利润分为毛利和净利润。我们在计算利润的时候，要搞清楚什么是毛利，什么是净利润，搞清楚自己需要什么，是毛利还是净利润？我们在计算不同的利润时，计算维度和参考标准是不一样的，尤其是在电子商务领域。和传统的实体经济还是有一些区别的。我们需要弄清楚内在的逻辑，统一自己的内部标准，让标准前后一致。如果标准不一致，计算就会不准确。只有前后标准一致，才能得出正确的数据，数据才有意义！
我们先简单介绍一下什么是毛利和净利润。
首先，什么是毛利。
商品的销售收入(售价)减去商品的原价后的余额。净利润的对称性，也称商品购销差价。之所以叫毛利，是因为它不是扣除商品流通费和税之后的净利润。在我国，工业品的差价是指同一种产品的出厂价与批发价的差价(批发价与零售价的差价称为批发价差价)，农副产品的差价是指同一种农副产品的产地收购价与产地批发价或零售价的差价。如果毛利不足以补偿流通费用和税收，企业就会亏损。毛利占商品销售或营业收入的百分比称为毛利率。毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率。销售毛利率直接反映了企业经营的全部、大类和某些商品的差价水平，是核算企业经营成果和价格制定是否合理的依据。
中文名毛利，mbth毛利；；计算公式1:不含税售价-不含税进价；计算公式2:产品销售收入-销售时的实际成本。反义词是净利润。毛利率的计算方法为:(不含税销售收入-不含税成本)/不含税销售收入。假设某商品的成本单价为12元(不含税)，售价为15元(不含税)，则该商品的毛利率=(15-12)/15×100%=20%。
商品流通企业计算公式:毛利=不含税售价-不含税进价。制造企业的计算公式:毛利=产品销售收入(不含税)-相应产品销售时的实际成本(即财务报表中的主营业务成本)。
电商行业在计算毛利时，一般不会严格按照上述公式，而是计入物流快递成本、推广费等。比如某一天，全店总销售额10000元，产品出库成本5000元。快递和包装总成本1000元，促销成本500元，扣点10000 * 2% = 200元。那么这一天的毛利就是10000-5000-1000-500-200 = 3300元。这里的毛利不包括人工成本、固定成本、退换货损失、滞销商品损失等。当然，因为电商行业的特殊性，每个商家的计算维度可能不一样，统计方法也不一样。我举的例子只代表了其中一种情况。不管我们用什么方法计算毛利，最后算出来都是可以的，只要前后标准一致，不要搞混了。
其次，什么是净利润。
净利润是指企业当期利润总额减去所得税，即企业的税后利润。所得税是指企业按照所得税法规定的标准计算并向国家缴纳的税款。是企业利润总额的扣除。是指公司在利润总额中按规定缴纳所得税后的留存利润，一般也称为税后利润或净收入。净利润取决于两个因素，一是利润总额，二是所得税费用。净利润的计算公式为:净利润=利润总额-所得税费用。净利润是企业经营的最终结果。净利润越多，企业的经营效益越好。净利润越少，企业的经营效益越差，这是衡量企业经营效益的主要指标。
企业所得税税率是合法的，所得税税率越高，净利润越少。目前，中国有两种所得税税率。一种是一般企业25%的所得税税率，即利润总额的25%要上缴国家财政作为税收；另外就是外资企业和部分高新技术企业采用的优惠税率，所得税税率为15%。当企业经营状况相当时，所得税税率较低的企业经营效益会更好。说明:比如某电器网店，年营业收入4000万元，共购买了2万件家电。每件家电平均进价1200元，员工年薪100万元，房屋租赁等费用300万元，促销费100万元，快递费和包装费合计100万元，天猫扣款2%(4000 *)那么这家电器店一年的总成本就是:总成本=家电总进价， 员工工资、租赁费用、推广费用、快递和包装费，扣点= 2×1200 100 300 100 100 80 = 3080(万元)。 增值税=营业额/(1 3%)×增值税税率=4000÷(1 6%)×6%=226.42(万元)，那么这家电器卖场的利润总额为:利润总额=营业收入-营业成本-增值税=4000-3080-226.42=693.58。净利润=693.58*(1-25%)=520.19(万元)。需要注意的是，所得税是应纳税所得额乘以税率，但有时应纳税所得额不等于利润总额，因为有调整项目；只有在开具发票时才收取增值税。很多电商店铺根本不需要开发票，因为大部分买家都是不需要发票的个人，所以实际操作中可能没有那么多增值税。我们必须考虑所有这些因素。这里只是举例说明计算方法。最后，现实会占上风。
增长率:净利润增长率=(本年净利润-上年净利润)÷上年净利润× 100% =(本年净利润÷上年净利润-1)×100%。
净利润(收入)是预测未来现金流量的基础。对未来现金流量的估计是通过编制现金预算来进行的，现金预算是保证现金收支管理的重要工具。其中，净损益调整法是现金预算编制的重要方法之一。是以预计损益表中按照权责发生制原则确定的净收益作为现金准备的起点，通过对影响损益和现金余额的各会计项目逐一进行调整，将当期净收益调整为现金流量净额的方法。
现金流量和净收益的差异可以揭示净收益的质量。所谓收益质量，是指反映企业净收入与现金流量之间差异的一个概念。一般来说，净收入与现金流量的伴随关系越强，企业的净收入质量越好；即净收入与现金流的差额(数量和时间分布)越小，净收入的现金收集能力越强。收益越好，企业的流动性和财务适应能力越强。综上所述，净收益是预测未来现金流量的基础，现金流量与净收益的差异可以揭示净收益的质量。随着市场竞争的日益激烈和资本市场的不断完善，企业经营活动的不确定性和风险将不断增加。这些都将促进企业管理当局、外部团体和与企业有利益关系的个人，增加现金流量信息和产生现金的能力。现金流量及其相关问题的研究也将越来越受到人们的重视。
电商行业和其他行业一样，有很多相似之处，计算利润的大方向都是一样的。如果简单理解，可以写成:净利润=总收入-总支出。我们很多人不是学会计出身的，所以可能没有专业会计那么细致，也可能没有像会计一样分很多科目。这并不意味着我们可以不小心忽略一些数据。我们在计算电子商务的利润时，要把计算出来的收入都考虑进去，把计算出来的费用都考虑进去。在这一点上我们不应该粗心大意！
计算总收入和总支出的方法有很多种。我们也可以简单介绍一下:
第一，通过商业顾问的统计。比如一个月的总收入等于当期销售额——当期退款。这个计算有一个问题，就是销售金额不等于支付金额，也就是可能会出现这样的情况:当月销售金额10万，实际支付只有9万，剩下的1万要到下个月才能到账。我们这些做过电商会计的人应该明白，淘单付款后，资金并不是马上到账的。只有当客户用一淘APP确认收货时，他们才会到达支付宝。产品交付后，有一段时间在路上。买家收到货后，不一定马上去APP确认收货。也就是说，这个过程可能需要很长时间，也许3天，也许10天，也许更长。然后，买家月底支付的订单已经被业务顾问计入销售额，但是资金还没有到支付宝。这笔钱可能要到第二个月才能到账。如果买家在第二个月退款，商务顾问统计的数据就不准确了。所以这种方法只能大致算出当月的总收入。
第二，用支付宝流水的详细统计。这种方法可以计算出当月的实际收益，也就是实际发生的金额，所以比较准确。我们都听过这样一句话“把包留下才安全”，也就是说，钱到了口袋才真正是你自己的，没到口袋的钱可能会飞走，比如退款。
不管用什么方法计算总收入，最后都要算进去。比如第一种情况，不包括这个月，就要包括下个月，这样才能保证正确性。而且我们在计算总收入的时候，要对应总支出顺序，最好细化到顺序维度，一一对应。这对于应用电子表格函数的技巧要求较高。因为大店的订单量巨大，我们无法一个一个手工计算订单数据，必须通过计算机批量处理。
通过以上分析，我们应该有所启发！当然，我们只是起到了吸玉的作用，更高的精神造诣还是要靠个人。只要虚心学习，不断实践，总结经验教训，允许适度试错，一定会有成功的一天。我最怕的就是打退堂鼓，半途而废。做电商没有捷径。归根结底还是要扎扎实实的做好每一个细节，才能长久！
今天到此为止。希望内容能对你有一点帮助。想了解更多电商运营的“黑科技”，可以去首页找我私聊。如果你有任何关于电子商务的问题，可以在评论区留言，我们会在这里为你解答每一个问题。欢迎大家前来交流。我是一个运营商，一个研究流量和改造提升多年的电商。
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