新创业者如何尽可能避免创业路上的一些大坑？去过的创业者有哪些经验和教训可以借鉴？我们总结了创业过程中的八个教训，以供参考。这八个教训，前五个是管理层面的教训，后三个是管理层面的教训。总的来说，管理从属于管理，管理就是选择正确的事情去做，管理就是把事情做对。对于创业来说，要选对事情，要做对事情，两者缺一不可。
1。盲目照搬国外模式，无视国情，不接地气
商业模式是创业者在创业初期做规划时遇到的第一个问题。
在过去10年中国互联网的创业大潮中，硅谷一直是中国创业者的灵感源泉。他们习惯利用硅谷和中国的趋势时差，将硅谷热门初创企业的商业模式复制到中国。在成功复制的同时，还需要考虑中国市场的水土不服风险。
近年来走红的创业公司中，无论是今夜酒店特价、短租日租，还是轻博客，都在复制美国模式的水土不服中迷失了方向，不得不另辟蹊径继续前行。
即使是产品经验丰富的创业者，有时也会陷入同样的陷阱。曾经成功运营内网的徐朝军创办了Diandian.com，试图复制国外轻博客网站Tumblr的辉煌，却事与愿违。点点未能达到市场预期，其他中国模仿者消失了。这背后的原因也是中美经济文化背景不同导致的用户差异。Tumblr式的轻博客代表了一种小众文化，但在美国，有一大群生活水平高、假期多、喜欢分享的用户。Tumblr是有国际市场支持的，这些条件在国内是不具备的。此外，微博和豆瓣这两个社交平台也挤压了轻博客空的存在。创业一年后，Diandian.com陷入了艰难的维持状态。
2。自定义需求不一定是真实需求
找到目标用户的真实需求是创业的第一步。创业者在起步阶段的市场调研缺乏严谨的数据分析，而是凭直觉判断市场，甚至是从自身需求出发，这往往会导致很大的误差。
jiayuan.com创始人龚海燕，资深企业家。十年前，因为找不到合作伙伴，龚海燕创办了世纪佳缘。通过佳缘，她不仅找到了自己的幸福，也让成千上万的佳缘会员有了爱人。十年后，当龚海燕用这种思维路径思考下一步的创业方向时，她想到了自己在英语方面的痛点——口语不好，并决定从痛点开始创业，再次进入外语培训市场。然而，这种解决“自我需求”的二次创业失败了。
一开始，龚海燕想切入一个比婚恋市场经济效益更大的市场，找一个更有可能突围的台风风口。但是，真正投入这个市场后，发现困难重重。首先，新东方创始人王强认为方向有问题，放弃了投资。然后，他遇到了产品设计和公司运营的多重困难。从此，龚海燕放弃了外教口语教育，转而选择了基础教育市场。
要了解用户的真实需求，请参考精益创业倡导的最小可行产品(MVP)概念，意思是“最简单、最可行的产品”——用最快、最简洁的方式构建一个可用的产品原型。这个原型要表达出你想要的最终产品效果，然后通过市场测试快速迭代调整产品。
3。过去的经验是，财富也可能是一种“负担”[h/]
过去创业者的成功经验代表了一段时间的总结，但会陷入思维定势和路径依赖。著名天使投资人保罗·格拉厄姆曾经总结过初创企业的发展曲线:初创企业在创业初期，往往处于快速上升的曲线，而此时创业者还没有碰壁，处于“无知乐观”状态；但创业公司在经历了最初的快速发展后，会面临越来越多的问题，公司开始进入“创业绝望谷”。多次之后，创业者会进入“知情悲观”。大众点评的二次创业就是这种创业曲线的典型代表。
成立于2003年的大众点评网，创业的前7年不温不火，直到遇到移动互联网才开始焕发生机。2010年，大众点评开始向移动互联网转型，大众点评业务最大的变化是从过去的广告业务开始涉足团购等本地生活服务。由于多年的积累，大众点评已经拥有了大量的商业信息，因此被外界认为是最适合做本地生活服务的公司。
其实模式差别很大。大众点评一直在和商家打交道。以前我想让商家在大众点评上做广告，这是一种内容或者媒体模式。虽然团购也是和商家打交道，但是希望商家来这里卖东西。这两种模式看似一致，实际执行起来却大相径庭。大众进入团购领域后，并没有按照原来办慢公司的做法，在第一时间快速拓展城市，以为三四线城市的用户没有团购需求，后来发现错了。三线城市的消费者不喜欢点评，不喜欢找餐厅，不代表消费者不想省钱。
4。环境的巨大变化已经把危机抛在了脑后
初创企业的致命危机往往在于，当市场发生变化时，没有及时调整，从而被用户抛弃。曾经非常受欢迎的Kaixin.com和Vero.com就是如此。
当初，Kaixin.com凭借“偷菜”、“争车位”红遍中国，抢占白领市场，成为SNS市场上与Renren.com齐名的社交网站。然而，Kaixin.com走红后，遭遇了“开心网真假”之争和新浪微博上线时的两道坎。无论是山寨Kaixin.com的人气分流，还是新浪微博的上线，Kaixin.com都是大伤元气。与此同时，辛凯。com内部创新不足。在它红极一时之后，还没有超越2009年之前的创新。
专门做优惠券生意的Vero City也遇到了过山车般的困境。随着移动互联网时代的到来，维罗城传统印刷纸质优惠券的核心业务逐渐被手机App取代。面对如此突如其来的环境变化，维罗城未能及时调整和发展新业务。这使得维罗城的失败几乎不可避免。在全盛时期，伟成在北京拥有1 500多台终端设备。但是后来，网点只剩下两位数了。随着终端机的消失，Vero City公司的人数从巅峰时的2000多人萎缩到与滴滴团合并前的不足200人。
5。大规模转型风险大
这让创业者既有“等死”的痛苦，也有“找死”的痛苦。把握好“变”与“不变”的度，是一个企业成功的关键。
垂直互联网市场有很多赢家，比如旅游市场的携程，房地产市场的搜房。垂直市场成功的前提是细分市场足够大，标准化程度高，有一定的行业壁垒。企业家对垂直市场的判断容易出现偏差。有些垂直市场往往看似有机会，其实只是暂时空白。一旦成为横向整合者的目标，企业家的市场空就失去了。比如鞋类电商乐淘，曾经是垂直电商的代表之一。随着天猫和JD.COM越做越大，成为横向扩展能力更强的平台，它被迫开始转型。
创业者在选择方向的时候，进入一个相对蓝海的创业领域是可行的。但更重要的是考虑这个领域和自己的能力以及创业过程中可以调动的资源是否匹配。创业者往往忽略了后续的资源支持能力。一旦他们发现这个方向不可取，就只能选择转型。公司的反复转型，意味着整体系统性风险随时会到来。
作为创新作品的第一届毕业生，点心一度被各种创业光环笼罩。是创新工场家族第一个注册的公司，也是第一个毕业的创业项目。作为最早进入手机操作系统市场的创业公司，点心很快就遇到了ROM的红海。点心希望与三星等大厂商合作，但最终只有夏普等二线手机厂商同意与其试水。同时，点心还没有建立自己的核心粉丝群，产品版本的迭代速度也很慢。最后发现ROM不是自己擅长的，然后就从硬件合拍回归到手机软件的Android系统工具优化。在随后的转型中，点心遇到了ROM和Android系统工具的选择，最终选择了Android系统工具的方向，打包销售最早的手机OS产品线。为了进一步提高自己的商业化水平，2013年初，点心接受了百度的战略投资，进军安全市场。
6。快速增长下的过度扩张和管理失控
相对于初创企业的艰难，还有一类公司，作为互联网细分行业(如电商、团购)的先行者，借助中国经济和消费的崛起，依靠一轮又一轮的融资等因素，取得了完美的开局。然而，陡峭的增长曲线背后却隐藏着隐患:大规模烧钱导致巨额亏损，公司人员迅速膨胀，但质量良莠不齐，迷信营销力，忽视更基本的质量问题..
凡客诚品和Handan.com就是典型案例。
创立于2007年的凡客诚品，曾经是快公司的典型样本。当“我是客”等物件走红后，2009年至2010年，客迎来了疯狂的扩张，但随之而来的是巨大的管控漏洞:上亿的积压库存被报损、销毁或低价出售；由于品类过度扩张，凡客早期清晰的服装品牌定位逐渐模糊，供应商和品质管理失控；员工数量急剧增加，但很多员工无事可做...在获得雷军等投资人的新一轮资金后，万科开始了“小米式的变革”，但越来越多的迹象表明，万科已经无法通过常规手段收复失地。
Handan.com的快速下跌和万科类似。作为早期国内团购市场的顶尖公司，Handan.com从成立到提交上市申请，用了不到两年半的时间。但在经历了巨额融资和高速发展后，为了上市的冲击而扩大规模和业绩，导致内部管理混乱，完全靠烧钱来扩大市场份额。上市受阻后，Handan.com迅速跌出国内团购市场第一阵营。
7。“兄弟情谊”埋下了团队内斗的隐患
获得风险投资(VC)对创业公司的青睐无疑是获得认可的可喜一步，但公司创始人与投资人、公司管理层之间的关系也变得更加复杂。投资人和管理层的冲突，以及创始人内部股权分配的不平衡，都会增加初创企业的不确定性。以母婴用品起家的电商红孩子就是一个典型的例子。
徐培新、李阳、杨涛、马建阳共同创办红孩子，形成CEO+3的管理格局。两人性格互补，由徐、李、杨、马组成的红孩子核心团队的协同作战能力也成为风险投资人相信红孩子的重要条件。经过几轮融资的引入，从2006年开始，红孩子创始人之间的矛盾开始萌芽。获得风投后，徐培新的话语权逐渐增强。此时，李阳和徐培新的战略分歧日益凸显。是继续专注于母婴用品市场，还是引入化妆品、3C(中国强制产品认证)等品类作为综合性B2C(商家对顾客)？李阳坚持前者，徐培新坚持后者。
在他们之间的矛盾无法调和后，风投支持了徐培新，杨涛也选择了站在徐培新一边。董事会决定让李阳和他的妻子王爽离开。在另外两位创始人也因内部原因离职后，创始人团队中只剩下被认为代表资本意志的徐培新。2012年9月，苏宁宣布以6600万美元收购红孩子，红孩子成为苏宁的母婴频道。
8。过于依赖合作伙伴的模式迟早会出问题
很多创业者选择创业伙伴是因为资金准备不足和环境因素。选择创业伙伴也是一项技术活。如果选择不好，就会导致创业失败。鲸鱼因谷歌中国而沉浮。
巨鲸由姚明、姚明经纪人张明基和陈格共同投资2000万元成立。借助姚明巨大的明星效应和正版音乐的说服力，巨鲸很快遇到了另一个“贵人”——谷歌中国，双方共同推出了谷歌音乐搜索。这次合作不仅让巨鲸获得了1500万美元的投资，更重要的是让巨鲸获得了巨大的资源和收入。
谷歌中国入股并达成音乐搜索合作后，巨鲸彻底落在了谷歌中国的大腿上。失去谷歌中国的技术、流量和资源支持后，巨鲸一直幻想谷歌，没能拿出有卖点的产品，也没有体现出新的发展思路，导致自身陷入被动后迟迟无法扭转危机。2010年，谷歌宣布退出中国，让一切戛然而止。
另一家公司云云也有类似的经历。作为一家由谷歌精英创立的搜索引擎公司，云韵曾想依靠早期投资者新浪进入社交搜索领域。本来在搜索市场格局已经大致固定的情况下，做社交搜索就有些不切实际，新浪微博的资源也不能完全满足云韵团队做大的希望，所以云韵创始团队最后只能跑路。
在过去的书报中，有太多的文字被用来讲述创业的方法论和创业者的辉煌故事。其实创业本身就是一部血泪史。我们看到的是成功融资、上市、纳斯达克敲钟等各种光鲜亮丽。我们看不到的是创业路上遇到的各种艰辛和挫折。
