抖音，记录美好生活。
小红书，标记我的生活。
两者何其相似。视频营销风头正劲，抖音独占鳌头，风头一时无两。 抖音的变现能力也越来越强，但因为抖音的基因和社区风格，人们在抖音上购物的习惯依赖并不强，可以说其电商变现天然存在基因不足的问题。类比以跨境电商起价的小红书，显然，在电商这个领域，小红书的路径更加通畅和快捷。
去年5月31日，小红书完成超过3亿美元财务融资，公司估值超过30亿美金。由阿里领投，腾讯投资、真格基金等在内的新老投资人参与此次投资，足以可见小红书的未来前景大有可为。
抖音在智能推荐算法驱动下的沉浸式娱乐体验，让用户难以自拔，他像一个时间黑洞一样，吸引了巨量人群的注意力，日活超15亿的抖音流量惊人。但每一个打开抖音和打开小红书的用户心理是完全不一样的，后者可能就是带着钱袋子进来的，究其原因还要从小红书的起点开始说。
小红书自2013年成立，是以图文形式的笔记分享，主要是海外购物分享的社区形式开始发展，起初一直被外界质疑，这种社区模式的小红书到底要怎样盈利，直到14年12月，小红书上线电商平台“福利社”，从社区升级电商，才完成商业闭环，到今天为止，小红书的变现模式，以及小红书作为连接海外品牌和国内消费者，让国内品牌走出国门的桥梁纽带，再也没有人质疑他的价值和变现能力。
小红书以跨境电商起家，其初衷瞄准的还是信息不对称的市场痛点，国内消费者对海外优质品牌的渴望，而想要买到心仪的产品，不了解产品的详细信息，以及跨境运输的成本问题，都是阻碍因素。 小红书针对这些亟待解决的市场痛点，以图文形式开始沉淀内容，2014年12月，小红书发布全球大赏，获奖榜单被日韩免税店及海外商家广泛使用，成为出境购物的风向标。
为了解决跨境运输和假冒正品的痛点，2017年5月，小红书上线了Redelivery国际物流系统，能够查询完整的国际物流链路信息，用户可以在上面查到自己的商品坐哪一班飞机到国内。品牌授权和品牌直营模式并行，确保用户在小红书购买到的都是正品。
小红书在29个国家建立了专业的海外仓库，在郑州和深圳的保税仓面积超过5万平方米，并在仓库设立了产品检测实验室。用户如有任何疑问，小红书会直接将产品送往第三方科研机构进行光谱检测，从源头上将潜在风险降到最低。
小红书设立保税仓备货，主要出于三个考虑。
首先，它缩短了用户与商品之间的距离。如果通过海外直邮等模式，用户动辄要等一个月才能收到货，而在小红书，用户下单后大概两三天就能收到。
其次，从保税仓发货也可以打消用户对产品质量的顾虑。在这里，中国海关会对所有进口商品进行清点、检验、报关，在缴税后才放行。
最后，大批量同时运货也能节省跨境运费、摊薄成本，从而降低消费者为买一件商品实际付出的价格。在刨去中间价和跨境运费之后，小红书基本能做到所售商品价格与其来源地保持一致，甚至有时还会因为出口退税等原因，低于当地价格。
三个考虑摘自：小红书 360百科
小红书在解决了这些基本痛点之后，进一步着手优化内容的体验，图文形式逐渐加入了短视频内容。购物攻略和干货笔记是用户对小红书最直观的第一认识。开始时也被吐槽分享的都是奢侈品，加上一众明星也是分享常客，所以整个平台的格调也比较高端。它更像是淘宝的评论区和买家秀衍生出来的一个东西，更加有可信度和购物的专业指导性。在小红书上，来自用户的数千万条真实消费体验，汇成全球最大的消费类口碑库，也让小红书成了品牌方看重的"智库"。
用户在进入达人的个人页面后，小视频的形式和抖音几乎没有差别，也能让用户进入沉浸式的体验模式。而且平台还一直弱化电商这一标签，凸显社区分享和精致生活的理念。所以小红书不仅内容专业垂直，粉丝的粘度也好过抖音。基于兴趣爱好分享的社区属性，也让达人在创作内容的时候，就是基于某一垂直细分领域来进行，所以对粉丝的吸引也就更加精准。
目前小红书的用户量已经超过了2亿，其中70%以上的人口是90后的年轻人。用户量正在以每年300%的速度增长，每天都有数十亿次的笔记曝光。之所以有这么多人愿意分享，是因为在小红书上达人的变现比抖音更加高效。
十万粉丝级别的在小红书上接广告可能效果也要好于抖音上的百万级粉丝。聚美优品、淘宝直播其实一种都在招募MCN机构和红人入驻，淘宝的“猜你喜欢啥”到现在各大电商平台纷纷引入直播和短视频变成了“猜你喜欢谁”的逻辑，这种逻辑的转变，导致优质内容的分享和创作者更热衷于和有电商基因的平台绑定，因为吸引流量的目的就是为了变现，而主流的电商变现更加直接，为什么还要去其他平台曲折跳转可能要经过几道工序才能和钱扯上关系，路径太长是内容生产者的忌讳。
综合而言，小红书已经具备了各种属性，你很难去给他下一个"它到底是什么”的唯一定义。
它不仅仅是各种资讯聚合的今日头条般的存在。你可以在上面实现购买，也可以发布自己的购物心得，这些UGC的内容和抓取各个媒体上内容的今日头条是完全不同的，这也是目前小红书所构建的行业门槛之一。
有人说它有一点像女性版的“什么值得买”。你可以在上面找到各种消费产品的评测内容，但又和“什么值得买”不完全相同，它并不是通过导购而是通过电商的形式完成商业化的环节。
它有点像购物版的搜索引擎。你可以通过关键词的搜索去找到不同类目产品的消费资讯，但所搜索出的内容又不是网络抓取内容的呈现，而是平台社区自身UGC内容的展示 。
媒体、社区、电商、搜索……也许将来小红书还会有更多的属性。正如小红书的联合创始人瞿芳所说，小红书想成为一个“全世界的好生活”的入口。
目前小红书也已经聚集了一批优秀的国产品牌，将借助于小红书社区的口碑模式，不必将大量的资源投入到广告营销中，而是可以专注于设计和品质。
所以整体而言，小红书在社交和电商这两个维度上更加根正苗红。将来时会否会对抖音造成冲击，我们拭目以待。
预算有限的范围内，相比小红书推广，抖音推广预算会高一点；可以小红书跟抖音推广一起做。城外圈，小红书跟抖音推广资源一、抖音广告产品介绍：
1、抖音开屏广告
广告样式：静态3秒、动态4秒、视频5秒。
售卖方式：CPT（开屏CPT产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000CPM）。
GD不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。
备注：开屏CPT售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏CPM售卖需至少提前3天下单并提交素材。
2、抖音信息流广告
素材类型：横版视频、竖版视频。
售卖方式：
GD（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持评论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。
GD（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、评论、转发，支持关注广告主抖音账号。
竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页-卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。
3、抖音贴纸产品介绍：
产品优势：
使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；
激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用；
广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。
产品价格：售价：净价30万/7天。
位置：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次。
该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。
抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。
4、抖音达人合作产品介绍：
内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。
达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。
原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。
二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）。
视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。
视频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播。
二、小红书广告产品介绍：
小红书App将致力于打造内容、广告、交易相结合的一站式商业化生态
如果预算充足的话，建议两个平台同时推行，毕竟小红书和抖音这两个平台的流量都很不错，如果预算有限，可以找一个专业的团队，根据当下的市场情况，统一进行一个合理的比例分配，这样能让流量最大化，我们之前合作的上海大脑袋传媒这方面很有一套，也可以咨询看看。
1、小红书
（1）社区基因：从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。小红书以社区起家，也是国内较早经营社区电商的平台之一，经过5年的发展，其经营模式成熟且稳定。
（2）精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。都说最有钱的**姐都在小红书上。
（3）种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”。小红书邀请各路明星、网红入驻，吸引庞大的粉丝群体，增加用户量，提高品牌声量。
2、抖音
（1）大流量：就是一个坐拥庞大流量的平台，抖音是一个全网较大的流量洼地、口碑集中爆发地、行为驱动的爆款孵化神器。
（2）高转化：带有趣味性的视频用户都比较喜欢模仿，传播，完全看不出有“广告”的本质，品牌很自然的展现在用户面前；
（3）视觉冲击：抖音给品牌带来的是碎片化，视觉冲击更强的品牌内容输出，刚好和微博、微信互补。
（4）提供电商销售支持：抖音平台本身也提供的电商销售支持，这对KOL实现转化的提升是一大助力。目前抖音的商品橱窗功能，可以直接连接到天猫、淘宝、京东等第三方电商平台进行购买。
抖音和小红书哪个流量更大
短期的话推荐抖音，抖音传播的比较快，运气好可能一夜之间就火了。长期的话还是推荐在小红书上推广，但是小红书因为不能直接做转化，还是推荐品牌方来做。化妆品类的在小红书上效果很不错。小红书上大部分是25岁–35岁这个区间的年轻女性，消费能力强。
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