除了广告，还有什么支撑小罐茶2年进入TOP3？

最近看到虎嗅的一篇文章说小罐茶已经跻身茶行业TOP3了，作为一个新品牌，能在各种不同声音中很好地活下来，想想肯定并不是广告攻势强大那么简单，如果各种因素合计10分的话，简单分析一下各助攻项的分值：

广告（2分）：电视广告效果已经大不如前，想想自己平时一个月才能开几次电视就知道，单纯靠广告创造奇迹的逻辑解释不通。

产品（5分）：问了一下周围喝过小罐茶的人，有爱茶懂茶的也有随便喝喝的吃瓜群众，满分10分的话，产品口感得分基本在8.5-9，颜值得分在9-10，也就是说，作为一个快消产品，在消费者最敏感的口味和外观等消费体验上，小罐茶表现都不错。非遗传承人的制茶技艺、日本+美国设计师的设计效果，在事实上都给小罐茶加了分。未来如果能够继续整合上下游资源，保证产品质量的稳定性，产品力还有上升空间。

渠道（2分）：“线下以高端商场例如北京SKP、翠微百货、成都乐天环球中心等为形象店和旗舰店，辅助其他商场店面，已经有240余家；线上以天猫店、京东店为核心。在线下店，消费者人群集中在30岁到45岁左右的传统茶常规消费人群，自饮和送礼各占一半，男性居多；在线上天猫店，19岁到35岁的人群占到了将近70%。女性比男性还多一些。”这是小罐茶的现状，还看到一些报道中提到，由于完成了产品的标准化，已经开始进入烟酒店，将来如果把所有的烟酒店变成了烟酒茶店，渠道的力量更不得了。

价格（1分）：50元4g的定价相对较高，锁定了有消费能力的中高端人群。

不论是小罐茶的自卖自夸，还是质疑者的各种疑问，市场的表现始终是最客观真实的，值得讨论讨论。

茶在中国有很多品类，很多地方因茶叶而出名，但是没有一个品牌，小罐茶集合八位制茶大师匹配一罐茶对于传统的茶界来说引起了不小的轰动。那么，小罐茶怎么样？小罐茶真的有那么好么？

小罐茶怎么样

茶，是中国人的传统文化，传统茶文化非常注重仪式感，在新派茶品牌中，既保持传承，又加入现代人生活习惯的“小罐茶”，值得学习。

品牌背书有助于建立品牌信任度，小罐茶找到茶界神秘的存在——制茶大师。8位大师每人匹配一罐茶，将8个与茶有关的故事，成功构建品牌信任的基础。

举个栗子 谢四十/黄山毛峰

谢四十，黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人，出生在1400年从无间断的制茶家族，天生就为了做茶，只做“黄山毛峰”。

谢四十的大师论茶：“传统技艺是制茶的关键。现在很多人认为黄山毛峰不香了，归根到底，原因就在于大量的茶叶为了刻意追求颜色鲜绿，条形漂亮，脱离了传统技艺，对茶叶的品质产生了很大影响。

在我们老谢家，祖辈首创的技法一直延续下来，‘炒’、‘揉’、‘烘’，一个都不能少。”

小罐茶真的有那么好么

小罐茶推出了西湖龙井、黄山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪铁观音(清香和浓香)、武夷大红袍、滇红、普洱茶(生茶和熟茶)共十种产品，以小罐装，每罐4克(一泡的量)，售价50元，折合6250元一斤。消费者可购买到10罐装、20罐装的礼盒。

同样抱着打破传统框架的想法，小罐茶邀请日本着名工业设计师神原秀夫，设计了一罐一泡的铝罐，在形态上小巧方便、时尚，在功能上以铝罐形态和充氮保鲜工艺解决了茶叶怕氧化、怕受潮、怕异味的问题。为了生产这种小罐，小罐茶团队开发出一条充氮的罐装生产线，能自动化完成充氮(普洱、白茶、大红袍除外)和密封。除了铝罐外，小罐茶还推出了具有现代感的茶具，方便人们在旅行、待客、办公、自饮等不同场景下冲泡茶。

小罐茶的野心在于：它要集合最好的中国茶，形成品牌化售卖。这时候就会发现中国茶的第二个问题：品质良莠不齐。小罐茶的聪明之处在于找每个品类的大佬合作，从而形成它们“小罐茶，大师作”的一个slogan。

小罐茶让我觉得最有野心的，就是它们的包装了。感兴趣的小伙伴可以查查，砸巨资请神原秀夫先生花了三年的时间设计的，那个小罐子我见过实物，的确精美。当一个品牌花这么大心思去做产品的时候，那么它确实是个有野心的品牌。

对于小罐茶，我只想说：“”一款茶应该说它价值几何，而不是价格多少。这和品牌的资金投入、宣传推广等所涉及的相关费用挂钩，价格高的茶叶不会是坏的茶叶，低价格很难买到好茶叶“。

还有一个业内潜规则，越是好的茶叶越是是不会拿出来卖，越好的茶叶它的包装往往是普通的塑封袋、锡箔袋，甚至是用宣纸、报纸包好密封避光储存，待到资深茶友来访，取出来品鉴一二，比如老白茶、普洱等等。

总结就是：小罐茶品质说得上高端，至于这价格，看消费能力，毕竟商务型的，能接受。

小罐茶一般一罐几泡

小罐茶设计的包装就是一罐一泡，不过市场价格贵，对于很多人来说可以尝鲜。

你好,小罐茶的定位是高端，用创新理念，以极具创造性的手法整合中国茶行业优势资源，联合六大茶类的八位制茶大师，坚持原产地原料、坚持大师工艺、大师监制，独创小罐保鲜技术，共同打造大师级的中国茶，所以小罐茶的定价就比较高，在广告中“八位大师敬你一杯茶。”深入消费者人心，给人一种很专业很有牌面的感受，在佳节送礼的时候自然而然会选择小罐茶。由于某些品牌年代比较久远，在进入市场的初期就抢占了先机，所以即使在八件套不完全具备的情况下也能够占据消费者心智。但是，在以竞争为导向的今天，没有完整八件套的品牌将很难在竞争中占据优势位置。——引用自豪威尔八件套分析。望百度采纳

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