消费者的购买动机一般分为

1.现实动机。这是消费者最普遍、最基本的购买动机。在购买商品时，他们主要追求商品的实惠和易用性，更注重价格低廉和价格适中的大宗商品，而不太注重商品的美观，不容易受社会潮流和各种广告的影响。

2.寻求完全的动力。这是消费者普遍的购买动机。要求在使用过程中和使用后保证生命安全或健康的商品，如食品、药品、交通工具、电器等，要求安全可靠，有益于健康。

3.求诚的动机。这是一般客户的普遍动机。有这种动机的顾客在购买时特别关注商品的价格，要求质优价廉。这些客户大多收入不高或者有节俭的习惯。

4.寻求新的动力。这就是以追求商品的时尚和新奇为特征的购买动机。有这种动机的顾客特别关注商品的时尚、新鲜、流行的款式。他们不太注重商品的实用性和价格。这些客户大多是经济条件较好的年轻男女。

5.求美的动机。这是以强调商品的欣赏价值和艺术为主要特征的购买动机。这些顾客在选购商品时，重视商品的造型、色彩和艺术美，重视对人体的美化。

6.成名的动机。这就是追求名牌产品和特色产品的购买动机。这些客户在购买商品时非常注重商标、品牌、产地、信誉和购买地。

7.寻求奇怪的动机。这就是以关注商品差异为特征的购买动机。这类买家对商品奇特的风格和独特的造型特别感兴趣，容易被刺激性的促销措施所诱惑，引发冲动购买。