#外贸# #外贸业务# #英语# #业务#熟悉产品
1)直接从做得好的同行的网站源码里找关键词。
2)会利用这些关键词收集更多的国外客户网站，
提炼关键词
客户匹配产品描述
型号、技术要求、认证要求...
将收集到的潜在客户资源按照客户类别、主要产品、公司规模等汇总在EXCEL中。
为后期筛选客户做准备。
在收集国外潜在客户的同时，也熟悉产品的品牌、结构、特点、用途和认证要求。
必须收集的处理技术
使用的原材料等。
国内同行信息
获取同行的报价。
同行使用的HS代码
退税情况
原材料成本
加工技术认证证书
包装方式
主要市场
主要客户构成
和交易的支付方式。
至于这些是怎么做到的，慢慢分享总结。
用一些数据工具来确定大方向~主要目标市场
1)之前搜索的潜在客户是按国家筛选的。
2)Chuangzai.com GOOGLE搜索技巧中的SITE method位于我打算开发的印度市场。
3)根据之前收集的关键词制定印度市场搜索计划。
4)收集印度所有潜在客户，搜索并改进关键词。
印度同类产品的品牌
导入潜在客户的规格和型号
客户进口HS编码的进口关税
粗略收集的价格等。
5)逐个搜索客户的上游供应链。即使找不到具体的供应商，至少也要搞清楚他的进口国家，这样才能判断客户走的是高端还是低端路线。
6) Excel所有潜在客户的公司成立时间、注册资金、产品类别、客户类型、主要进口规格、认证、价格等。对海关数据进行筛选和分类，并标出哪些需要花时间重点开发。
7)开始重点搜索那些重要客户的采购部邮箱。如果你找不到他们，就直接打电话给他们，然后第一封信就会无误地到达采购总监或老板那里。
有些人在电话里确认了他们的兴趣，但是当他们打开邮件时却没有回复。然后他们电话追踪，说有需要会联系你。有的人告诉你邮箱地址，要求报价，然后打死不回复。别人看了你发的每一封邮件，就是不回。这些都很正常。
8)列为重点的客户，基本上每周2-3封邮件跟踪，重点中的重点几乎每天一封邮件跟踪。而这些客户根本不回复，但我的后续邮件从未停止。
邮件的内容
公司介绍
产品展示
认证证书
试装网络报价
印度市场分析
国内同龄人情况
其他外国品牌的信息
最新认证要求
(PS，我们能做的，同行不能做的)
最终，在我坚持发了一个月的邮件后，那个无法回头的客户联系了我。
海关数据查了他2014年和2015年的进口数据，在印度算是熟悉产品的中型客户。
1)直接从做得好的同行的网站源码里找关键词。 2)会用这些关键词收集更多的国外客户网站， 细化关键字 客户网站与产品描述相符型号、技术要求、认证要求...
将收集到的潜在客户资源汇总在EXCEL中，按照客户类别、主营产品、公司规模等进行分类。为后期筛选客户做准备。
在收集国外潜在客户的同时，也熟悉产品的品牌、结构、特性、用途、认证要求。 必须收集的加工技术使用的原材料等。
国内同行信息获取同行的报价。
同行使用的HS代码
退税情况
原材料成本
加工技术认证证书
包装方式
主要市场
主要客户构成
和交易的支付方式。
至于这些是怎么做到的，慢慢分享总结。 用一些数据工具确定大方向~主要目标市场 1)之前搜索的潜在客户是按国家筛选的。 2)Google的搜索技巧中的SITE method定位于我要开发的印度市场， 3)根据之前收集的关键词制定印度市场搜索计划。 4)收集印度所有潜在客户，边搜索边完善关键词。 印度同类产品的品牌导入潜在客户的规格和型号
客户进口HS编码的进口关税
粗略收集的价格等。
5)逐个搜索客户的上游供应链。即使找不到具体的供应商，至少也要搞清楚他的进口国家，这样才能判断客户走的是高端还是低端路线。 6) Excel所有潜在客户的公司成立时间、注册资金、产品类别、客户类型、主要进口规格参数、认证、价格等。对海关数据进行筛选分类，标注哪些需要花时间重点开发。 7)开始重点搜索那些重要客户的采购部邮箱。如果你找不到他们，就直接打电话给他们，然后第一封信就会无误地到达采购总监或老板的手中。 8)被列为重点的客户，基本上每周2-3封邮件跟踪，重点中的重点几乎每天一封邮件跟踪。而这些客户根本不回复，但我的后续邮件从未停止。 消息的内容 公司介绍产品展示
认证证书
试报价
印度市场分析
国内同龄人情况
其他外国品牌的信息
最新认证要求
(PS，我们能做的，同行不能做的)
终于，在我不停发邮件一个月后，那个无法回头的客户联系了我。 海关数据查了他2014年和2015年的进口数据，在印度是中等客户。本文地址:http://www.chuangzai.com/post/61318.html
