做销售的人都知道，卖家请客户上门是日常必需品，但也是一件很棘手的事情。因为很多顾客不买账，很多卖家遇到这个问题往往不知道怎么解决。所以时间长了会发现一个奇怪的现象。有的卖家每天都来，有的卖家不是每天都来。往往拜访次数多的业绩是公司的大多数，所以卖家问客户。跟大家探讨一下。
操作方法 01当你开发一个新客户的时候，你要做的就是不熟悉。所谓不熟，就是给陌生人打电话，然后推销你的产品，邀请他们参观。不过一般来说，愿意打100的人差不多有两三个，这两三个人中会有一个去拜访。卖家在约见客户的时候，每天要给自己定一个目标，比如每天打几百个电话，接待几个人。否则，如果没有目标，那么每天。
当你每天给自己设立一个陌生人目标群体并坚持下去的时候，销售说辞就显得尤为重要。很多卖家经常会遇到一个问题，就是还没说完，对方就挂了电话。其实很大原因是你自己的问题。有些人，在对方还没开口之前，就喋喋不休。其实对方根本不理解，然后对方就会反感。我相信这就是结果。
所以大家一定要知道刚开始怎么热身。
让对方有说话的机会，比如，你好某某。
之后暂停一下，等对方回答。如果对方回答你，你可以再说下面的话，这样他们一般不会挂电话。
那么听了你电话邀请的人一定感兴趣。但是，有些客户也会拒绝你。他们会说目前不需要。其实我想说的是，如果他们目前不需要，就意味着以后也不需要。有的卖家直接把这些人打发掉。其实是不对的。你要记住，他们永远都会有需求，只是你还没有发现而已。这时候你要把他们的电话号码记下来，不定期循环。一周后再给他们打个电话，你可以通过回赠礼物的方式邀请他们来公司领取礼物。这时候你要抓住机会和他们单独接触，建立感情，为以后铺路。
但是，有些销售面临的一个问题是，这个客户来过几次却没有买。但是和你面谈了几次，客户已经被打死了，对方不愿意来了。这时候再问他就很难了。那么，这个时候，就不要再约了。其实这充分说明了一个问题，就是你对他的采访有问题。你没有发现对方的需求，没有认可你个人，导致了这种现象。那么，如果这个时候你想再约一个客户，你要做的就是让同事帮你约，用领导的口气约。只要这样的客户来了，就有很大的几率做成单。
邀请顾客来的最好方法是让他们买单。你会看到销售行业的一个奇怪现象。无论你的潜在客户和你的感情维持得多好，当你请他们来拜访的时候，他们来不来都取决于他们。但是，只要客户买了产品，他们来不来就看你了。你要记住，只有客户真的从你这里买东西，你才能和他成为一个阵营。如果他们不从你这里买东西，那么
一般来说，预约客户其实有一个非常好的方式，但是很多人觉得这个尺度很难控制，就是为下一次拜访做铺垫。比如客户来了之后，你发现很难向他推销什么东西，说明这次见面对于他对你个人公司的认可还不够。然后，这个时候你要在最后做下一个准备，你会发现有了准备预约就容易了，没了准备预约就难了。比如有销售人员跟一个客户说，下次我们公司开展活动，名额有限。我觉得这个活动挺好的，还有抽奖。到时候我会给你留个位置，你可以去玩，还可以得奖。
日常微信互动
不要小看现在的微信互动。很多客户，当然是一些油嘴滑舌的，去了很多公司，比较多，这样的客户很难搞定。这时候在微信上，给他们发一些一些特殊日子的信息。【/br/】无论是提升感性的微信，还是推广公司活动的微信，都要简洁明了。有的客户不喜欢，不理你。但是，时间久了，当他不得不做出选择的时候，首先想到的是自己熟悉的。那你就把工作做好了，对方肯定对你有好感。那么他在选择公司的时候一定要选择自己熟悉的，这个时候他一定会选择。
