我在一家电销中心工作的时候，公司质检在电话里拒绝自称“电销”，因为我们给客户打电话的时候，客户的来电显示的是家里的座机号码。真正的“电话营销”电话显示的是公司的统一服务电话，但如果不算电话营销，那么中国很少有职场敢自称电话营销，以职场人数来说，堪比一个富士康事业群。嗯，我爆料了，不用装了。几万人同时打电话，集中办公辐射全国车险客户。各城市落地分公司紧密配合，提供良好服务，协调线上线下运营。客户看到本地电话，我们就自称在本地，车险是这样出的。还不够神奇吗？同样的考核，同样的工资，我们不算售电。谁还有脸自称是电销？我觉得这个字面意思可以忽略。后来公司给我们的定义是“综合销售电”。反正就是日常电话。打9000s秒才能下班。客户给你打电话靠谱吗？没有电话的时候，客户要跑到公司门店办理，办理流程也是一样的。查看保险单的信息。可能电话车险业务员比你更了解你的车辆信息，更别说车险的信息了。随着科技的进步，电话通讯是一种手段。我在哪里有关系吗？我距离你200米，或者1000公里。办理车险的流程是一样的。卖电的时候保险公司会在当地分公司给你承保。当地分公司更注重出险效率和就近增值服务。不然不用送客户去保养，洗车等。有的顾客跑到店里，店里的业务员给他发一个支付链接或者二维码。电子保单也可以通过邮件或微信发送。客户总觉得不对劲，不是吗？你可以躺在家里的沙发上付款。我在店里做什么？我在哪里？......
车险保费3万以下适合电销。客户很忙，没时间见这一个做车险的。有这种支付能力的人，时间贵，越穷越在乎价格。如果保险公司做得好，客户甚至愿意花两倍的钱买你的车险。当然，这是我的一厢情愿。希望保险公司的保障方案能更详细一些。希望后端理赔人员提高服务意识。让我们的来电者更有底气邀请客户体验。最近加了好多车险群。大部分是同行。他们公司每天返现多少积分，有的还离谱？如果你问，除了返现还有什么？他们会马上闭嘴，保险公司也需要和解。服务客户需要很多人和专业人士。虽然我们不会告诉客户，但这些服务是在保险公司内部。当有一天客户又需要这些人的时候，他们就会来找客户。市场正在培养客户购车返现的习惯。众所周知，保险公司有各种各样的服务商，很多都是按成本价谈判的，价值比返现多很多倍。这也是代理商做不到的地方。有时候，我觉得做交易的客户，不用看你比我多几分就能成交。他们不接触客户，也不放心你是保险人。每天在朋友圈发多少分回来，就会来表演，还是客户真的看中这个。个人认为，如果有三个报价，我可能不会选择报价最高的那个，但肯定不会选择报价最低的那个。这个
我明天正式上班，我再打电话。我希望所有的顾客都是安全的，我们可以有一个好的表现。我总会想起那个在油菜田里开怀大笑的孩子。我什么时候也能这样？！
