怎样成为一个出色的销售 （干货）

你的目标客户(学会定位)
当你手里有了产品，首先要做的就是划分目标客户。在你知道你的潜在客户是谁之后，你就可以在合适的时机进行销售。
如果你的产品不知道卖给哪个价值观的人，你做的一切都是没用的。

理解客户的拒绝(学会引导)
人的需求和选择是多变的。当你确定了你的目标客户，他们可能会对你的产品有一种本能的抵触。
在这种推动下，你需要和他委婉地谈需求和价值，尽量远离你的产品参数。
人的主观情绪会因为你的谈话和态度而改变。这是你赢得客户信任和沟通的机会。

尊重客户的主观假设(学会认同)
你的客户很可能对你的产品有偏见或困惑，如果你试图通过重申产品的功效或强调产品的权威性来迫使客户接受你的立场，那将是一个很大的错误。
每个人都希望得到别人的认可，所以在沟通中双方可能会有一定程度的偏执和固执。【/br/】你要做的就是认同他的观点，然后顺着他的话，无形中揭示出你产品的优点。不要把你的想法灌输给客户，而是引导他们把自己的需求和你的产品联系起来。

幽默语言(学会说话)
相信我，有目的的和客户聊天，绝不是一件特别容易的事情。如果长时间和客户谈论产品和需求，客户会逐渐厌倦和排斥。【/br/】如果你能在适当的时候，用幽默的方式再次播放客户对你的反馈，这种调节轻松气氛和愉悦心情的方法会有意想不到的效果。
但是我还要多说一句，说话是一门艺术，要做到这一点，你需要多读书。

卖产品更多的是利润(学会理解)
你需要明白，客户想从你这里得到的不是你的产品，也不是你产品的价值。毕竟艺人不是所有人。
客户想知道的是我能从你的对话中得到什么，而不是你的产品是什么。
当你对客户了解到这一点，你就会尽力把产品利益切割成客户需要的形状，这将使你受益匪浅。

拓展渠道与自我实现(学习自信)
如果你能做到以上几点，那么恭喜你，你已经成功了一大半。
当你真的按照我说的去做，你的人脉渠道会比你想象的要大。你可以通过这些覆盖各行各业人脉的渠道为所欲为，对你以后的工作更有利。
你的自信会随着你的成功而增加。

最后，我给你最后一条建议。
无论你的销售水平有多高超，请不要把注意力都放在你所有的客户身上。

把80%的精力集中在那20%的人身上，会让你受益匪浅。