你好，谢谢邀请。我很高兴回答你的问题。希望我的回答能帮到你。我还担任战略运营和管理团队的工作。首先，一个项目出来，一定要定好战略，有四个维度，分别是:区域、产品、行业、头腰。比如你要做推广纸巾，首先你要选择一个省市或者一个小区域。具体位置，比如一线城市或者二线城市。产品就是纸巾本身。它的卖点和缺点是什么？把他一个个拿出来，价格多少，产品符合一线还是二线消费者的要求等等。第三，行业就是我们要针对我们的客户群体，比如经销商的一些门店，或者招代理。或者和厂家合作。定位我们纸巾的投放群体，也就是行业。腰部是根据我们的顾客群定位的。比如有的店或者厂家我们的纸巾卖的很好，有的店卖的一般或者不太好。那么就要重点维护和关注那些销量好的店，然后深入挖掘，看能不能转介绍，或者能不能形成契约式的长期供货。这是首席客户。产品输出管道如果通过头部客户销售，效果会非常大。战略定下来后，我们需要通过拍照团队来执行，这也涉及到团队管理。围绕产品价值建立团队文化。前期可以培养一对一的人才，后期培养人，用新人对标，一对多的形式带领团队。是慢慢培养出来的，当然中间也有很多细节。
以上是我的看法。希望能帮到你。再一次
