随着消费者的品牌倾向越来越明显，企业也开始发展自己的品牌，那么企业为什么要做品牌规划呢？做品牌有价值吗？然而，一系列的问题随之而来，比如企业品牌规划应该从哪个方向开始。这是很多企业要慎重考虑的问题。作为企业品牌的最终评判者，如何做好消费者分析是关键。
品牌策划——如何做好消费者分析
1。影响消费者行为的因素
营销是围绕客户展开的，对消费者购买行为的分析是营销的一项必要工作。洞察客户更多的是发现和发掘客户的需求，从而占领消费者的心智。影响消费者购买行为的因素包括文化因素、社会因素、心理因素和个人因素。随着时代的进步，消费者的心智不再一味追求品类至上，打破了品牌认知的局限，更加注重自我和个性的表达。企业在打造品牌时要洞察消费者的动机，具体可以根据马斯洛的需求层次理论来分析。比如花溪子品牌的打造，既满足了消费者的本质需求，又在视觉展示上下足了功夫，进一步强化了消费者的认知，刺激了消费者的消费行为。
2.目标消费者画像
企业在策划品牌时，首先要把握目标群体，从而确定品牌的定位。简单来说，就是品牌策划人员要为消费者拟定一个人群画像，从而找到这些人。因为消费者的行为习惯、观点、性格、媒介特性、社会地位、基本属性都是不同的，所以需要在前期确定消费者的人群画像，从而更好地满足消费者的需求。比如你的品牌是婴儿用品，那么目标受众是婴儿，但购买者是马宝，就要根据不同情况具体分析，找出精准的目标群体定位。
品牌策划——如何做好消费者分析
3。消费者的购买决策
“消费者的购买决策”是指消费者仔细评估一个产品、品牌或服务的属性，选择和购买能够满足某一特定需求的产品的过程。从收集信息到备选评估，再到决定是否购买，最后产生购后行为，在企业进行品牌规划的过程中，要做完整细致的规划分析。无论是从市场调研还是消费者分析，都是为了实现一个终极目标——产品交易。消费者决定你的品牌能否长久发展。
品牌策划——如何做好消费者分析
很多企业在进行品牌策划之前都会做一些品牌咨询，这样既能了解市场需求和消费者心理，在制定策划方案时也更有针对性，策划效果事半功倍。
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