门槛效应和调节效应

1.阈值效应的定义。门槛效应(Threshold effect)又称得寸进尺效应(push your luck effect)，是指一个人一旦接受了别人提出的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不和谐，或者为了给别人留下一致性的印象，他就有可能接受更大的要求。这种现象就像是一步一步走到家门口，更容易更顺利的爬上高处。

2.门槛效应的成因。门槛效应的原因是，人们很自然地会拒绝难以做到或违背自己意愿的请求；但一旦他找不到拒绝一个小要求的理由，就会增加同意这样要求的倾向；当他参与到这个活动的一小部分时，他就会有关注社会公益的感知、自我概念或者态度。这时，如果他拒绝了后来更大的要求，就会出现认知上的不和谐，于是恢复协调的内在压力就会使他继续工作或做更多的帮助，使他的态度永久化。