互联网时代已经到来，互联网逐渐成为每个行业的基础设施。互联网的应用更多的是和传统行业的融合，和传统行业的创新，互联网不再是一个简单的行业。
比如互联网医疗、互联网最好的网络金融、在线旅游、在线教育等。，都是互联网和传统行业的融合，然后进行创新，产生新的模式，会推动行业的发展和互联网化。
所以，在产业互联网时代，产品经理不仅要懂互联网，还要懂产业。
在你跳槽之前，你需要快速了解一个行业；在日常的产品战略规划中，也要进行行业分析。
那么，如何快速、深入、有结构、有逻辑地了解一个行业？
我一般从“了解基本商业逻辑、纵观行业全景、做行业环境分析、了解行业关键营销要素、了解行业关键财务要素”五个方面入手。下面，我就和大家分享一下我的具体做法。
一、从基本的商业逻辑入手，了解一个行业
基本的商业逻辑是:在什么行业？对谁？满足什么需求或者解决什么问题？怎么赚钱？这四个基本问题。这四个基本问题也是商业的基本闭环。
在开始说这四个问题之前，首先要强调的是，这里的行业是指子行业。
比如我们说旅游行业，是跟团旅游吗？还是自由行？是国内自由行吗？还是自由出境？甚至港澳台东南亚的短线自由行，或者欧美澳新的长线自由行？这也是一个不同的行业领域。
为什么一定要强调行业细分？因为细分市场不同，客户群体、产品结构、客单价、市场规模等都会有很多差异。所以，在了解行业之前，首先要搞清楚自己属于哪个子行业，或者属于什么样的子行业。
下面说说如何根据基本的商业逻辑去了解一个行业的更多信息。
1。行业规模
万亿级的市场，能跑出三五千亿规模的公司就不错了。同样，当三五千亿规模的公司跑出一个千亿级别的市场，这个行业也会更加成熟。
了解市场的大小，可以让你知道这个细分行业的天花板，进而让你判断一个公司是否值得加入，一个行业是否有前景。对于市场规模增长预期，我们将在后续行业分析中重新开始。在这里，我们通过商业逻辑对行业有一个基本的了解。
从哪里可以得到行业规模数据？可以从艾瑞、易观智库或者其他网络公司的行业分析报告中获取。其实我们这里关心的是数据的量级。不同家的数据可能会有些出入，但这并不影响你对行业规模的了解。
2。目标客户
虽然孤立地谈目标客户，不管是产品还是服务，都不严谨；但是目标客户是一个群体，找到细分行业后就可以定位了。
谈目标客户，首先要知道目标客户是个人客户还是企业客户。因为这两类客户在后续的营销模式和服务模式上有很多不同。
找到目标客户群有助于我们判断行业的未来。
比如学而思网校的K12在线教育，其目标客户群体是关注孩子教育的城市中产阶级。这个群体有很强的消费能力和欲望，是优质的目标客户群体。
比如医美行业，目标客户是中青年爱美人士，尤其是爱美女性。这是一个挥金如土的群体，也是一个优质的目标客户群体。
3、产品或服务
找到目标客户后，就是用产品或服务为目标客户解决某种或某类需求。
当这个行业提供的产品或服务是什么样的，我们不妨换个角度来看。你需要解决的是什么？是用户真正的痛点吗？需求弹性是什么？
以白领中午在写字楼附近吃饭的产品为例。普通餐厅解决日常用餐问题，需求足够刚性，不吃饭就饿的慌。西式餐厅既解决用餐问题，又满足社交需求；但相对于普通餐厅，白领来的频率较低，价格较贵，其需求弹性有些大。可以用餐厅的普通用餐和咖啡馆的社交来代替。
所以，面对同样的目标客户群体，你的产品或服务不一样，你的市场空，商业逻辑就会不一样，甚至盈利模式也会不一样。
4。盈利模式
它是一个商业机构，最终它想赚钱。面对同样的目标客户群，即使提供同样的产品，盈利模式也可能不同。
比如面对个人电脑用户，都提供杀毒软件。当年瑞星靠卖杀毒软件赚钱，而360的杀毒软件是免费的。吸引用户后，它通过搜索广告赚钱。所以，要了解一个行业，就要了解这个行业有哪些盈利模式。
以出国自由行为例。有的公司做旅游规划不需要钱，只需要钱买旅游商品，旅游商品也不贵。有些公司需要钱来计划行程，按天数收费。他们也需要钱来购买旅游商品。然后你就感觉到了不同。不需要钱规划行程的公司怎么赚钱？你做了一些调研，发现不需要钱去规划行程的公司在购买渠道和购买价格上有优势，购买旅游商品的用户也很多。所以，人们不仅可以做自由行规划，还可以做物美价廉的旅游商品。
因此，在一个行业中，面对同样的目标客户，提供同样的产品或服务，盈利模式可能会有所不同。
要了解一个行业，我们需要了解这个行业所有主要的盈利模式。
当你了解一个行业，就不难找到这个行业的盈利模式。你可以通过网络了解一下这个行业的各大公司，做一点研究。
二。看行业全景
在了解了行业的基本商业逻辑之后，再来看行业，从产业链的角度去理解。
如果这个行业是为终端消费者或者终端企业提供服务，那就要看上游是什么样的企业，为他们提供什么服务；如果这个行业不面对终端用户，也要了解上下游企业提供什么服务，有哪些代表性企业。
还有，了解这个行业和产业链上的相关行业是如何合作的，相互之间有哪些合作和制约，甚至考虑上下游会给这个行业带来哪些瓶颈或协助。
那么，在哪里可以找到行业全景呢？最简单的方法就是找一份线路调研报告，或者从网上搜集资料，自己画出来。自己画可以帮助你更透彻的了解行业全景，激发自己更多的思考。为了视觉美观，我就以易观的中国在线旅游度假行业全景为例。
有一个前提需要先说明。行业全景的分类，一般以企业的主要产品或主营业务来划分，可能并不能涵盖企业的所有业务。比如上图出境游中的世界邦，也有很大一部分定制游业务，但是放在出境游分类中，并不影响对行业全景的整体了解。
假设我们要从产业链的角度来看出境游的行业全景。
首先我们来看它的供给端，看看什么样的企业给它提供机票、酒店、门票、技术支持。
我们可以看到，针对它的旅游产品主要有两类。一类是资源供应商，如航空公司空公司、酒店集团、景区集团等。另一类是B2B资源批发商，如旅游圈、欣欣同行等。那些为它提供技术支持的就不用说了，可以用在很多行业。比较笼统，容易理解。
再来看它的营销端，这是它主要的营销渠道，也是主要的获客途径。
通过上面的全景图，我们可以知道这个行业的主要媒体有哪些，用户平时在哪里。纵观全景，我们可以看到，除了众所周知的Tik Tok和大众点评，蜂巢和穷游是这个圈子里最重要的网络社区。
那么，我们知道这个行业的用户有一个专属的圈子，我们可以进一步研究这个圈子，看看如何从这个圈子里引流和获取客户，如何在圈子里扩大影响力。
在营销方面，也可以看到这个行业面对的是哪些主要媒体，尤其是垂直媒体。了解了这些之后，我们可以通过媒体资源更多的了解这个行业的信息和观点，从而对这个行业有一个更加立体和全面深入的了解。
它是出境旅游的一个子行业。按照上图中的分类，是度假行业的一个渠道端。现在我们知道了行业的全景，我们需要知道度假行业存在哪些类型的渠道，每个渠道以什么产品形式到达用户。
从上图可以看出，度假行业主要分为两类，一类是携程、飞猪、途牛等综合平台，一类是出境游、周边游游、亲子游、海岛游等垂直公司。
了解了这一点，那么我们在进一步研究出境游细分行业时，可以更多的参考综合平台，而不是过多的使用周边游、亲子游等细分领域。当然，我们也不能忽视它们之间的相关性。因为，一是要知道哪些细分行业和出境游并行，二是亲子游和海岛游的用户有朝一日可以转化为出境游用户。
看完行业全景，有种运筹帷幄的感觉。只有在行业和产业链的全景中分析一个子行业，才能更加客观全面。
作者:王小明有多年互联网产品经验，多做后端产品。他从0到N做过CRM、用户订单、商户平台、商户结算...他有上亿的产品流量经验。
本文地址:http://www.cangchou.com/9897.html
