从2022年初开始，手机市场经历了一个“严冬”。在疫情、创新低、需求疲软、换机周期长的情况下，国内手机市场1-4月出货量继续呈下降趋势。即将到来的“618”促销能否成为手机市场“触底反弹”的节点？
开启“清库存”模式？“米荣OV”均有降价超过千元的车型
期待提振手机销量。最近各大手机厂商都在摩拳擦掌，准备开启“618”的预热大幕。
杜南万财社记者梳理看到，在JD.COM平台上，以“挂牌价”和“618最终价”为标准，在OPPO、vivo、荣耀、小米、华为、realme、一加7品牌中选出几款热门机型，然后统一为每款手机内存最大的机型。结果显示，小米、荣耀、OPPO、vivo四个国产头部手机品牌在此”。此外，其他品牌也有降价近千元的机型。
部分车型降价清单。(梳理/制图:白)
几款热门机型中，小米11 Ultra(8+256GB)价格降幅最大，首发市场价5999元，618元的到手价降至3699元，降价2300元。此外，vivo X70 pro(8+256GB)、OPPO Find X3 pro(12+256GB)、荣耀50pro(8+256GB)几款机型的降幅均在千元以上，分别为降1100元、降1010元、降1000元。
其实“618”已经不是这些手机第一次降价了。杜南万财社记者注意到，5月中旬，叠加商家推出的“满3000元减1500元”优惠券，小米Ultra11已经降至3999元的到手价。一加9RT还最高优惠1200元。
千元以上的大幅降价是为了挽救销量下滑吗？有手机厂商内部人士向杜南湾财经社记者透露，在需求疲软、销量低迷的形势下，很多头部厂商可能会利用“618”开启“清库存”模式。“今年手机行业的一个重要变化就是量和价双双下跌”。这两年品牌冲击高端市场，量有所下降，但均价相对稳定。但今年随着换机周期的延长，消费者已经没有换机的动力，均价也会下降。"
“飞机战术”促销:先降价再卖各种新机刺激购买欲望
除了老款价格大幅下降，接近“618”，很多厂商也在这个节点推出新款。5月24日，小米发布了红米Note 11T Pro和红米Note 11T Pro+两款新机。Vivo月19日发布S15系列；荣耀将于5月30日推出70系列；OPPO的Reno8系列也将于6月1日正式上市。
在业内人士看来，这是清理库存的“人海战术”。当消费者没有换机的动力时，厂商会频繁推出新机，以多型号少库存的方式追求风险最小。“就像当年的诺基亚，现在只能‘小步快跑’。如果是库存大的单一型号，风险太高。”
此外，“618”中以新品为名的“首次降价”也能刺激消费者的购买欲。杜南万财通讯社记者看到，各品牌近期发布的机型，如OPPO的Reno系列、vivo的S系列等，都是品牌的热销系列，消费者可能更愿意买单。
事实上，头部智能手机品牌注意到了今年第一季度的市场变化，在各个价位段“排队”，增加新的手机型号。根据市场研究机构Counterpoint的中国手机机型销售数据跟踪报告，2022年第一季度，250-399美元(根据批发商价格统计约1700-2700元人民币)区间的中高端智能手机市场份额同比增长近10%，占季度总销量的25.5%，较两年前的16.9%大幅提升。
这一策略在24岁及以下的年轻消费者中尤其受欢迎。Counterpoint高级分析师Ivan Lam表示，“中国的Z世代消费者在购买智能手机时非常聪明，他们更追求物有所值。他们会通过网上的评测等信息，对比中高端机型和高端机型的功能，把钱花在刀刃上。此外，他们还会寻找更可靠的CPU，以满足游戏性能、视频体验和设计的需求。”
制造商正试图增强市场信心。手机市场何时“见底”？
持续低迷半年的手机市场，会在厂商大降价、多机型的布局下，在“618”中“触底”触底反弹吗？
一些业内人士并不看好。浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员潘鹤林向杜南万财社记者分析，在“618”大促节点，手机销量会有一定程度的回升，但仍难与去年同期相比。“因为创新不足是当前更新换代周期延长的主要原因，但是降价大促销和新机发售并没有解决这个根本问题。而且手机现在处于新机的断点，618促销应该不会导致手机放量。”
独立电信分析师付亮也认为，目前影响国产手机出货量的主要因素除了生产、物流、渠道等售前场景外，还包括手机的体验以及5G手机是否有“杀手级”应用。“618的销量可能没有前几个月那么差，但应该很难达到往年同期的水平。市场悲观情绪仍在，创新动力不足。”
然而，一些行业观察人士持乐观态度。CICC在5月23日发布的研报中指出，虽然去库存仍在持续，渠道补库意愿较弱，但随着618国内疫情影响减弱，渠道库存可能在二季度末回到安全水位。
手机厂商应该如何拯救市场“没落”，帮助“回暖”？潘麟认为，除了发布更符合市场需求的新机型，现阶段手机厂商还应该在软件方面下功夫。“在5G取代4G的现阶段，5G缺乏重度应用，限制了5G手机变革的进度。因此，厂商应该在应用端做出努力，与游戏厂商和应用开发者合作，鼓励开发者创造符合市场需求的应用。”
手机厂商自己也在努力提振市场信心。现阶段，部分厂商在定价区间不变的前提下，叠加了更多的软硬件升级；比如多款折叠屏手机的价格都降到了万元以下。除了手机业务，各头部手机厂商也在积极拓展产品线，进军PC领域，打造第二条增长曲线。
由海湾金融学会记者颜和实习生白撰写
