北京新发地搬迁至高碑店 看看当地商户怎么看？

搬到高碑店 利润空间大了

讲述者：北京绿沃晋宏商贸有限公司总经理 樊晓强

我们公司是在北京新发地市场做进口水果生意的，一年几个亿的流水。北京新发地市场在四环边上，确实空间有限、承载能力有限。国家提出疏解北京非首都功能的战略，这是天时高碑店有优惠政策和便利交通，这是地利。我们公司就此把高碑店确定为未来发展的方向。

2015年10月25日，高碑店新发地市场开业时我们就把公司三分之二的重心从北京转移到了高碑店。既然认定了是方向、重点，该投入时就得投入，我们在高碑店的员工人数是北京的两倍。

疏解过程中遇到的最大困难是员工对新市场信心不足。为此，我一方面跟员工讲国家的政策、规划，告诉他们这是方向和机遇一方面加紧对员工业务能力、服务意识的培训。经济再好也有做得不好的企业，经济再不景气也有做得好的企业，关键在自身。

刚开业时因为春节采购量大、货多，我们是盈利的，2016年时市场不太好，出现亏损。同来的一些商户信心不坚定撤了，我们从北京带过来的客户也有一半回去了，但从总体规划上看，我觉得高碑店有天时、地利，只要公司人和，在这里发展没问题。何况市场生态的培养需要一个过程，不可能一蹴而就，太快了反而不踏实。

为扭转局面，我们进行内部调整的同时转变思路开拓市场，采取了三项措施：一是跟更多的超市对接，与保定地区的超市建立起合作关系二是涉足电商，做农产品生态三是成立专门的渠道部门。结果做得挺不错，还经常有意外的收获，发掘出不少上下游客户，比如有些以为是零售人员，接触几次后发现是批发商，以及和产地进行合作等。

2017年我们走出了阵痛期，又开始盈利。北京和高碑店两边的流水已经差不多了，北京走货量大，高碑店利润空间大。而且，我们利用高碑店成本低的优势，扩大了公司的消费人群，这对公司将来的发展非常有利。

采访过程中，樊晓强数次强调：“ 不管大环境怎么样，关键是自身。”樊晓强认为，“如果企业员工对自己的企业和工作感到自豪，企业就能发展起来”，一个个商户发展起来了，市场也就发展起来了。诚然，一个企业乃至市场的发展，天时、地利固然重要，但最重要的还是人和 。

高碑店唯一在售项目：

新发地的厨具市场还有批发市场，都将会搬迁至河北省高碑店

本市最大的批发市场——新发地市场，将把普通蔬菜的零散批发等低端交易外迁到一小时车程之外的河北高碑店市，露天交易也将陆续取缔。市场现址将进行产业提升，主要以经营精细特菜、净菜、无公害蔬菜和水果等高端产品。

201年4月7日下午，北京新发地市场总经理杨洪凯与高碑店市长杨义宝，就北京新发地高碑店农产品物流园区项目合作，在河北保定高碑店举行了签约仪式。

高碑店农产品物流园区项目计划总投资8亿元，充分利用高碑店市位于京津保三角腹地得天独厚的区位优势和“新发地”的品牌、资本、管理优势，坚持“优势互补、互惠互利、共同发展”的原则，建成以农产品批发为主，集农产品深加工、物流产业、观光旅游等一体的大型综合农业产业经济园区。

据悉，河北作为三边包围北京的农业大省，是新发地市场农产品的主要供应基地，从1993年开始，河北农产品在新发地市场占有的份额一直在40%左右，近几年来，河北农产品在新发地市场所占比例增加到41.2%。

新发地农产品批发市场董事长张玉玺表示，按照北京建设国际化大都市和世界城市的总体战略，新发地市场为适应新的形式，目前正在加紧市场的升级改造和对外扩张，未来几年，市场发展的总体思路是“内升外扩”，将对现有市场进行全面提档升级的同时，在生产领域把新发地市场建到全国，在零售领域把新发地市场搬到市民的家门口，从而构建从生产基地到消费终端的垂直生产业体系。

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