本报记者李春莲
见习记者徐林雁
过去一周，新东方直播平台东方精选持续“火出圈”。被东选去直播的人“圈粉”大呼“我逃了维雅和，但我没逃东”。
在资本市场上，新东方在线股价从6月1日开盘时的3.7港元/股，涨到6月17日收盘时的25港元/股，12个交易日累计涨幅达576%。截至6月19日下午18: 00，东选Tik Tok粉丝数已超过1619万。新东方从一家头部教育培训机构“从绝望中寻找希望”到直播交付的“顶流”，只用了半年时间。在业内人士看来，这并非偶然。艾媒咨询集团CEO张毅对《证券日报》记者表示，中国直播电商市场方兴未艾，前景广阔。目前新东方的转型是非常成功的。
从“不温不火”到“逆风翻盘”[S2/]
2021年12月28日，新东方宣布旗下直播平台东方精选，公司创始人于进行了第一次农产品直播，正式开始直播转型。
其实当时很多市场人士都不看好一个教育机构能做好直播。今年上半年，东方活货评选结果一直不温不火，甚至惨淡。
不久前的6月9日，新东方英语名师董精选东方直播间带货，以双语直播模式登上当晚热搜榜首，实现了“逆风翻盘”。也引发了网友的评论，“生活30年来从未如此离谱。我在知识付费直播间买了N袋大米”。
从此，东方双语“带货+授课”的模式彻底火了。根据Tik Tok平台的数据，东方精选在6月11日至6月17日的八场直播中，平均销售额达到2963万元。
天风证券分析师认为，目前，在Tik Tok头部电商平台中，东方在选择差异化标签和降维方面具有明显的竞争优势，有望获得更多平台支持，从而坐稳Tik Tok直播电商龙头地位。
“之前新东方的直播方式和传统直播是一样的。”经济社会网电子商务研究中心生活服务电商分析师陈对《证券日报》记者表示，但现在新东方通过文化知识的输出，创新了直播的形式，让大家耳目一新。
锚矩阵支持的自建供应链
或许是受到了迅速圈粉的启发。最近有消息称，东方精选正在尝试打造自己的供应链，未来将大力开发自己的产品。
事实上，头播电商都在尝试自建供应链，一方面是为了降低成本，另一方面也是为了从源头上保证产品质量。
张毅认为，“自建供应链的基础是企业必须有一个好的锚矩阵。”目前新东方的主播团队已经得到了很多粉丝的认可。除了董，队里的Yoyo、邓顿等主播也各具特色，受到不少粉丝的追捧。
陈也认为，虽然用户最终看的还是产品本身的竞争力，但在这个前提下，东方精选如果能长期持续地创新直播内容，形成鲜明的标签，这种模式才是可持续的。但对主播要求高，不可复制。
易观品牌零售行业分析师魏建辉对《证券日报》记者表示，一般来说，直播靠流量，长期稳健发展靠供应链。核心在于产品选择和供应链管理能力的不断提升。
其他机构很难复制
东方精选爆料后，部分a股投资者甚至催促有关上市公司与东方精选建立合作，也有上市公司宣布与东方精选合作。教育行业的一些上市公司也得到了投资者的“支持”，应该借鉴新东方直播的模式。
事实上，在“双降”政策发布近一年后，教育培训机构如何转型仍备受市场关注。那么，新东方为转型中的教育培训机构做好铺垫了吗？
对此，掌合投资董事长高对《证券日报》记者表示，大部分教育培训机构很难像新东方那样依靠直播带货成功转型。事实上，目前可供选择的直播产品品类越来越少。
“从跨境教育培训到直播交付，新东方走了一条自己不寻常的路。东选的火不是‘昙花一现’，甚至在一定程度上提高了商品直播的准入门槛，对主播的文化素质和道德修养提出了更高的要求。”中国青年剧作家兼导演向凯在接受《证券日报》采访时表示。
向凯介绍，这半年来，于和东方的选拔团队一直在不断更换，他们的直播不仅取消了传统的坑费模式，而且佣金也普遍低于其他头部主播。这也是东方精选取得好成绩的重要原因之一。
