这是一个大营销时代。不再需要标新立异，而是真正展现品牌诚意，为目标消费群体创造价值。这是一个大营销时代，因为竞争将比以往更加激烈。需要的是专业、耐心、坚持和对完美的追求，从而更好地建立具有优势的竞争地位。这是一个大营销时代。营销的本质是洞察人心，满足或创造人的需求，从而带来企业业绩的快速提升，使品牌获得更广泛的认可。在这个过程中，每一个营销人或致力于营销的人都要形成以下观念，我们称之为真正的大营销。
所有的营销都应该以结果为导向，但事实上，数据显示，90%以上的企业营销完全依赖于老板的天马行空空或者计划部门的封闭制造。这样的营销如何才能有效？今天的营销不再是过去的大喊大叫，而是当目标消费群体的需求产生时，你就在那里。大营销不是最贵的营销，而是最有效的营销。今天把营销从业者分享的6个问题分享给所有合作伙伴，似乎还是很有价值的。
1。你的营销计划基于什么？
在我们面对的失败客户案例中，可以看到很多企业的营销都是跟风，或者是老板拍脑袋的决定，由此制定的营销方案不可能产生什么明显的效果。
我们认为，真正的营销方案应该来自于基于对市场分析、企业分析、竞争对手和目标群体的综合认知的营销策略。基于客观准确的数据分析，可以产生洞察，准确知道公司目前的市场地位和要达到的市场方向。
2。你的企业或产品最大的优势是什么？
有了对市场和竞争对手的全面把握，对企业的宏观了解，对于所有追求营销效果的企业来说，第二个问题应该是真正找到企业或产品的核心优势，并将这种核心优势放大到被广泛认可和接受的程度。很多合作伙伴经常问我，是的，我同意这个观点，但是比如我们做欧式家具，我们也想找到自己的核心优势。但实际上，市场上像我们这样的企业和产品太多了，我们之间没有什么区别，也没有所谓的核心实力。我们做什么呢
在我们看来，在当前同质化的营销竞争中，营销应该以消费者需求为导向，企业和产品最大的优势应该来自于消费者需求的满足或发现。就同质化竞争而言，如果只是从企业的角度来看，我们很难发现企业和产品的优势，但是如果真的从消费者的角度来看，你会发现一个新世界。
3。你的客户真正的需求在哪里？
是的，我们必须要问，客户真正的需求在哪里？如何判断是我的目标群体的真实需求？
消费者的购买欲望产生了。肯定是企业的产品在某些方面打动了消费者，让他们觉得值得。首先，不同的行业，不同的产品，消费者的心理需求不同，购买的敏感点也不同。在这个地方，我建议所有的合作伙伴都可以和客户真诚沟通，倾听他们的建议，找到他们真正的卖点。另外，马斯洛关于人的需求的理论是一个非常好的见解，值得每一个追求它的营销人去阅读和思考。
4。你能满足客户需求甚至做得更好吗？
找到了消费者的需求，但事实上，大部分客户都无法准确描述自己的需求。正如福特汽车公司创始人亨利·福特曾经说过的，“如果你问人们想要什么，他们会告诉你他们想要一辆更快的马车。”这就需要企业真正洞察消费者的需求，通过表面的沟通找到需求的关键因素。
对于企业来说，找出消费者的真实需求，改造企业的服务体系，寻求企业产品的转型，让目标客户获得更多的价值，才是提升企业竞争力，突破同质化市场的根本。
5。你有没有建立一套完整的营销体系，让你的客户更容易认识你，购买你？
在我们看来，对行业、企业、产品和消费群体有全面的把握，有好的产品和服务，有相当数量的消费群体，对于营销人员来说，就意味着有好的营销基础，但这就意味着企业和品牌一定成功吗？不完全是。
建立完整的营销体系，提供更加人性化的购买体验，也是营销成败的关键。在如今的产品时代，购买体验将不再是独立的，而是产品竞争力的一部分，这一点对于产品竞争力不显著或者同质化严重的行业更为明显。人性化的营销体验，不仅仅在于你的营销策略是否独特，更在于企业营销人员回归本源，摒弃复杂、不真诚的营销手法，转而投入到为目标消费者提供便捷、舒适的体验上。
6。你能持续有效地做到以上五点吗？
今天，营销的变化已经不是过去的慢变了。在这个时代，我们可以看到无数新品牌迅速推出，无数新品牌迅速成为过去。
不能提高销量的营销不是营销。真正的营销应该是科学、严谨、有效的。你可能知道这句话，但事实是，你不知道怎么做。营销的本质和目的是促进销售，而不是销售，这是一个永恒的真理。但是，今天的营销不再是过去的喊，而是在目标消费群体需求产生的时候，你就在那里。大营销不是最贵的营销，而是最有效的营销。
很多同行，甚至很多合作伙伴，都跟我们说这个营销活动需要花多少钱。如果还不够，可以继续增加。你能帮助我们实现目标吗？不知道能不能实现，但在我看来，上述行为肯定不是大营销。真正的大营销有自己的评价标准。评价标准是大营销总能找到合适的杠杆，通过合理的投入获得最大的营销效果。大营销能让10000像100000。
对，我不是这么说的。是广告狂人乔治·路易斯说的。他说，伟大的想法是让一万个想法看起来像一百万个一样的想法。大营销的本质和大创意是一样的。大营销需要大创意，大营销需要基于目标消费者的真实需求，需要非凡的创意表达为品牌和产品发声。大营销时代，效果至上。
大营销时代正在和过去的一切决裂，而我们的实体企业还在犹豫。正如德国犹太哲学家、文学批评家瓦尔特·本雅明在1940年的名著《论历史哲学》中谈到“历史的天使”时写道，“他面对过去。当我们感知一长串事件时，他看到的是同一个灾难，这个灾难不断地被破坏和毁灭。天使想留下来。他试图唤醒死者，治愈被摧毁的一切。但是从天上来了一场风暴，使天使的翅膀无法活动，使他根本无法靠近；风无情地将一切吹向未来——天使背对着的未来。一堆堆残骸在他面前慢慢升起。这场风暴，我们称之为‘进步’。”今天，大营销时代已经到来。主动拥抱还是被动拒绝，由你决定。
