如今，买车已经成为社会进步的标志，但是可以说，想要买一辆适合自己的车，你要面对很多问题。比如你需要在“货比三家”、价格和优惠、动力性能、空性能等方面根据自己的预算和需求进行选择。今天我们要讲一个很多消费者无法理解的问题。一辆车的参考价和指导价是多少？两者之间有什么联系？区别大吗？如果不能把这几点做对，买车就很容易被骗。
对于大多数想买车的朋友来说，买车之前都会在网上看看自己喜欢的车型的价格，在报价一栏会看到指导价和参考价。这两个价格可以说是我们今天要说的重点(图为奥迪A4L)。首先，指导价是全国统一的，是汽车厂商制定的价格。4S商店和经销商不能随意改变它，也就是说，只有汽车制造商可以提高或降低这个价格。一般来说，一个车型的实际价格是低于这个价格的，至于低到什么程度，什么车型就要打分。
参考价是指当地经销商或4S店的价格，也就是人们常说的这款车的折扣价。不同档次的车优惠不同。一般来说，车越好，价格越高，优惠越大。同时也要看车的销量。如果没有达到本月或今年的计划，经销商或4S店将降低这款车的参考价格，以吸引消费者。相反，如果你拿到这个月或者今年的计划，一般这个价格是不会变的，这也说明这款卖的不错，没必要降价来吸引消费者。另外，对于某些车型来说，参考价不仅不优惠，还会提高，这也间接反映了一辆车的好坏，比如丰田汉兰达。
参考价格和指导价格会有很大差别吗？你要知道网上的参考价一般都是不准确的。当你到达4S商店时，你会发现这个并不便宜。其实也是经销商的一种营销手段，吸引大量消费者到店看车。但是，如果你想知道最终的优惠价格，你必须与汽车销售讨价还价。很多时候，你在这里很容易被骗。
另外，很多4S店在拿到裸车价格后，会附加一些条件，比如必须在这家4S店买保险，必须装多少装饰等等。，都是间接赚你的人民币，所以要特别注意这样的情况。
