商人谈判策略和销售策略。
加盟商家1:问答，了解客户对项目投资的欲望。
自我定位链接的沟通是否及时，取决于你是否能用这种说法来讨论:
什么样的人会因为什么原因提前准备好做什么，什么时候，在哪里，花多少钱？
怎么做？
成功的谈判取决于许多因素，如知名品牌、企业形象、谈判的自然环境、企业精英团队和谈判。
判断要点，谈判心理状态，语言表达能力等。
众所周知，很多公司在谈判前期其实在自我定位上犯了错误，主要表现为平淡和含蓄。
小节不礼貌，都是给不成功的谈判制造悬念甚至马上给谈判画个逗号，一个都不缺。
一些知名品牌。
投资合作的谈判一般分为五个步骤，如图1所示。自我定位基于直接问题和间接问题。
话，收集信息内容，进行客户精准定位的全过程。
[示例1]
XX陪客户去了一家医药连锁企业，XX和客户走进企业的接待大厅，前台马上接待。
娱乐他们。
接待员:你好。
客户:您好，大家都想咨询一下您的加盟项目。
接待员:请稍等，我马上叫您的代理主管回来。
两分钟后，加盟代理主管过来了。
代理主管把他们送到接待处，详细介绍了企业的现状、经营状况和产品分布情况。
主管:你知道现在的加盟代理政策吗？
顾客:我不太清楚。我今天回来是为了获取信息。
主管:好的，我先介绍一下你们的新项目和目前的政策。我们都是...你有三个层次。
加入方案
哦，
你有什么疑问吗？
哪个更适合你加入代理公司？
每一种都可以根据自己的理财计划来选择。
哦，大家都有什么优点？
家政
柯景柯
主管:你有很多优势，你的产品优势……你的品牌优势……优秀的技术。
潜在的...
顾客:嗯，听起来不错。回来再讨论吧。如果你有任何问题，请打电话给我们。
主管:好的。
经过十分钟的详细介绍和十分钟的基本沟通，客户离开了公司。最后，这
公司和这位客户吉姆擦肩而过。我(1J已经过去了，虽然这个公司的一些外部感觉没有
没有，内部装修很好，工作人员也很有礼貌。
分析:投资合作人员介绍他们的制作。ICI I详细介绍了，还解释了投资政策。我出版了这部作品。r，优点，
“Stone”已经说了应该向客户解释的一切。还是不成功吗？
重要# 10:营销经理没有寻找客户的要求来刺激客户投资项目的冲动。
如果我们把特许连锁的管理系统变成一个产品。C7II，我们可以考虑各个层次消费者的需求，但是要照顾到
客人只需要“1”的一两个功能。如果你不以刘一的方式解释这些函数，I (1J只是一个
把你脑子里所有的物品都倒给他们，但是}(1J让他更加无所适从，选择的意愿更加暧昧。
投资合作人员其实就是投资咨询。一个好的咨询师，首先要做的就是全方位掌握客户。
这些信息内容，便从客户的角度出发，考虑了整体规划，明确地提出了方案，并触动了刘的心。
此刻下单当然是顺理成章的。否则，所有的语言看起来都很苍白。
}尽管只是五分钟的投资合作洽谈，我们还是用基本的5W2II专用工具进行了考察，拿到了石头‘石头’
哪些信息内容(见表1)。
所以可以区分出十分钟的交流是闲置的，营销经理也因此彻底失去了光棍。
意义。十分钟的交流是否及时，取决于你能否用下面这句非常简单的话来讨论:
什么样的人会因为什么原因提前准备好做什么，什么时候，在哪里，花多少钱？
如何做
[示例2]
客户:您好，大家都想咨询一下您的新项目。
接待员:您好，为了尽快给您看投资价值分析。人人每个区域都有一个运营总监。
我可以问你从哪里来吗？你准备提前投资哪里的项目？
每个人都来自湖南省。
好的，你叫什么名字？我的意思是，我怎么能把你的情况告诉营销经理呢？
我姓周。
东邦
千科
接待员:你好，周晓梅，请稍等。
两分钟后，营销经理进来了。
主管:你好，周晓梅。我是李伟。你可以叫我小昭。你今天到达北京了吗？各种各样的
什么情况下？
:我坐火车回来的。我早上刚到。
哦，辛苦了，这次是不是顺便回来了？还是专业调查？调查许多新项目。
:专业调查大家新的小玩具项目。
家政
柯景柯
主管:哦，周晓梅以前在制造业是做什么的？
:我还在工作，主要是想为业余组做点事。
:非常好的主意。是一个人做事，想更全面的完成自我价值。但是再一次
投资一个项目也是很有活力的。不清楚是提前准备好自己的密钥管理方法，还是雇人管理。
那你的项目投资呢？
我想管理自己，但是我还没有任何工作经验。
那没问题。你选择的一大好处就是你有一整套完善的操作模式。
让你抄，有全面严格的企业培训体系，让你学好业务和管理。你的计划是在这个项目上投资更多。
新项目的规模如何？
大概10120万。
:现在有合适的店吗？
:大部分都愿意，对新项目感兴趣就可以签约。
家政
柯景柯
主管:很好。你可以说说你的店，我给你分析一下，看合不合适。
合适吗？如何投资？以及项目投资常见问题。
好了，以上对话用一句话简单描述一下:
周晓梅期待着利用业余时间投资和运营一个新项目，为她最近的张家界之行提前做准备。
10-20万元投资新玩具项目，自己运营管理。
分析:
接待处接收的信息详细，讯问轻松，每一个问题都是为背后的设计方案解决。
同ＰＥＮIＮＳＵＬＡ例如:
“你好，这样才能尽快给你看投资价值分析。人人在每个区域都设置了营销经理。请
您从哪里来？你准备提前投资哪里的项目？"
这有两个功能:
1.让客户知道大家都很有技术，很有责任心。大家的营销经理对你当地的销售市场不感兴趣。
始终掌握并能够提出系统的服务项目和建议。
2.获取对方的详细地址，以便营销经理立足当地销售市场、风土人情、经济发展等。
有条不紊的和对方谈判。
“你好，周晓梅。我是李伟。你可以叫我小昭。你今天在北京吗？
航班是什么时候？
顾客:我坐火车回来的。我早上刚到。
这也有两个功能:
。知道每个人是否是客户调查的第一个新项目；
2.坐飞机和火车，基本都能说明客户的业务接待习惯和经济实力。
总结:在获取简单的信息内容时，也需要“随风潜入夜”，见机行事，并伴有情绪引导。
市场销售；“润物细无声”不经意间进行市场销售。如果顾客分布在正确的角落
色彩定位准确，大家的投资合作工作就成功了一半。
招商二:如何看人家菜品设计方案的招商模式？
从使用价值的角度来看，顾客可以分为三类:内在价值顾客和外在价值顾客。
利用价值客户，发展战略利用价值客户。
内在价值客户:他们只购买商品本身的使用价值，他们感兴趣的是提案或客户。
定制没有独特的规定，可以帮助他们选择低毛利和优惠的购买措施。
产生巨大的使用价值(控制成本)。
二、外部使用价值顾客:最有效的营销策略是购买超过商品本身使用价值的东西。
就是对营销团队进行军事和学习训练，从而创造更新的使用价值(提高效率)。
发展战略用价值顾客来规定不寻常的价值创造，并在组织内部进行深度改造。
并与自选经销商建立密切关系，从中获取最大利润。
有益的发展战略。
很多有潜力的创业者来之前，他们的想法都局限在“我要给项目投多少钱，我要赚多少钱”。
有些就像“我想看看这个东西”一样简单。如果你没有帮他树立思想，就不会有招募代理的成功。
为什么要设计计划？
加盟代理主管在了解潜在创业者的项目投资愿望后，再为他们“量身定制”一套。
项目投资方案设计。
很多负责的特工都很担心。大家的产品都已经设计好了。可以设计什么？马上！
你不跟他说大家的加盟代理方式和现行政策都还可以吗？
在这里，我们要区分
两个定义:推广产品和营销推广。
促销就是顾客是否想要这种商品，顾客是否对这种优势感兴趣。
我强烈推荐给他，说可以上一辆大同的大巴，让客户被动接受；
营销的基础是掌握客户的基本情况，详细介绍客户的要求，让客户
掌握他要求的商品和他想要的优点，然后对商品产生很高的兴趣，主动去接。
接受。
产品推广通过率低，营销推广成功率高。营销的高成功率取决于它的“量身定制”
做”。
在开始时，潜在的企业家只有一个定义或投资战略项目的意愿。
他们对这个项目投资的想法只有一个，一般仅限于“我要投多少项目，我要赚多少钱？”
钱”，有的简单到“我想看看这个东西”。
如果按照五点纵坐标划分项目投资意愿，他们的项目投资意愿一般为
现在才0点11分。
项目意愿得分:
只有把项目的投资意向调整到四点以上，加盟代理才能胜出。
那么，如何激发潜在创业者的诉求呢？
即根据客户的基本情况和基本要求，有目的地设计项目投资。
怎么设计？
俗话说，营销就是发现需求、创造需求、拓展需求的全过程。加入中情局的关键
发现客户的需求，然后考虑和拓展他们的需求。
投资分析设计方案实际上就是项目投资需求分析报告及相关对策的设计方案。
1.他是什么样的人
根据潜在创业者的喜好、意愿、日常生活、资产、气质、地域等基本前提。
消费者分为六类。
2.他到底想要什么？
马斯洛的理论把需求分为生理需求、安全需求、情感需求、注意需求和自我现实。
需求有五种类型，核心需求的基本含义如下:
▲生理需求。
是人让自己活下去最基本的规则，包括饥、渴、衣、住、行等各个方面。
求你了。如果不能考虑这个要求，人的生存就会成为问题。
日常生活中的个体户创业者多为下岗工人，他们的项目投资是为了谋生。他们的
深层次的要求是挣钱，住在家里。
▲安全要求。
它是人们为保证自身安全、解决工作威胁和财产损失、防止职业病侵蚀而规定的，
触及严格监管等层面的要求。
日常生活中的个体户创业者对项目投资有一个要求，这也是对自己和家里安全意识的要求。
▲情感要求。
情感要求比生理要求更微妙，它们与一个人的生理特征、个人经历、教学
教育，国籍，宗教都是相关的。
个人爱好和业务流程休闲属于情感需求。他们期望的是爱好，快乐，
丰富的考虑。很多创业者经常加入代理公司，因为工作比较轻松，总之没什么不好，而且
如果你有一些休闲资产，就找一些自己喜欢的，做一些不方便的事情，让自己快乐而富有。
▲注意要求。
每个人都期望有一个稳定的职位，明确自己的工作能力，建立对社会发展的承诺。
认可。注意的要求可以分为内部注意和外部注意。内部注意是指一个人对各种事物的期望
在不同的情况下，你有整体的力量，责任，自信和自立。总之，内在关注是人之常情。
自尊。外在关注是指一个人期望拥有影响力、威望和权威，遭受他人的关注、信任和长宽比。
评论。根据马斯洛的理论，重视请求考虑可以让人对自己充满信心，对社会发展充满热情。
爱，感受自己活着的目的和利用价值。
很多有个人价值的潜在企业家，属于职业太太或者金丝雀，因为家庭条件。
不错，平时娇生惯养，长期在家做职业太太，怕被亲戚和周围人忽视，想着自己。
项目投了一个项目，说明信息本身很有工作能力，然后就估值了。一般都不是靠高利润来平衡的。
量，以一切正常操作为标准。
▲自我价值要求。
是最高层次的要求，意思是实现自己的人生理想，发挥自己的工作能力。
度，做一切与自己工作能力相当的事情的要求。
女强人，项目投资型，都是自我价值要求，要求是自己的理想化，理想化。
完成。他们的量化指标不是体现在利润上，而是体现在工作能力和威信上。他们喜欢
就是满足。
3.投资价值分析
