一款都打破了当时同价位机型的最低价，尤其是让我印象深刻的两款手机iQOO Pro 5G和iQOO Neo 3。
iQOO Pro 5G作为2019年发布的5G手机，率先将5G手机价格带到3798元的历史新低(其他5G手机价格在5000元左右或以上)，率先将5G手机带入寻常百姓家。很长一段时间，iQOO Pro 5G都是最便宜的5G手机之一。
而iQOO Neo 3的发布更是引人关注。在这款手机发布之前，市场上就有一种声音:“搭载骁龙865的机型价格应该不会低于3000块。”在此背景下，曾经以“极致性价比”为口号的Redmi发布了首款搭载骁龙865处理器的机型——k30 pro，起步价2999元，无高屏。
IQOO Neo 3直接把价格降到了2699元，还做到了配置齐全，高刷新，快充电，大电池，无双扬声器。最后，Redmi K30Pro不得不进行史诗般的跳水，不到两个月就跌了800。
而且VIVO也没有像其他玩性价比的品牌一样刻意控制原价出货量，刻意玩饥饿营销，以达到利润最大化。而是老老实实的先囤货，尽量满足消费者在发售初期的购买需求。
作为我结论的证明，上述高性价比的VIVO手机，几乎都是发布后很快就卖断货，没有一款耍猴戏(定金预售和预订抢购是两码事)。
其实这是一件很困难的事情，因为要囤货，必须要花很多钱在原材料的采购和生产上，成本会明显增加，还要承担更大的库存积压风险。唯一的好处就是消费者可以尽快拿到手机。由此也可以看出VIVO真的是站在消费者的角度思考问题。
第二:坚持手机品质。目前手机行业生产手机常见的方式有三种:自产；OEM(代工)；和OEM(代工)。很多品牌为了尽可能的降低成本，对一些低端手机产品线采用ODM生产方式，也就是直接去原设备厂商购买现成的解决方案，只能自己贴牌。其他所有的生产、加工、质检等环节都是由这个原始设备制造商完成的。
而且，手机厂商往往同时与多家厂商合作(如祁龙、文泰等。)，而产品的质量完全由厂家决定。在这种情况下，产品的整体质量会相对不稳定。
目前VIVO是国内乃至全球为数不多的拥有自己产品的手机品牌。这样做的好处自然是显而易见的，就是产品的质量更加可控和稳定。这个从拆解视频就能看出来。VIVO的手机，无论高中低档，都在BTB接口处配备了厚厚的防水泡沫，以提高接口的稳定性和防水性能。如下图所示，这是IQOO最新发布的千元机——IQOO Z3的拆解图，依然配备了大量防水泡沫，这是VIVO的老传统。
在这种情况下，VIVO手机的故障率是最低的，这一点真的不用多说。
第三，敢于并有将“PPT”中的新功能量产的气魄和能力。现在的手机品牌其实都有很多新技术在储备和探索，但是这些新技术往往只存在于PPT或者一些不准备对外销售的机型中。他们最多只是炫耀一下技术，因为成本比较高，不具备量产的能力。
而VIVO却敢于将这些新技术、新功能实现，并应用到量产的手机上，难度相当大(新功能需要定制很多新零件，对供应链要求非常高。没有一定的话语权谁愿意为你定制东西？)
2018年初，VIVO带来了旗下首款概念手机——VIVO apex 2018。这款手机最大的特点就是整机无刘海，无下巴，实现了真正的全面屏(弹出式前置)，并且首次采用了屏幕指纹解锁的方案。当时普遍认为这只是一台概念机，并不具备真正量产的能力。
然而，2018年6月，VIVO拿出了首款真正全面屏手机的量产版——VIVO NEX旗舰版。APEX 2018上，这款量产旗舰手机上出现了大量的升降前置摄像头、屏幕指纹等配置，价格也不算太离谱。这体现了VIVO强大的创新能力和对供应链体系的信心。
第四:稳扎稳打，齐头并进。VIVO目前的发展战略非常清晰。IQOO系列主要面向互联网上的消费者。这个群体会特别看重手机的硬件配置，所以VIVO会尽量做到性价比高。VIVO的X系列和S系列定位于线下市场。所以这些机型倾向于在设计、材质、做工、手感、摄影等方面做一些努力。，做到特色鲜明，互不干扰，兼顾线上线下。
而且VIVO也在积极尝试弥补自己的弱点。比如之前被吐槽的Funtouch OS，就是VIVO的一大软肋。为了解决这个问题，VIVO直接拿出了新一代的Origin OS来弥补这个弱点。这种勇于正视自己的弱点并加以解决的勇气也是不多见的。
综上所述，VIVO能做到现在的地位和出货量，绝对不是偶然。正确的营销策略、底线营销、机型的准确定位是VIVO成功的基石。
最后希望我能帮到你。
