培训市场被一些机构搞得特别乱？
让我告诉你为什么。
1.进入的门槛很低。几乎所有人，哪怕没在学校补过课，没学过教师培训，都见过一个老师上课。对于办化妆班来说，感觉就是有个地方，几个座位，印两张传单。
我接触过一些这样的人，他们不是学英语的。英语教不了，古诗词自己背不了，语文教不了。想想吧，教小学数学。加减法怎么了？所以我进入了这个行业。
很搞笑也很恐怖。
2.产品同质化严重90%的机构没有自己的课程产品，一半以上是学校的教材。很多人不知道机构和学校的定位关系。自然的结果就是同质化非常严重。
进入门槛低，竞争激烈，产品同质化。我们做什么呢
3.急功近利。所以很多人的精力都集中在营销手段和销售说辞上。
在之前的一个机构，我面试一个咨询师的时候，一个非常优秀的咨询师问我能给他什么帮助。我说我能给顾问的帮助就是产品和老师绝对是市场上最好的。
很多机构因为生存和业绩的压力，发现市场和销售环节是最好的赚钱途径，于是每天几乎把所有的精力都花在了市场和销售上，进而忽略了教学和产品。从眼前来看，确实有效，但是第二年，为了实现增长目标，他们只能把更多的精力放在市场和销售环节，进一步忽视了教学和产品。当这个轮子转动时，就会发生这种情况。
4.负责人关注的问题。这一切其实都是负责人的眼光和注意力的问题。目前最好的K12机构根本不需要市场部。他们从不发传单，很多家长想报名也报名不了。主要是他们从一开始就想着大后台小前台。
记得工作的时候，和其他城市的同事聊天。听说这个组织去了他们的城市。第一年态度不行，没有市场动作。第二年还是不行，被他们自己碾压了。他们在市场上没有任何发言权。第三年基本就是“不知道怎么回事，爸妈去找他了”。
追到问题，往往追不上。
以上是我的回答。这件事你怎么看？关注我，每天分享我的教育培训机构运营管理经验。
